作者：倪云华
下面的这个商业计划书的模版是来自著名风投机构，红杉资本。
这个bp模版的特点：简洁明了，逻辑清晰，结构调理。非常易于创业者学习和使用。直接拿来就可以上手了。
sequoia capital:pitch deck template
红杉资本：商业计划书模版
内容结构：company purpose, problem,solution,why now,market size,competiton,product,business model,team,financials
一个商业计划书包含的内容：公司目标，问题，解决方案，时机，市场份额，竞争情况，产品，商业模型，团队，资本
company purpose:define the company/business in a single declarative sentence
公司目标：用一句话描述公司是做什么的。
problem:describe the pain of the customer(or the customer's customer)
outline how the customer addresses the issue today
问题：描述出客户的痛点（或是客户的客户）列出现阶段客户是如何解决此类问题的。
solution:demonstrate your company's value proposition to make the customer's life better
show where your product physically sits
provide use cases
解决方案：展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活，创造价值的。这里提供产品定位和使用案例。
why now:set-up the historical evolution of your category
define recent trends that make your solution possible
为什么选择这个时机：公司的的发展历程；
要表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。
market size:identify/profile the cutomer you cater to
calculate the tam(top down),sam(bottoms up)and som
市场份额：确定你的目标客群；
潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场范围。
competition:list competitors,list competitive advantages
竞争力：列出竞争对手和你的竞争优势。
product:product line-up(form factor,functionality,features,architecture,intellectual property) development roadmap
产品：产品／方案介绍（形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权） 发展路径等
business model:revenue model,pricing,average account size and /or lifetime value,sales&distribution model,cutomer/pipeline list
商业模式：盈利模型，定价，平均的客群数量/生命周期，销售和分销渠道，客户/潜在客户列表
team:founders&management， board of directors/board of advisors
团队：创始人人&管理层，董事会/顾问委员会
financials:p&l, balance sheet,cash flow,cap table,the deal
财务：损溢表，资产负债表，现金流量表，资产构成，交易