美国电信在早期的企业5g项目中正在逐渐失去优势，随着世界从covid-19大流行中崛起，它们需要迅速采取行动以恢复影响力。因众所周知，物联网解决方案的出现值得很多人的关注，激起了整个市场的波澜。
bearingpoint 已经发布了? 一份报告，概述了通信服务提供商（csp）如何改变策略以从其5g投资中获得收入。该研究表明了csp和企业之间在5g重要性方面的一致性，但基于csp 5g在早期5g企业项目中的作用，揭示了令人担忧的趋势。
该报告发现，仅专注于销售通信解决方案的5g战略正在失败，只有让合作伙伴生态系统解决企业业务问题的csp才能弥补失地。此外，它还可以识别关键的垂直市场，发现最初的成功案例，机遇以及从covid-19大流行中获得的重要经验教训。
omdia报告称，有72.8％的csp认为其5g收入的大部分将来自b2b，b2b2x或政府智慧城市的机会。今年早些时候，bearingpointbeyond研究表明，csp预计b2b 5g服务的当前收入将增长15％。但是，omdia的企业5g创新追踪器显示，它们已经被排除在与企业合作伙伴的战略参与和解决方案构建之外。在40％的企业5g交易中，签署的csp是第二供应商。总共有32％由企业领导-仅21％由csp领导。
“只有五分之一的早期企业5g交易是由csp主导的，这证明csp的销售方式与企业的购买方式不一致。令人深切关注的是，其中一些早期交易（例如我们在汽车领域看到的交易）完全削减了csp，甚至连其他供应商也提供了连通性。企业希望购买适合其需求并帮助他们解决业务问题的完整解决方案，而不是购买单个技术资产。这是数十亿美元的机会，csp需要快速解决这个问题，并要求csp与企业和smb合作以更好地了解它们的现实。”
该报告强调，csp需要将其态势从“ 5g优先”转变为“业务第一”，重点关注应用和特定于垂直行业的解决方案。它发现企业已经在5g与应用之间建立联系。omdia断言5g将为那些仍对特定应用程序的部署犹豫不决的企业起到催化剂的作用，并将增强无论如何都将要部署的某些应用程序。
omdia服务提供商和通信研究副总裁evan kirchheimer表示：“只有csp能够与特定于应用程序和特定于行业的专家进行识别，合作，共同开发，实施和提出主张，才能从5g中实现价值。”?“能够协调如此复杂的关系网的csp将能够占领更大的市场份额，而不会沦为众多仅在价格上竞争的连接提供商之一。”
omdia的企业5g创新追踪报告显示，制造，运输，公用事业和能源采矿行业占早期企业5g交易的近80％。作为业务解决方案的推动力，5g的价值将通过特定于行业的流程，供应链，合作伙伴关系和应用程序来实现。报告指出了德国电信，verizon和telefonica如何开始建立行业合作伙伴关系以访问这些垂直市场的示例。
csp首席分析师兼业务负责人dario talmesio说：“企业5g的承诺已成定局，但csp必须意识到他们将需要掌握生态系统编排，包括与供应商联合进入市场以及与客户共创”。欧洲，omdia。
omdia认为，covid-19大流行正在推动企业对5g技术解决方案需求的“快进”按钮。实际上，中国的5g投资已经在复苏，因为该国意识到加快行业数字化以防范未来风险的重要性。omdia预计，随着covid-19使实体数字化，在任何地方工作，通过生态系统减轻供应链中的风险发挥更大的作用，这种趋势将在全球范围内展现。
报告指出，勇敢的新5g世界要求csp勇敢。csp必须采用基于平台的业务模型并精心设计合作伙伴生态系统，以满足特定的企业需求。这就需要改变心态，尝试业务模型，加快测试和获利速度，以测试和货币化与合作伙伴生态系统共同创建并以支持这些新工作方式的正确it平台为基础的新产品。” 。
“从根本上讲，csp必须成为5g生态系统的协调者。随着世界从covid-19大流行中崛起，这是他们希望满足企业业务需求并重新融入企业5g价值链的唯一途径。”报告指出，生态系统策略对于csp在b2b 5g中“失败”至关重要