一个1982年成立的一个国产老品牌---百雀羚，本已被时代潮流逼到生死边缘。然借用互联网思维，让它迅速地起死回生，以不可思议之势占领了护肤品销售排行榜的第一名。
文/三分钟学经营（id：ajy360。每天分享创业好项目、好商机、赚钱方法、致富技能等。）
▍一.百万面膜送淘客活动，拉升12倍成交额
2012年，百雀羚策划了一个“百万面膜送淘客”的营销活动。
当时，行业普遍给予淘宝客10%佣金，然百雀羚拿出5000盒面膜，给予100%佣金，用互联网的免费思维来做这场活动。
活动一开始，每天都有大量的淘宝客咨询加入推广，两个月的时间内，把日成交额从5000元拉升到了6万元。
▍二.“黄永灵”造神事件，传达自信是最好护肤品
2013年2月28日凌晨，百雀羚店铺最显眼的地方都挂上了“选择百雀羚，美过黄永灵”的广告条牌。“黄永灵”在一夜之间在淘宝圈中传播开来，接下来每天带来200万以上的浏览量。
整个事件过程是这样的：
1.全面推广黄永灵-----事件蔓延
2.将关子卖到底，相关问题在3月8日揭晓-----引发好奇，参与话题讨论；
3.有奖竞猜，提升关注度-----猜测发酵，搅乱舆论；
4.“撕纸”活动揭开黄永灵的神秘面纱----调动观众的“窥视欲”；
5.谜底揭开，原来是百雀羚旗舰店的一名普通文案----瀑布形成；
黄永灵不是明星，也不是啥美女，上文的广告语又是咋回事呢？
其实百雀羚要传达的信息是，自信才是女人最好的护肤品，百雀羚不单单卖护肤品，更想将自信通过产品带给消费者。
▍三.发挥“明星”最大效益
明星造出来后，要让它发挥最大的效益。百雀羚是这样变现的：
1.“明星”客串客服，成交率达73%
3月8日，百雀羚选择了3个时间段，让黄永灵来客串客服。并将其包装成妇女节的“圣诞老人”，凡被黄永灵接待的客户，都会收到一份专属的小礼品。
这位由百雀羚自己造出来的“明星”，客串客服让成交率上升到73%。
2.“明星”代言，只卖勇气
当天，百雀羚开通了一个“福袋”类型的神秘产品链接，取名为“勇气宝贝”，由黄永灵代言，没有产品详情，价格还不低，完全一个“姜太公钓鱼”。
意外的是，这个宝贝被抢爆，一天卖出了3000件，居然成了一个爆款。
▍四.伪明星号召力不俗，最终成交380万元
百雀羚的3.8节活动营销玩到了极致，当天发出的商品都会附送一张带有黄永灵肖像卡的定制版化妆镜，以及一封黄永灵的亲笔信，让买家收到包裹时，同时收到黄永灵传达的自信。
当天，百雀羚虽然并没有上聚划算，但销量仍居类目第一，最终成交额达到380万元。显然黄永灵的号召力一点也不比明星差。
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