本期公司：本期我们以一家大型知名国企融资租赁公司为例，从行业、公司、职位、人才、猎头搜寻等多维度深度剖析职位，如有兴趣，文末留有顾问联系方式。
**是一家国企融资租赁公司，注册资本30亿，员工500人左右，总部设在上海，各地均设有分公司、办事处。截止目前，公司客户累计超过万家，是中国同类型融资租赁公司中最具规模的公司之一，发展平稳，知名度高，口碑好。公司新成立江苏分公司，副总经理一职正虚位以待。
下文选自公司猎头部同事的职位分析：
一、掌握行业信息
内容省略。
二、理解客户职位
关于公司
公司规模：注册资本30亿，员工500人左右，截止目前，公司客户累计超过万家，中国同类型融资租赁公司中最具规模的公司之一。
公司总部及分布情况：总部设在上海，各地均设有分公司、办事处。
公司属性：国企。
公司供应商/客户：大型上市、非上市企业、公共事业单位。
竞争公司和公司业务：远东，平安。
最成功的产品：工业设备、医疗、政府平台。
发展趋势：平稳发展，在原有的业务基础上上，进行租赁产品创新，产业整合及并购重组，以及加大abs的研究。
面临挑战：融资租赁公司大规模增加，同行业竞争激烈。
企业新闻和口碑：发展稳步上升，知名度高，口碑好。
企业文化：务实、开拓、稳健、卓越，国企风格。
雇员流动：流动率一般。
雇员结构：一般岗位35岁以下，管理岗位35~45岁。
薪资待遇：前台（业务岗）6:4，60%固定，40%作年底绩效考核。
公司卖点：1. 知名券商下属租赁公司，成立时间久，规模大；
2. 国企平台、资金实力雄厚；
3. 发展稳健，潜力大。
关于职位
职位名称：江苏分公司副总经理。
下属人数：预计20人左右。
汇报上级：江苏分公司总经理。
业务区域：江苏及周边。
工作职责：带领下属人员开拓江苏地区的融资租赁业务。
招聘地点：江苏，本土招聘。
工作地点：江苏南京。
出差情况：经常出差。
职位卖点：融资租赁业务发展蓬勃，银行对公业务不景气，遇到瓶颈；客户公司行业内知名度高，口碑好；基本薪资比目标银行同层级的职位高，奖金根据业绩提成，有较好的上升空间。
职位挑战：行业转换的适应性；业绩指标的要求。
演化/职业通道：分公司副总-分公司总经理-总公司管理岗。
目标薪酬范围：薪资2-3w/月。
职位空缺原因：新增，成立分公司。
公司内部为何没有合适人选：缺乏熟悉江苏本地区融资业务的高层管理人员。
到岗时间：尽快入职。
关于人才
基本要求：男，30~40岁。
教育资质：本科及以上。
资格证书：无。
行业背景：银行、租赁公司。
企业背景：五大行及平安、民生等大型商业银行、租赁公司熟悉江苏区域业务。
职位背景：分行对公业务负责人或者是一级支行副行长（分管对公业务）、租赁公司管理岗。
技术技能、经验：熟悉银行信贷，多年对公经验，带领团队每年信贷业绩10亿以上、租赁公司年投放量10亿以上。
领导力和管理能力：有3年以上的团队管理经验。
个人性格特质：较好的沟通能力，稳健。
职业发展路径：集团总部业务管理岗。
目标人选薪资：底薪2w-3w左右。
失败人选：企业背景不行，职位层级不够，业务开拓能力不强等。
4.关于搜寻：
启动时间：2017.5。
招聘背景：新设，紧急岗位。
招聘流程：推荐候选人后，负责江苏分公司主持工作的hr进行电话一面，再到上海进行终面（业务副总，总经理等）。
人选反馈：之前候选人业务拓展能力不强，缺乏管理能力等。
对猎头期望：候选人尽快到岗。
特殊情况：要进行背景调查。
三、确认职位信息、关键点等
职位亮点
行业亮点：传统银行业务发展遇到瓶颈，融资租赁业务发展蓬勃。
公司亮点：客户公司是行业内老牌公司，知名度高。国企背景，稳定性佳，口碑好。
发展亮点：江苏分公司负责人，全权负责分公司业务，分公司刚刚成立，发展潜力大。
薪资亮点：基本薪资比目标银行同层级的职位高，奖金根据业绩提成，有较好的上升空间。
判断人选是否合适的关键因素
企业、职位背景:（大型银行分行对公团队长或一级支行副行长）。
市场开拓能力：（丰富的独立开拓客户经验，涉及行业广泛，团队对公信贷一年10亿以上）。
团队管理经验: （有3年以上带领团队的经验）。
四、确定寻访方向
目标公司
五大行；
招商银行、中信银行、中国民生银行、兴业银行、平安银行；
华融金租；
江苏金租；
杭州金投。
上海朴觅鑫企业管理咨询有限公司：
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