这几天，看到了一条关于信息通讯行业的有趣表达，“it、ct两个行业幸福地相爱了，还生了个白胖小子——互联网。”简洁生动，表意通透，一句话“挑明了”it、ct、互联网三者关系，让人印象深刻。
无论从哪个角度看，信息技术（it）与通讯技术（ct）在很多场景、产品和企业中已经难分彼此，相互渗透、融合为一体了，所以才有了今天所谓的信息通讯技术（ict）。
众所周知，华为是ct（通信科技）业的一面旗帜，而ct包括众多种类的通信与网络设备，以及我们都有的智能手机。而联想则是it（信息科技）业的一个代表，it则包括了个人计算机（pc）、服务器、存储等各种信息化技术，以及基础软件与应用软件。
现在，两家企业都把生意的触角延伸到对方的领地，只不过一家欣欣向荣，一家英雄迟暮。两家企业都曾在各自擅长的领域呼风唤雨，又在新的时代剧变面前呈现出截然不同的命运走向。时代大势，顺之者昌，逆之者亡，“历史”再一次照进了科技产业的现实。
说完了时代背景，我们回到今天的案例——万兴科技身上，看看它进军ict产业的路径和逻辑。
软件跨境电商
万兴科技（300624.sz）诞生于2003年，是一家以消费类软件研发和销售为主营业务的科技公司，由于它诞生的年代国内版权保护不够严格，盗版泛滥，付费软件很难找到生存空间。所以公司决定把产品销往国外，特别是那些软件付费市场成熟的国家。
万兴创造了一种国内开发软件、国外销售的软件跨境电商新模式，避开了国内盗版市场的“坑害”，凭借着功能突出、性价比高的产品在国外站稳了脚跟。一开始，万兴的产品主要放在第三方软件销售平台（digital river、avangate等）上卖，与平台合伙分成。这种方式风险小，回款及时，不足之处是公司在营销层面没有太多话语权。
后来，万兴科技开始建设自己的官网作为销售平台，通过seo、sem等方式把流量引到自建渠道上来；通过招聘全球各地的人才深入了解不同国家的文化和产品需求，把本地化运营做透。那时候，万兴的产品遍地开花，逐渐覆盖全球用户，每款产品八个语言版本，细分市场的占有率惊人。
这个时期，万兴科技的销售模式（软件跨境电商）、全球化的人才、本地化的运营、数字化营销等几大方面形成独特而坚固的“护城河”，让它成为国内最大的消费类软件出口企业，每年吸引数百万付费用户。多媒体软件（万兴神剪手）、跨端数据管理软件（dr.fone）和数字文档管理软件（pdfelement）三大类产品是万兴科技攻城略地的重要法宝。
新护城河：软件+硬件+云
在新的时代到来之前，万兴科技开始进行新的尝试和布局，物联网就是万兴的新业务、新方向。2012年，万兴科技以子品牌斑点猫为依托，开始尝试把软件的应用场景从pc、移动两端，扩展到更多智能硬件上，希望以此建立范围更广、更深的“护城河”。
万兴的目标是构建软件、硬件、云三位一体的产品服务体系，三者相互融合、联动，最大地释放公司的技术潜力，服务更多用户，满足更广范围的场景需求。目前，公司正以“物联网家居安全”为切入点，聚焦家庭安防，向市场推出了物联网门锁、物联网猫眼、物联高清摄像机等产品，在入户、安防、看家等家庭需求上实现了2600多种不同的智慧场景。
“除了现在推出的三款产品外，公司还会推出烟雾监测、空气监测等物联网设备，这些物联网设备在未来全部会连通，每个设备都是物联网的入口。”万兴科技董事长吴太兵在接受人民网采访时表示。
关于物联网整体的经营方向，吴太兵提到了小米承诺的“硬件净利润不超过5%”，他表示公司也会采取类似的模式，不过并非全部硬件，在入门级产品公司会采取“微利”销售，他也认同赚钱不能只靠卖硬件，而是需要依靠后续的付费服务。
这一点，我们从斑点猫即将上市的物联网猫眼m100 pro那里就可以看到云计算、云存储的应用实例。m100 pro是目前市面上第一款具备人脸识别功能的智能猫眼，可以将人脸信息在云端进行存储、识别和分析比对，从而判断访客的身份，以及是否对家庭安全构成威胁，通过实时信息反馈、上报机制把相应的消息传递到用户手机上，让他们快速获取家庭安全动态信息。