我国购机补贴政策，有效促进了农机市场的发展。市场形势好、销量增速快，农机企业、经销商往往迅速扩大产能、提升目标，一旦相关政策和需求发生调整，便会引发市场下滑、产能过剩、价格无序竞争、盈利降低等难题，进行市场透支便成为主要竞争策略。
市场透支是市场竞争长期存在的一种现象，也是农机企业、经销商抢抓市场机遇的常用手段。囿于原有的经营思维，造成经销商提前市场透支，避免失去难得的机遇。面对市场阶段性深度调整，规避透支造成的营销风险，成为一项重要的任务。
一、是补贴政策因素影响。部分区域农机补贴政策出台时间晚于市场启动时间。当年补贴政策尚未出台，市场已经 启动。农田作业季节性较强，用户购机时间较短，为把握市场需求机遇，支持区域三农工作，经销商提前进行产品销售，进行市场透支。
二、是产业政策因素影响。2016年 实施国三切换政策，为消化国二库存、加快国三产品切换，农机企业从2016年下半年开始进行国产品大力度促销、高强度低价进行竞争，通过价值杠杆、结算优惠等鼓励经销商现款进货，处置国二产品，打破了正常的市场需求，造成2017年市场正常需求被提前透支。
三、是用户购买能力因素的影响。由于玉米、水稻等农产品价格下行，种植用户收益下降；部分区域农机市场趋向饱和，作业价格竞争激烈，经营用户农田作业收入下降。国三产品由于成本刚性上涨，销售价格有所增长；单台机型补贴金额减少等，造成用户购机支出增加，整体购买能力明显降低。农机企业竞相降价、加大促销力度，进行赊销等模式努力提升产品销量、降低库存，透支了正常市场需求空间。
二、市场透支产生的不利因素
市场透支造成正常的需求被人为改变，市场开拓面临诸多困难，给经营风险带来较多的不利因素，经销商很容易陷入到竞争漩涡之中。
一、是补贴政策调整影响。经销商一旦进行前期销售，形成市场透支，相应的市场风险就难以规避。国补政策调整，部分机型补贴金额调减，个别区域一年之内多次调减单台补贴对象。部分区域年度对某些产品取消补贴，购机补贴政策调整带来的单机补贴额降低带来的风险多由经销商承担。部分区域一旦出现补贴结算迟、现金结算慢等现象，经销商资金压力普遍较大。这些现象造成经销商损失惨重、困难重重。
二、是产业政策调整影响。2016年，农机企业为消化国二库存，高强度、高密度进行产品促销，透支了部分2017年市场。2017年农机市场经营更是雪上加霜，为完成区域经营目标，农机企业、经销商尽管采取多种促销方式，终端用户缺乏继续购机的意愿，大中型拖拉机、收获机械等产品销量出现不同幅度的下滑。面对激烈市场竞争，部分经销商库存居高不下，无奈卷入价格战的漩涡之中难以自拔，现金流严重不足，遇到发展难关。止损才是硬道理，多种因素影响造成部分经销商暂时退出或进行转型。
三是市场需求变化影响。受作业需求影响，用户对产品功率的需求不断增长，大中型拖拉机及其配套农机具、收获机械等产品的功率、喂入量需求不断增长，主销需求机型几乎每年都在发生变化。受传统销售习惯影响，经销渠道普遍从销售旺季前开始大批量进货，经销商市场需求判断失误便会产生相应的库存、资金占用。市场出现低迷现象，实际中由于用户普遍难认同全额购机，经销商主动采取低价倾销、赊销等差额销售的方式提前销售，市场促销效果难以有效体现。遇到用户种植或经营收益下降、产品质量纠纷、服务纠纷等现象，货款难以按时回收现象多有发生，销售运营举步维艰。
旺季谋量、淡季造势是一种务实的竞争策略。农机企业、经销商应加强风险意识，从源头上进行规避，进一步减少市场透支现象，以量、势结合有效管控经营风险，主动实施痛点销售，为下一步发展寻找先发机遇。
没有竞争就没有发展。面对市场深度调整、从价格竞争到价值竞争新阶段。作为竞争主体的农机企业、经销商要慎重对待市场透支，有效规避竞争风险，不断创新营销模式，构筑新的发展业态，培育自身独特竞争优势，努力实现企业新的发展目标