洗车作为刚需、高频、低价项目，是汽车美容店的必备项目，也是重要的集客项目和车流入口。很多汽车美容店在客源不足时，往往通过免费洗车或降低洗车价格来吸引客户。问题是客流上来了，客户却不稳定，并且光靠洗车营业额也不高。之所以出现这种怪状，有下面几个原因：
1、缺少对消费者的分析；很多店老板或者销售员没有对消费者有过多观察，不会判断车主的消费能力、消费意识与消费习惯。
2、高估市场需求；很多汽车美容投资者认为，汽车销量越来越高，汽车消费不断升级，汽车美容需求肯定大。于是，汽车美容店遍地开花，造成服务过剩，恶性竞争，同质化服务严重。
3、消费者在变；现在汽车消费观念在逐步改变，汽车不再是稀罕物，车主在汽车美容、装饰方面的消费越来越少。汽车更换也频繁，对于车主来讲，汽车就是一个代表工具，很多车主并不是非常在意保养项目。
4、高估市场需求；很多汽车美容投资者认为，汽车销量越来越高，汽车消费不断升级，汽车美容需求肯定大。于是，汽车美容店遍地开花，造成服务过剩，恶性竞争，同质化服务严重。
要想客户稳定，追求高的利润，汽车美容店需要做好一下几点：
1、分析客户:要想通过洗车这个入口做增量价值的开发，必须了解客户的身份或者消费能力、消费习惯等，这些都可以通过数据来反映，小屋汇的会员信息包含所有的消费详情记录，通过消费记录商家针对会员进行不同分级，设置折扣信息，投其所好的进行推荐，营销过程会比较顺畅，成功率也会更高。
2、结合需求：服务不能强推，但是结合客户需求就能够巧妙推介。使用爱车小屋短信营销功能，结合对消费者的分析，对营销短信进行自定义编辑，发送给有需求的指定消费者，不需要多费口舌，真正需要的客户当然会前来消费。
3、升级店面需要从店面形象和专业性做起，不但要具备汽车美容店面的硬件条件，还要配上专业工具，提高品牌宣传。车车汇作为，就是在助力店面管理者做好管理和经营的基础上，打造品牌，提升服务。通过会员的给提供给车主预约到店洗车功能，解决车主洗车烦恼，同时扩展线上店铺空间，针对汽车美容店的其他美容养护服务或汽车用品可全部上架。
店面需要升级，同样产品也需要不断升级配方，更新产品。lusun路上行喷雾式镀晶蜡代替传统乳蜡和固体蜡，十分钟完成整车养护，快捷有效，提高光泽度。有效减少划痕产生，密封驱水，有效降低紫外线酸雨对车漆的伤害，不腐蚀整车的外饰件。防护，耐磨，抗氧化，抗划痕，适合所有色系车漆的上光，轻轻一打一抛，车漆迅速透亮水润，呈现水晶光泽，光亮如镜，提高硬度，减少划痕，水过无痕，防污耐脏，防高温暴晒，减缓老化。