早上吃饭,老妈说,“我看电视剧里演的,做咨询的人都很挣钱啊,是不是真的?”
我看了她一眼,“哪个电视剧啊?”
“就我最近看的,马伊琍演的。里面做咨询的,看着可有钱了。”
“还行吧,也不多。”
“哦”。
我看着老太太眼里充满了疑惑,估计此刻正犯嘀咕,“我姑娘也做过咨询啊,
怎么没见挣到什么大钱啊,电视剧里的到底是真是假。”
既然好奇,就来说说“揭秘真相”吧。2014年时,我从hr转行,进入国内一家咨询公司,
工作不到两年后,又转回了hr。做咨询的时间很短,介绍个皮毛吧。
咨询顾问的薪资,基本上由两个因素决定,一是所在的咨询公司属于什么水平;二是咨询顾问的级别如何。
国内的咨询圈,可以分为3个梯队。第一梯队是国外的知名咨询公司
1.剧中的咨询公司是做什么的?
首先,咨询有细分的,有财务咨询、it咨询、战略咨询等等。金字塔尖的是战略咨询,剧中就是这种公司。做什么,就是大家通常意义上的战略,企业的方向是什么,怎么发展,在哪个国家地区发展,哪个行业等等。罗子君的第二份工作,是咨询公司下属调研公司的调研员,去做牛奶的客户反馈,最后咨询公司根据很多的调研数据,作出建议
2.咨询公司客户是谁?
咨询公司一个项目收费几百上千万,甚至几千万,只是给你一些建议。小公司会请吗?一般只有知名的企业及机构才请得起。大多数的客户集中在世界500强公司。具体到组织内部,谁会请顶级的咨询公司,谁有这个权利和魄力花上千万,乃至几千万,请外部咨询顾问?谁有权拍板?答案是大型企业或者组织的c级别高管(ceo、coo、cfo等)。中层是不会有这个权限的。
3.咨询公司的价值是什么?
a.如果项目的目标是明确可量化的,如效益提升,成本节约,还比较简单,只要回报超过投入就可以了。通常在5-10倍之间,或者更高,但很少低于这个区间。这里指的是实现的效益。
1)项目开始前,会先看看潜力,有没有机会,有没有能力做。
2)咨询公司提的建议,一定是客户现在能做的,或者我们能帮客户实现的,而不是理论上最优的。方案再好,做不出来都是假的。所以说,管理咨询不是都很高大上的,有时候需要穿着工作服下车间,甚至于下矿井,上钻井平台。
3)找大公司做呗,同样的改善举措,100亿的企业和1000亿的企业,体量差10倍,即使考虑到实施难度,效益怎么着也有7-8倍吧。
b.如果项目的目标是无法量化的,或者说要在今后才能看到效果,怎么办?话说回来,没办法,出钱的老板喜欢就好。这里的喜欢,是指长期的喜欢,不是指一个项目上的喜欢。假设我们现在为了投老板的胃口,做出来不是我们认为最好的建议,总有一天客户会意识到的,那个时候信任和专业性就被破坏了,而客户的信任,是所有专业人士,包括咨询、律师、医生、会计师等等,最最重要的依赖,没有之一。因此,我们经常会做出和客户希望不一致的建议,甚至于推掉一些找上门来的项目。
c.其实高管们是很寂寞孤单同时压力又超级大的一批人,他们在很多时候,是没法和组织内部的人来讨论的,外部咨询顾问可以在这方面给他们很好沟通渠道,提供外部的知识和看法,或者以第三方的角度来印证他们的想法。