早上吃饭，老妈说，“我看电视剧里演的，做咨询的人都很挣钱啊，是不是真的？”
我看了她一眼，“哪个电视剧啊？”
“就我最近看的，马伊琍演的。里面做咨询的，看着可有钱了。”
“还行吧，也不多。”
“哦”。
我看着老太太眼里充满了疑惑，估计此刻正犯嘀咕，“我姑娘也做过咨询啊，
怎么没见挣到什么大钱啊，电视剧里的到底是真是假。”
既然好奇，就来说说“揭秘真相”吧。2014年时，我从hr转行，进入国内一家咨询公司，
工作不到两年后，又转回了hr。做咨询的时间很短，介绍个皮毛吧。
咨询顾问的薪资，基本上由两个因素决定，一是所在的咨询公司属于什么水平；二是咨询顾问的级别如何。
国内的咨询圈，可以分为3个梯队。第一梯队是国外的知名咨询公司
1．剧中的咨询公司是做什么的？
首先，咨询有细分的，有财务咨询、it咨询、战略咨询等等。金字塔尖的是战略咨询，剧中就是这种公司。做什么，就是大家通常意义上的战略，企业的方向是什么，怎么发展，在哪个国家地区发展，哪个行业等等。罗子君的第二份工作，是咨询公司下属调研公司的调研员，去做牛奶的客户反馈，最后咨询公司根据很多的调研数据，作出建议
2．咨询公司客户是谁？
咨询公司一个项目收费几百上千万，甚至几千万，只是给你一些建议。小公司会请吗？一般只有知名的企业及机构才请得起。大多数的客户集中在世界500强公司。具体到组织内部，谁会请顶级的咨询公司，谁有这个权利和魄力花上千万，乃至几千万，请外部咨询顾问？谁有权拍板？答案是大型企业或者组织的c级别高管（ceo、coo、cfo等）。中层是不会有这个权限的。
3．咨询公司的价值是什么？
a．如果项目的目标是明确可量化的，如效益提升，成本节约，还比较简单，只要回报超过投入就可以了。通常在5-10倍之间，或者更高，但很少低于这个区间。这里指的是实现的效益。
1）项目开始前，会先看看潜力，有没有机会，有没有能力做。
2）咨询公司提的建议，一定是客户现在能做的，或者我们能帮客户实现的，而不是理论上最优的。方案再好，做不出来都是假的。所以说，管理咨询不是都很高大上的，有时候需要穿着工作服下车间，甚至于下矿井，上钻井平台。
3）找大公司做呗，同样的改善举措，100亿的企业和1000亿的企业，体量差10倍，即使考虑到实施难度，效益怎么着也有7-8倍吧。
b．如果项目的目标是无法量化的，或者说要在今后才能看到效果，怎么办？话说回来，没办法，出钱的老板喜欢就好。这里的喜欢，是指长期的喜欢，不是指一个项目上的喜欢。假设我们现在为了投老板的胃口，做出来不是我们认为最好的建议，总有一天客户会意识到的，那个时候信任和专业性就被破坏了，而客户的信任，是所有专业人士，包括咨询、律师、医生、会计师等等，最最重要的依赖，没有之一。因此，我们经常会做出和客户希望不一致的建议，甚至于推掉一些找上门来的项目。
c．其实高管们是很寂寞孤单同时压力又超级大的一批人，他们在很多时候，是没法和组织内部的人来讨论的，外部咨询顾问可以在这方面给他们很好沟通渠道，提供外部的知识和看法，或者以第三方的角度来印证他们的想法。