新型电商模式-从购买者的角度去做销售1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。
电商在我国从诞生至今，已经二十个年头了，大多数的传统零售商，都开通了电商服务。特别是小程序推出以后，没有网店的商家，都不好意思说自己是卖东西的。实物，虚拟物品，均纷纷上架电商平台。
电商的模式，也从3.0时代，迅速发展到5.0时代。电商，狭义上是卖产品，广义上，产品也好，信息也好，服务也好，广告也好，都是电商的范畴。
但大多数的电商，还是停留在比较传统的产品售卖阶段，即将线下的产品信息搬到线上，将线下的现金支付改为互联网电子支付。
同样一个品牌和型号的冰箱，各电商平台售卖的价格并没有差别。
现在的网购用户，比如笔者这样的选择困难户，在网购的时候，最纠结的就是选哪个品牌、哪个型号的产品。
之前准备买某米的千元机，就在某note和某x这两个型号上纠结了将近一个月。两者性能和配置相近，但又各有优劣，看了网上的测评，最后也是告诉我们，根据自己的需要和喜好来购买，说了等于没说。
这类产品还好，最纠结的是买快消品了。比如买苹果，国内产苹果的地方二十多个，品牌上百种。同样花100块钱，究竟该买哪个产地的？买哪个品牌的？又不可能每个品牌都去吃一下，最后只能看谁家产品介绍资料做得好，图片诱人，就选择了。结果呢？可能并不是很满意。
像这样的产品，在电商平台，其实是很困扰用户。作为产品售卖者，不会考虑用户如何选择，只会尽可能的秀出自己产品的卖点来吸引购买者。
如今，微电商销售异常火爆。为何如此火爆？这也是本主题重要要说的，一种新型电商模式的来临。
这种新型的电商模式，已经从原来的“卖”跳出来，变成了“买”，即从购买者的角度，来销售产品。简单地说，就是帮用户选择合适的产品，然后将这个产品上架销售。
还是拿苹果来举例。
作为消费者，购买者，我们希望买到什么样的苹果？好吃，营养丰富，新鲜，无污染，价格便宜……列举最主要的3~5点。
怎么才知道好吃？每个品牌的吃上几个；
怎么才知道新鲜？看一下各个品牌的采摘、包装、发货过程；
怎么才知道营养丰富？看产地，看检测报告；
怎么才知道无污染？看种植过程，看生产和包装过程……
作为用户，如果每次购买产品都要做以上工作，成本无疑太大，不现实；但作为卖家，如果能帮用户解决以上问题，测评出结果，最后推荐给用户最适合他们的产品，无疑价值巨大。
其一，提升用户体验，节省用户时间。让用户不再纠结产品的选择，可以直接买到好的产品，大大节省了用户逛、比、选的时间；
其二，避免同质化的竞争。品牌越多，给用户的困扰越多，同质化竞争也越严重。与其互相打价格战，不如帮助用户在现有的产品品牌中筛选出优质产品。
其三，提升品牌产品的品质和竞争力。在这种筛选、推荐模式下，要想产品卖得好，必须自己的的产品更符合用户的需求，更够让用户更满意，从而从用户端驱动产品制造商提升产品品质，作出更优质的产品。
其四，回归商业本真。用户买的是产品，更是产品的价值。现在的很多电商平台的大数据计算法，会根据用户的采购行为，推荐热门产品。热门产品，购买的人多，但不代表性价比最高。需要看复购率。而我们所说这种新的商业模式，摒弃机器算法，采用真实的数据采集和产品测评。用户最怕钱花了，买到的却不是自己想要的产品。
或许，这种从购买者的角度出发进行产品销售的模式，还能带来一个全新的职业：品鉴师，靠输出自己的品鉴能力，产生价值。
据说，已经有专门品鉴水果和推荐水果的专业人士。比如，75mm左右直径的苹果，水分足，最好吃。购买者不需要管产品品牌，不需要管产品产地，买回来，绝对好吃。
除了水果，母婴用品也是特别需要这样的电商模式的。买什么样的奶瓶，买什么样的奶粉，买什么样的纸尿裤，买什么样的吸奶器……
用户需要有这样的卖家，能系统的分析和推荐适合的产品，而不是一股脑将所有产品列出来，“琳琅满目“，翻十几页都翻不完。关键每个产品都说自己好，但好在哪里，跟其他的产品有没多大区别。给用户带来了很大的苦恼。
中间卖家也好，品牌商家也好，在推出产品的时候，都要充分从购买者的角度去思考，真实、合理的推出产品。购买者并非一定要买到毫无瑕疵的产品，而是要买到合适自己使用的产品。或许，这种“新零售”、新电商模式，能够给电商卖家带来新的机遇和更多的、更有持久忠诚度的用户。