经销商现在越来越现实，改革开放30年以后每个经销商都都现实教育的妥妥当当，现在基本都人精了，但是经销商代理新品也有一个担心，那就是怕被坑了，因为现在不负责任的厂家手段实在是太多了，不留神丢失的就是自己的钱。还有一个就是代理以后之后他们的服务态度变化太大了，不管你有什么火急火燎的事，人家永远都不着急给你解决毕竟钱被收走了，剩下是自己的事了。
为什么说销商代理新品的时候容易被坑，这都是通过很多事例得来的深刻教训。往往招商的都是一些熟人，这些熟人在你的跟前说些好话，奉承你一番，再说点你不太懂的，你就被忽悠了，代理时的承诺，等到活到的时候的说的和做的完全不同，有时候他们会忽悠你，你根本没与意识到自己被潜规则了！
1、要分清优惠政策。代理新品的时候当然似乎希望有优惠政策的时候，能省下不少的钱。所以你在代理新品的时候要分清楚那些事拿得到手的优惠政策，还是空口承诺的，比如说累计销量返点的政策，这是虚有的。有些人会忽悠代理新品的经销商说是市场投入的政策，如果你相信了那你就被坑了，不给你兑现永远是个画饼
2、货比三家是好的，但是要搞清楚是什么价格。同质化严重的今天代理新品的时候我们不能只看一家的价钱，当然要看好几家，这就涉及到问价钱和政策支持，有的人觉得这家的便宜，利润高，于是就直接在这接手了。你想想同样的产品差距能大到哪里去，有的时候人家只是告诉你了裸价和政策投入前价，这是有区别的。所以你在问的时候要问清楚，到底是什么价，有多少投入，要不然杂七杂八的垫付高出很多。
3、代理新品的时候一定要实际的政策，不要被大未来的政策和投入吸引了。你在要到以后，销售都会说这个投海报、投物料、投这个那个，其实那些东西不值钱，没有直接给点子来的实在，至少给你省下来钱之后再说。先不要表现出你对物料感兴趣，等价钱谈下来之后再说市场物料的事情。