沿街卖茶叶蛋的生意，虽然利润低，换种模式卖，收入还真不错
万丈高楼平地起虽然许多精明的商人知道,财富是日积月累起来的,但总有一些人赚钱急于求成,总把眼光盯在做大生意上,企图一夜致富,根本不把小本买卖放在眼力。要知道,做生意和学习知识一样,有一个循序渐进的过程。任何一个大学教授都是从小学生开始做起的:纵然是跨国公司的大老板,也无一不是从做小本买卖起步的。
几年前,行走在都市的街头,我们经常会看到一些沿街叫卖熟鸡蛋的四川人,他们边走边吆喝:“正宗卤鸡蛋,1块钱3个,味道好得很。”就这样种很不起眼的生意,却让这种特色变得很有名气,而且全国各地从事该生意的人也越来越多了。
这种经营模式的优势在于:一是创业启动成本低,不足100元,所以风险特别小;二是一天平均能够卖出几百个鸡蛋,靠近旅游区的甚至能销售上千个,虽然每个只有几分钱的利润,但销售数量多,每天却能够赚几十块钱;三是打破了常规连锁的经营模式,创造出小本经营新概念;四是以移动销售的方式灵活推销,现场售货更容易激起顾客的消费欲望。
本来卤鸡蛋在全国各地都能看见,是一个市场范围不是很广的产品,但聪明的四川人却能够看准这种市场基础,改进经营策略,采取移动、灵活销售的方式,结果销量很好。可见,做生意不在大小,而在于有没有头脑。只要有头脑,小本买卖也能赚到钱。
北京某居民小区里有一个外省来的补鞋匠的经历也是个很好的例子。他从几毛钱缝缝补补做起,年纯收入竟达数万元。面对来访记者那惊疑的样子,补鞋匠神秘地一笑:“你可不要小瞧这不起眼的生意,虽然挣的都是小钱,可积少成多,说不定我以后还要办个制鞋厂呢!”正是由于这些小本经营者有一种细致、认真,不耻于赚“小钱”的做法,才使得他们财源滚滚,有大作为。