微商常用的3种变现技巧、知道的人少之又少、赶紧收藏!

微信营销里面有五个层次。从个人微信营销,到微商到内容自媒体营销,到企业微信营销,以及新零售o2o。在微信五种生态营销里面,每一种他的用途,他的方法完全不一样,完全依赖于我们自身的定位。
有的朋友是把微信作为一个工具,在里面交朋友、宣传自己、打造品牌;有的朋友是专业的微商,全职的在发展团队,也在做微信营销;还有的朋友在做内容创业,希望通过公众号的营销,带来更多的粉丝,打造个人或者公众号的ip;更多的是企业的微信营销,根据我们计算有一千多万家企业,企业有明确的使命,企业做微信营销就是围绕着品牌营销的方向。
个人如何利用微信进行赚钱?
1.微商:微信打造个人品牌卖货
个人进行微信营销,通常就是微商类的做法。微商最普遍的方式,是通过各种方式去吸粉,带来粉丝以后,往朋友圈、微信群不断的推送产品信息。微商里面最核心的营销活动是招商,通过发产品广告,让更多的人成为他的下线,这是微商主要的营销方式。
微商最简单的赚钱的方式是不断的吸粉,不断的推送广告,不断的进行咨询和成交,这是微商的做法。这种方法普通人都会去做,所以当满手机里的人都在用这种方式去做的时候,你会发现微商的效果越来越差了,很多人把微商拉黑了,微商赚钱的方式也越来越难了。
但是在微商的群体里面也存在二八原则,有的做的好,有的做的差;做的好是怎么做的呢?下面给大家做一个介绍。第一个环节如何去吸粉?如何吸来质量高的粉?这很关键!也有的微商通过购买自动化吸粉的手机,可能会投入几十万块钱,买几百台手机。每台手机能帮他吸来一、两千粉丝,投入几十万,可能会吸来几十万粉丝过来。
我前几天刚刚看到一个微商,他们公司有一千多个手机,用那种方式去做。这种方式投入很大,那么吸来的粉到底怎么样?通常来讲,三个月以后这个粉没什么用了。所以做微商,吸粉的质量特别重要。如何才能获得比较高质量的粉丝?这个成为做微商能不能做好的关键。
在这里我有两种建议,第一个建议如果想获得高质量的粉丝,那么你就要做活动。通过产品、通过服务、通过线下活动,包括朋友圈的活动,吸来粉丝的质量高很多。有目的的营销活动,带来的粉丝,一定比各种自动化加粉软件加来的僵尸粉高很多。
第二种是联合的方法,就是不同微商的联合。你这个群体粉丝和我卖的产品粉丝匹配度比较高的话,我们就可以进行联合合作。你帮我去推荐微信号,我帮你推荐微信号,那么带来的粉丝互相都会受益,因为我们经营产品不一样。这样就可以重复的开发这些粉丝。所以我们会发现,有的做微商的公司,他可能有多个产品。通过每种产品吸来粉丝,然后再把这些粉丝进行共享。那么就实现了几何级的裂变。所以我们讲吸粉的时候,联合作战这个方式还是比较不错的。吸来粉丝以后,要真正把粉丝进行转化。在进行转化的时候,我们发现那些粗暴的群发、刷屏的方式效果并不是很好,这样的做法会把粉丝浪费掉。
在这里给大家看一个话题,做微商最核心的,除了吸粉,第二个非常重要的工作,就是建立个人的信任。就是你作为一个微商,怎么样让你朋友圈的粉丝信任你,当你和这些粉丝建立起了信任关系以后,你的产品的销售,就变得容易起来了。
所以我们在利用微信进行营销的时候,如何用微信打造个人的品牌,在这里就有价值了。很多微商,包括他的头像,包括朋友圈发的内容,包括自我的介绍等等都存在很多问题。在如何打造个人品牌那个章节,我们专门讲过,怎么样改善自己的微信的装饰,怎么样提升自己朋友圈内容的质量等等,通过这些办法和你的粉丝建立信任。建立信任以后,你就可以推销你的产品了。我们知道在微信营销里面,最核心的营销原理就是建立社交的关系。推销产品之前,先把自己推销出去。
2.合伙人计划:发动群众参与模式
第二种利用微信进行赚钱的方式,我在这里称呼为合伙人计划,就是发动群众参与,一起来分享你这个商业模式,一起进行市场推广,一起把市场做大。合伙人计划里面,最常看到手段的是众筹的方式。这和微商卖货不一样,合伙人发展计划有两种方式,一种方式就是我们常说的众筹方式。众筹方式有两种,一种是产品众筹,一种是股权众筹。股权的众筹因为涉及到股份,涉及到很多现实中管理的操作,相对来讲比较复杂一些,要涉及到投资人,涉及到律师等等专业团队的参与。所以不容易去做。比较普遍的方式将是就是产品众筹,就是很多人一起来做一个产品。根据不同的参与方式获得不同的权益,拿到不同的价格,这是产品众筹的方式。
通过众筹的方式,对参与者来讲有很多好处。第一个好处是对参与者来讲,可以比较低门槛的参与到一个比较好的或者成熟的赚钱方式。第二个好处是很多人合伙一起来推广好的商业模式,成功的概率比较大一些。第三个好处是降低了资金的进入门槛,降低了市场投入,降低了产品开发的成本。所以用众筹的方式去做一些生意,很容易一下把规模做起来。
现在比较普遍的方式是城市合伙人。每个人利用自己在当地资源,一起来参与,把一个项目做起来,合伙人计划,目前来看还是比较不错的。所以采用众筹或者合伙人的方式进行推广自己产品的时候,这个项目也很容易做大,同时也相对比较稳定一些。我们快营销社群里面,像徐总做酒,就是用城市合伙人的方式在做,他们一下子把规模做起来了,做的还是很不错的。
3、跨界互推+发动社群朋友圈
第三种利用微信进行赚钱的方式,就是跨界互推的方式,通过寻找一起来互推的朋友,无论他是做哪行哪业,只要是跨界的就可以合作。在选择跨界合作伙伴的时候,我们要选择恰当的合作者。比如说对方是奔驰俱乐部的,奔驰俱乐部比较高端,用来卖别墅等等比较适合。进行跨界的互相推广、资源共享,效果就好很多。在微信里面跨界互推的方式比较普遍。通常是大咖之间用的会多一些。大咖进行联合互推,相对来讲影响力比较大。一方面是有粉丝,一方面还有品牌,同时又是意见领袖,很容易形成一种力量,声势浩大。这种方式是比较不错的,因此我们在做跨界互推的时候,比如我们联合一百个大咖,互相推广各自的产品,各自的品牌或者什么样的方式,那么这种效果目前来讲是非常好的方式。互推一定是提前大家一起商量好的,策划好的。包括配什么样的图片,什么文字,互推的频次等等,在互推的时候,为了吸粉,加粉,一定要加上二维码。当然也有的时候不需要二维码