21世纪，人脉就是钱脉!
这句话对于直销行业来说就是至理名言。无论是销售直销产品，还是吸引更多人加入你的团队，都要依靠人脉。没有人脉，直销事业无从开展。
可是，很多人虽然明白这个道理，却不知从何下手，往往白费力气。下面直销同城网小编将为你解开这个疑惑。
一、识人：哪种人是有效人脉?
我们并不是要结交所有的人脉，一来没那么多精力，二来人脉也分三六九等，结交有效人脉才是正确选择。
何为有效人脉?在直销行业，有效人脉就是指那些有可能成为你潜在客户的人。
那么，直销人如何判断有效人脉呢?
1、按地区：沿海经济发达地区
沿海民风开放，经常和海外往来通商，是新思想、新观念先传达的地区。这里的人民有冒险精神，敢冲、敢闯，对不同的思想、文化有一颗包容的心。越是经济发达的地方，生活越是多元化，人们的眼界也越开阔，他们不会被眼前的蝇头小利蒙蔽双眼，关注的往往是长远的利益。这些都和直销人的特征相契合，结交沿海经济发达地区的人脉将有助于节省我们找人的成本。
2、按教育程度：学历在高中以上
众所周知，直销是一个不限经验、零成本、高投入的事业，易复制，人人可为。可是，
实践过程证明，教育程度越高的人，学习的速度越快，获得的回报也越好，以后职业生涯的上升空间也越大。要想把直销事业做大需要很多能力：培训能力、演讲能力、领导能力、学习能力、沟通能力等，这样做选择也是为了减少不必要的风险。
3、按性别：男性为主导
虽说女人已经撑起了半边天，但在中国社会，男主外女主内还是一个很普遍的现象，男性是家庭经济的主要来源。在这种现实环境中，男性有很大压力，处理得好会转化成事业的动力。并且，男性是天生的冒险家，敢于尝试新鲜、刺激的事物。而直销行业，充满着各种机遇与挑战，很容易激发男性的征服欲。
4、按年龄：24-30岁
直销同城网小编综合一些直销自媒体数据得知，关注直销资讯的读者大多数年龄段在24-30岁。既然关注直销，那么可以理解为他们或多或少对直销行业有兴趣、想进一步了解，加深对直销的认识。这类人群是主动去浏览直销相关信息，可以说是精准人脉了，只要稍加点播就有可能成为真正的直销人。
二、找人：要通过哪些方式?
学会了识人，第二步就是找人了。不少直销人抱怨，找人比登天还难，果真如此吗?为什么有的人直销事业做得风生水起呢?凡事都有方法，小编为你提供下面几点，你看看有用吗?
1、熟人
凡是做过直销的都知道，找熟人这个方式是很基本的。每个人都有属于自己的熟人圈子，但是偏偏不会去利用。熟人圈是块很大很好的资源，因为彼此熟悉很容易接纳。千万别不好意思推销，你是把好的观念、好的机会介绍给他们，他们会自己下判断，你只需做好自己就好了。
2、参会
参会是传统找人的方式之一，它确实有独特的优势。参加各种培训大会的一般都是有进取心的人，希望通过学习提高个人能力或者认识更高层次的人，助推自己的事业发展，不管从哪个方面说，这类人都有比较超前的眼光。其次，培训大会的主讲人在各自的行业内确实有一定的名声和地位，多结识这样的大人物有益无害。再次，各种培训大会也是各种消息汇集的场所，多听、多交流、多思考，考虑问题会更加全面。
3、网络
网络时代，可以借助的找人工具多种多样，有免费的也有付费的。比如：微信、qq、营销平台、贴吧、论坛等都是不错的方式，直销人可以通过网络推广事业，壮大自己的团队。网络找人不仅快，还在于它打破了时间和空间的限制，随时随地都可以开展业务，为直销事业带来了极大的便利，节省了成本。
三、跟进：如何保持后续联系?
向别人讲述你的事业后，很少有人马上就表态相信你，想加入你的事业，很大程度上还要后续的跟进，90%的客户都是通过跟进留住的。所谓，不跟进，一场空!
1、时间原则
对于有意向的客户，初次联系后要在24小时内跟进，趁热打铁，看他们是否下定了决心。
对于意向不是那么强的客户，可以一个月联系一次，或者在节假日发送问候消息，这样就是为了让他们记住你，就算现在没有成交，也许会是以后呢。
2、满足需求
很多没有成交的客户，很大程度上是觉得事业的吸引力不够大，没有满足他的需求，所以在后续的联系中一定要弄清楚，客户究竟在意的是什么?如何满足他们的需求?只要这一点达到了，后续的成交就没问题了。
3、因人而异
跟进没有一个普遍的标准，关键要因人而异。他的性格、喜好、收入情况、家庭环境、压力来源等等，了解得越清楚越好。尽可能在短短的交谈过程中掌握客户的这些资料，然后才能抓住他的痛点，各个击破。
四、转化：如何盘活人脉圈?
通过上面的方法人脉建立起来了，不懂转化，人脉永远只是人脉，对于直销人，没有任何作用。如何盘活人脉圈，将这部分人脉转化成钱脉呢?
1、帮助的心理
直销是一个传播美丽、健康的积极向上的事业，我们是把自己觉得好的理念、好的产品分享给其他人，共建一个更加美丽的社会。所以，直销人从事的是一个充满爱的事业，是秉着帮助他人的心理，而不是一个单纯逐利的工作。这样的工作让直销人自豪，我们应该有这种自信。
2、将人脉转换成钱脉
人脉有两个根本特质，“互动”和“互利”。在人脉圈里，很多东西都可以互相交换：信息、观念、信仰、知识、关系、资源等等，各自之间的交换可以获得更多有效的价值，而交换的次数越多，人脉圈产生的价值也就越大。只有付出，才有收获，经营人脉要懂得付出、懂得投入、还要懂得运作，将人脉圈里的成员一起“动起来”，让各种资源得到有效利用，各得所需，这样的人脉圈才会越来越有价值。
如何寻找有效人脉， 打造高水准直销人脉圈?你学到了吗?其实并没有那么难!只要勇于去做，一切问题就会迎刃而解!
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