经济衰退、市场惨淡、客源稀少、持币待购、竞争惨烈等等，片刻之间一切都在我们身边急剧变化着，有的企业生产停止了，有的企业缩减了生产规模，有的企业库房里出口的物品大量积压，以至于企业减薪裁员声更是响成了一片，日常用语也由“你吃了吗？”变成了“你们公司裁员了吗”等等与过冬相关的语言了。
怎么办？
中小企业在这个极限恶劣的环境中“过冬”是坐以待毙，还是奋力搏杀；是方寸大乱，还是适者生存；是萎靡不振，还是迎头追赶……
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在为北京某企业作《拐点：不景气中的企业生存原则》实战培训时讲到了企业未来发展的7大原则，可以给企业带来不少启示：
1、过去靠员工体力，未来靠员工脑力；
2、过去靠员工加班，未来靠员工创新；
3、过去靠老板魄力，未来靠团队魅力；
4、过去靠金钱驱动，未来靠使命凝聚；
5、过去靠经验管理，未来靠流程复制；
6、过去靠产品独步，未来靠服务横行；
7、过去靠关系人脉，未来靠资源互联。
记得阿里巴巴的马云在寒冬尚未来临时就曾经说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天的晚上。同样今天是冬天，明天是寒冬，后天是春天，但很多企业都在最寒冷的时候，自乱阵脚，方寸全无，更找不到御寒的方法，没有做最后的坚持，选择了放弃，结果死在了明天的寒冬里。
以往，经济的告诉发展给企业带来了盛宴后的狂欢，他们还缺乏度过寒冬的经验和思想准备，因此，从某种角度来讲，经济低迷对他们是个很好的挫折教育。
我们看到企业家们不得不采取了“紧缩”的措施，以度过“寒冬休眠期”，用收缩市场战线、缩短产品线、减少广告促销投入、简化渠道等等来应对当前的市场环境，但是在这样的“冬天”里，他们普遍面临着一个共同的短视现象，就是在进入市场竞争时，严重地缺少营销创新，缩手缩尾，在逆境中创新营销手段极其匮乏，占领竞争对手丢掉的市场方面更是乏善可陈。
有人埋怨，中国最好的时代已经过去了，因为宏观经济上涨大势和各行各业的红利期都已经不在，而我认为中国最好的时代就在眼下！因为凑热闹的人都离开了，只剩下真正热爱这个行业的人在坚守。
其实没有冬天的市场，只有冬天的恐惧。
现如今，许多中小企业不断抱怨市场环境太恶劣了，好像销售下滑、业绩不理想，是情有可原，是理所当然的，并错误地以为别人如果过冬挺不过去，我们挺不过去也正常，该放弃时就放弃，毫无斗志可言。其实这种过冬的态度滋生蔓延，只会腐蚀企业的战斗力和竞争力，导致企业在冬天中坐以待毙。
中小企业和渠道的老板们应该看到，中国市场不仅有北京、上海和广州这样的一线城市，还有更广大的二级和三级城市以及广阔的农村市场。
《2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明，当前，日渐成熟的中国消费者正在加速现代化进程。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去，消费逐步开始向高端产品升级，并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。
因此，即使“冬天”来了，也不完全需要进入休眠状态，要重新发现、挖掘、再造消费场景，用情感、习惯维系和巩固用户纽带，唤起不同年龄、职业、收入人群的情感共鸣，让产品嵌入新一代年轻人的成长路线图。同时，更需要通过细分市场、精准营销和体验优化来找到目标消费群，深刻明白“互联网+”时代的基本原则已经发生了变化 ：
1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，
2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，
3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。
有不少企业老板对自己的产品很有信心，却对产品的营销没底气，不知道是追随模仿好，还是独辟蹊径好。其实，就在他们左右徘徊时恐怕已经错过了占领市场的大好时机了。
面对这种情况，企业老板还在等待犹豫什么呢？
不要怀疑产品，怀疑市场了，营销才是你们当下最应该关注的问题。
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