到目前为,签了世界杯球员『命』最好的几家是:
tcl、oppo签了巴西的内马尔
国美签了苏牙
华帝签下了法国队。。。
然而法国队虽然赢球了,做燃气灶的华帝,却一样有点慌了!
- 1 -
小赌怡情,豪赌发家
在发起一场声势浩大的“若法国夺冠,华帝退全款”营销活动后。。。华帝成功的趁着世界杯的热浪,占领了头条。
华帝这营销很有效,搞得基哥在电梯刚看到这广告,还没弄清到底是卖个什么东西,就想着要不要去买一波了。
没有想到的是,法国队一路过关斩将晋级八强,华帝的股价也跳水了。因为粗略测算,一旦法国队夺冠,华帝将向消费者退款近亿元。
更让华帝慌张的是,经销商因为亏不起,跑路了!
- 2 -
第二大经销商跑路
“华帝第二大经销商携子失联事件”在封锁十天后终于浮出水面。
广东省中山市第二人民法院发布公告称,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司(华帝股份全国第二大经销商)。
据媒体的报道,华帝京津公司总经理,因负债上亿元,并欠下大量债务,已无法承受压力,跑路了。
华帝股份证代王钊召表示:
若法国队真夺冠,总部和经销商一起承担本次营销费用,总部赔付电商渠道的,经销商赔付线下渠道。
如果夺冠费用由公司和经销商分摊!能不跑路么?
基哥貌似能听到这样的宣传广告了:
北京天津北京天津华帝燃具厂倒闭了,北京天津最大燃具厂华帝燃具厂倒闭了,王八蛋王八蛋华帝老板吃喝嫖赌吃喝嫖赌,欠下了欠下了3.5个亿,带着他的小姨子跑了。。。
- 3 -
跌停的华帝
华帝股份跌停了哈哈哈,法国队不夺冠都对不起它。
虽然华帝回复称:
涉案企业为华帝地区代理商,并非华帝关联公司。华帝产品销售和服务均不受影响。
但开盘即触及跌停。。。下午又变成了一字跌停,收于21.99元。
- 4 -
行业也糟糕
与此同时,今年首季以来包括烟机、灶具、消毒柜在内的大厨电产业发展受阻,行业零售额同比下滑6%。
今年1~5月,抽油烟机国内销售额145亿元,同比下降8%;燃气灶国内销售额79亿元,同比下降3.6%;消毒柜国内销售额18亿元,同比下降5.3%;洗碗机国内销售额17亿元,同比增长29.8%。这是近几年大厨电行业首次开年遇冷。
值得一提的是,最近暴跌不只是华帝股份一家,其他家电龙头们也未能幸免。
实际上,家电消量对房地产销量存在一定的滞后性,2018 年房地产大概率会对家电行业产生一定的抑制作用,尤其是厨电细分行业。
棚改货币化在收紧,将会严重影响家电消费增长最稳定的一个保障:三、四线城市。
家电行业中的厨电,对房地产销量依赖程度最高。而华帝恰巧在近几年新增的线下门店,均重点布局在三、四线城市,可能受到棚改货币化收紧的影响更为直接。
疯狂扩张,然后价格战也许解决不了问题,创新才是关键。不只是家电企业,所有中国企业都应积极创新,我们的民族品牌才能在国际市场上有竞争力。。。
- 5 -
小捷径,拼尽全力抱大腿
国内大家电的销售数据糟糕,国内厂商就只能走出国门。
实际上,最近就有个好模仿对象:华为手机。华为借着和徕卡与保时捷的合作,一举提高了品牌价值,现在算真正的打入了欧洲市场。
实际上,华帝玩的也是这一套。
华帝选择赞助的法国国家足球队,就是明智之举。
世界杯如今全世界最狂热的全球性热点之一,法国队一个传奇品牌,加上华帝的中国梦和足球梦,这为双方的跨界合作奠定了坚实的基础。
至于华帝会不会因为法国夺冠而赔得“连底裤都不剩”。。。基哥算了个数:怎么算都是华帝赚大了。
(1)实现了大传播,省了几千万的广告费。
(2)如果法国队不夺冠,活动促进了他近亿元的销售净额
(3)华帝可以法国队的比赛花上千万买法国队赢,来对冲风险
现在法国夺冠是1赔6。搞笑的算个数字:只要华为拿销售额的22%去买法国夺冠,法国没夺冠就相当于7.8折清货。。。夺冠有博彩公司赔,还省了好多宣传费用,怎么感觉都是稳赚!
所以华帝,就是敢把活动再延长了3天。。。
此外,基哥还发现,在天猫旗舰店上,华帝有猫腻!
“法国队夺冠,华帝退全款“的活动细则上表示,退全款金额是“等额的天猫超市卡”,即不会退现金。
法国队每次晋级,华帝都将进一步获得关注,倘若法国队真的获得了冠军,华帝获得的市场传播效果也将远远超出“冠军套餐”的成本。
同行里边,海信赞助了世界杯,万和赞助了阿根廷,长虹签约的比利时。可基哥不说,大家可能都不知道吧?
华帝这次可能还真笑得挺开心。。。
总的来说,中国厂商别搁不下面子,巧妙的低成本去抱外国厂商的大腿,打开国外市场吧!