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变革家，与您一起发现身边“简单”生意背后的“复杂”真相！行走戈壁、徒步西藏、步量古道……这几年越来越火的户外徒步，成为了很多有钱人的健康和拓展资源新方式；如果你留心微信朋友圈，如果你有企业圈或商学院圈的朋友，你会发现，他们的个性签名中，往往都会有戈5、戈9等称呼，而这种称呼就是他们参加戈壁徒步的所参加的团队组织。
也是这种火爆的户外行走，让很多户外公司这几年不断开疆拓土，通过各种城市合伙人等加盟代理方式，让越来越多地方的人成为合作伙伴。
最近就有变革家的会员给我们留言，询问这种生意是不是个好生意，能不能做？今天我们就给大家带来的讲述人，就是来自于户外行走领域的资深人士，从事户外拓展生意多年，给我们聊聊这个生意的干货。
最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请（大家可以添加小秘书微信：xiaomishu0001，备注：讲故事），热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。
本文共2975字 建议阅读时长4分钟
讲述|袁总
整理|甘晓曦
编辑|黄瑜
讲述人：袁总，某户外健康品牌创始人
我做户外徒步的生意也在这几年开始的，之前一直做的健康管理。
但是健康管理这几年竞争比较激烈了，特别是爱康国宾和美年大健康这样的行业大佬发力，所以生意有压力，但是这些年积累了大量的用户，特别是企业家用户，因为之前我主要做的就是偏重企业主的中高端健康管理的服务。
做户外徒步的生意，其实是源于自己参与过一次戈壁的徒步。结果让我很震撼，那种从陌生人，经过几天的徒步，关系一下子变得很紧密，这种在自我找虐的过程中形成的关系，特别不一样。
后来我就在想这是个好的事情，之前做健康管理，其实不管客服怎么做，其实客户关系都不会很紧密，而这种让他们彼此受虐的体验，竟然让关系不是一般的好，这就很有商业价值了。
走路人人都会，但却不是人人能挣钱
如果没有专业和有经验的执行团队，最好还是别自己做，走路的门槛没有看起来的那么低。
和很多人感觉的一样，我开始做的时候，也感觉户外徒步的门槛很低啊，不就是找个线路，再找几个做过拓展的教练，然后就可以招生做了嘛。
我做了两期这种操作模式的，自己招商，然后找一个成本低的拓展公司来做执行，毕竟做执行的户外拓展公司甚至个体户是非常多的，这样的话，就能选择成本低的执行团队，利润也能最大化。
但是，两次下来之后，发现客户的体验效果不好。虽然徒步看起来没有太多技术含量，其实所有的技术含量全部都在执行的细节中，而这种细节往往是表面看不出来的，只有在执行中遇到一个个小事时，才会让客户体验出来。
比如线路的选择、中间环节的设计、执行中哪怕什么时候要提醒什么事情这样的细节，其实都会有明显的客户体验差异。
这种执行的经验往往是用时间、专业人士和流程积累起来的，是很多公司用金钱锻炼出来的。当这种体验不好的时候，下一次的销售就会陷入困境。
所以，后来我选择了和徒步业内最靠前的公司合作。这样对于我来说，不好的一面是利润少了，但是优点在于，一个是对方往往在徒步人群中有了一定的品牌影响，对销售有促进，另一方面是你承担的风险成本也小了，因为所有的执行都是他们的，你需要做的是仅仅是个大销售而已。
成本高了，但是客户体验好了，所以客户在户外徒步的反复消费也就多了。
旅游线路徒步必死，做高端人群千万别杂交
身边有些有资源的朋友看到徒步的生意很好后，也去拿着自己的资源进行变现，去找旅行社合作，用旅游线路做徒步，结果输的很惨。户外徒步关键的其中一点是线路，而线路的大忌就是旅游线路。
如果你是用旅行社合作，走的是旅游线，那么你基本上就是做一单少一单，啥时候自己的资源糟蹋完了也就玩完了。
参加户外徒步人们就是在领域不同的地貌地形风景中，寻找放松自己或者挑战自己的方式，都是希望走那种从来没有看到过的，普通旅游根本不可能走的风景。
这是人们在选择户外徒步线路时候的心理，所以，只要是用旅游线路做的，必死无疑。
现在行业内做的最好的几个公司，都是要做优质的徒步线路，不过现在线路基本上是大家共用，但已经有公司在开始建立自己的自有线路，也就是研发自营的徒步线路。
这种自营的线路，现在很多都是和地方政府合作，由于地方政府都有招商引资和开发旅游的诉求，所以一方能够带来高端人群，盘活资源，一方将现有地方资源进行产品化，合作的意愿度都很高。
像我们也在和几个地方政府再谈这样的合作，包括线路相关的旅游地产的开发。
还有一点就是，尽可能要做�...