众所周知，招商引资是经济工作的重要组成部分，没有招商引资就没有经济社会的发展。可谁又清楚，每一个项目签约的背后都伴随着一段艰辛的过程，没有一帆风顺就落地开工的项目。
这里
小编来讲述一个将乐招商人的故事
“
他是一个很干脆的人，和他聊天是一件很有趣的事情。
”
据说肖兰平习惯用坦然、直接的方式与人打交道，这种方式也贯穿于他的工作生活中。在商务局楼梯墙壁上，有几行字格外的引人注意。
这段话念起来那般直白。这也是他在工作中激励自己和团队的座右铭。
肖兰平
将乐县商务局 局长
今年县里分配给商务局6个亿5个招商引资任务，不到半年时间，商务局提前全部签约完成。
提起这成绩单，肖兰平露出谦逊的笑脸，他说项目都签约了，就等着落地了，真不容易，整个团队为之做了大量的工作。
“
其实你们不应该来采访我的，招商工作是商务局的本职工作，做得好也是团队一起努力的结果，而不是我一个人完成的。
”
我们的谈话才开始不久，肖兰平话中始终没有离开团队两个字。
在如何看待招商引资工作方面，肖兰平用“四个千”来评价，即 “千辛万苦” “千方百计” “千山万水”“千言万语”。
千辛万苦
肖兰平说一个项目的落成要经过“千辛万苦”的努力，想要“柳暗花明又一村”必须要有迎难而上的精神，不畏惧碰钉子、坐冷板凳……提到这，他说起一次坐冷板凳的经历。
去年金华招商发展大会齐聚很多投资商，肖兰平通过前期多次沟通联系与一客商约好开幕当日下午两点半见面，肖兰平带着两位同事两点就赶到大会现场，却被一再要求等一等，等了7个多小时还是没见到面，想到第二天还得去其他地方，此时他含着一肚子的火回酒店，想放弃，但彻夜难眠，十足不甘心。第二天一大早他修改了行程，再次拨通那客商的电话，最终守得云开见月明。
千方百计
肖兰平认为招商引资工作打的是持久战，每一个项目的落实都需历经诸多回合洽谈和磋商。从一开始通过各个渠道获得项目信息，然后根据政策把控、产业链带动方向进行筛选，锁定项目后，前期谋划、商务谈判都需要千方百计。
打感情牌是他必用招数，每次遇到新项目，先和客商做朋友，保持联系，真诚以待，最后“动之以情，晓之以理”并结合将乐生态环境等优势赢得客商认可。
千山万水
为什么说“千山万水”？
用肖兰平的话说“招商人的足迹踏遍天南地北”，每次出差行程都是安排得很紧凑，只有半天时间机动安排，也许今天还在上海，明天就要到北京，这些年踏遍几十个城市，可谓走过“千山万水”。
正因如此，他说招商人对家人都有一种愧疚感，因为平时老不着家，也没有节假日之分，熬夜加班是常有的事，一个月有一大半都在外头奔波，有时候刚出差回来第二天又要出差。
千言万语
沟通中发现肖兰平能言善道，他笑道这都是锻炼出来的，谈成一个项目从无到有，得说尽千言万语， 无论是实地考察、谈判席上还是餐桌旁都得“磨嘴皮”。得先找到一个话匣子，让客商产生共鸣，乐意交谈。
“
干这行就要做到耳朵长，嘴巴讲，政策通，专业知识懂。
”
“谈不成依然可以做朋友”，面对没有谈成合作的客商，肖兰平仍与他们保持联系，好些客商看中他为人真诚，虽然没有项目合作，但也提供不少招商信息给他，帮他转介绍客户。
如今竞争日趋激烈，招商引资工作中会遇到不小的困难和阻力，而且跟踪周期长，有的项目协商了几年才谈成，特别艰辛和不易。
虽然说“胜败乃兵家常事”，但辛苦付出未能获得等比例的回报，他也会十分懊恼。一个好心态是招商人所要具备的，还要有足够的耐心、优质的服务、良好的投资环境，肖兰平坦言。
每次碰壁或者项目没谈成，懊恼之余，他会努力让自己尽快冷静下来和团队一起分析原因，是条件不允许、服务不到位、还是客观原因，总结经验，寻找突破口。
“
虽然这份工作辛苦压力大但充满挑战，有收获，有成就感。
”
多年招商生涯让肖兰平总结出了不少的心得体会，他说招商引资工作永远不可能一蹴而就，需不断学习、不断积累，更需整个团队的协调作战。
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