新百伦领跑的晋江总部。
他不敢懈怠，仅仅在周围几公里，竞争对手就无处不在——不远处的晋新路洋埭旧货市场背面，有两个年轻人正在向新百伦领跑的“n字鞋”领头羊地位发起挑战。
“年轻造就伟大”是英国纽百伦（yg-niubailun的中文名）的口号。的确，许奕志和许文耕这两个90后的最大资本就是年轻。即使在晋江俯拾即是的发家致富故事中，以这个年纪做到十亿大盘的也寥寥无几。
新百伦（中国）体育用品有限公司董事长林玉琪（居中红围巾者）
正是时代的潮水，造就了“n字鞋”产业的辉煌。一大批“n”品牌在近二三年异军突起，高峰时一度高达100多个。
“现在整个市场流行做‘山寨鞋’，代理商要现金结账，又没有风险，就像过去的乔丹一样，”在晋江体育用品业工作了20多年的张全义在接受懒熊体育采访时感叹，“以前哪有这样的景象！”
晋江体育用品业上一次出现这样的盛况，还要追溯到20多年前，那是安踏、特步、361度迅速崛起的年代。
上世纪80年代初，晋江体育用品业从最初的家庭小作坊起步；到成立鞋厂贴牌生产出口海外，或者模仿耐克、阿迪达斯主打国内市场；再到21世纪初打造真正属于自己的品牌，继而谋求将品牌做大做强；直至今天，诞生了安踏这样市值全球第三的运动品牌。
在这30多年里诞生过的上千家运动品牌中，想挖出一个没有任何山寨、抄袭过往的品牌都不容易。在品牌起步的萌芽阶段，仿制和抄袭是无法逃避的原始冲动。
北京南五环外new barlun的门店。
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“如果是山寨，
为什么商场都有这些专卖店？”
产能、渠道、市场都具备后，属于“n字鞋”的时代就这样降临了。
最先嗅到时代气息的人当属曾德强。这位不到50岁的江西人有着一张圆脸，看上去非常憨厚。而接近他的人说，他善于审时度势，更会造势营销。
多名接近曾德强的人表示，这位身家上亿的老板非常敬业，也十分勤奋。他经常住在办公室楼上，6点左右起床，为了琢磨一件事，可以几天几夜不睡觉。
“这是曾德强的第一次大事业，10亿来得太快，他还没有做好思想准备，”一位知情人士说。
新百伦领跑总部的墙面上，这样记录着这个从0到10亿的故事：2004年新生，2004-2008年寻路，2008-2012年隐忍，2013年奋起，2015年执着，2016年胜利起航，2017年突破。
实际上，被省略的2014年才是新百伦领跑最关键的起点。那年3月，新百伦领跑正式进入筹备期，4个月后举行第一次订货会，注册资本500万元的广州新百伦领跑鞋业有限公司也在那时成立。紧接着在那年8月，第一家门店档口落户北京大红门鞋城。
“2013年我们和曾总开始第一次合作，非常顺利。2014年曾总说决定转型，”新百伦领跑浙江省总代理王玲斐在一部宣传视频中回忆，“我们都认为‘n字鞋’这个市场会迎来大爆发。”
2014年9月发生的一件事对于新百伦领跑具有特殊意义。一家传统体育品牌的北京区总代理董选顺放弃了原品牌代理权，举家迁往安徽，转做新百伦领跑的安徽总代理。“门店一举突破100家，在代理界引起不小的轰动，”这件事被记载到企业的发展历程中，董选顺也因此成为当年新百伦领跑评选的“感动人物”。这也意味着，新晋的“n字鞋”开始分流原有体育品牌的代理商，更与之争夺渠道和市场。
事实上，“n字鞋”能够取得如此大成功的一个关键因素就是这些嗅觉灵敏，甚至孤注一掷的代理商们。
2014年10月至2015年1月，新百伦领跑进入渠道拓展高峰期，门店突破500家。“那时候我明显感觉到，‘n字鞋’的风口就要来临了，正是抢滩登陆的好时机，”陕西省总代理朱建阳在新百伦领跑的宣传视频上表示，在北京从事运动鞋代理十多年的他在2015年进军陕西，一年里开了120多家店。
这也是大多数新百伦领跑优秀代理商的轨迹，在北京积累下运动鞋代理经验后，被派往陌生区域开拓市场。2015年，新百伦领跑的新店数量达到1838家。
新百伦领跑市场推介会现场，加盟商排队签约。
对于一个新品牌而言，如何以最快的速度触达消费者，并让他们产生消费意愿是最为关键的，哪怕在这个电商举足轻重的时代，实体店、折扣依然是这个过程中简单且高效的传统方式。
均价在200元的新百伦领跑瞄准三、四线区域的消费者。北京总代理杨素丽初进北京时曾把视野放在一级商圈，但因为进入难度大、租金高而遇到阻碍，最终她在二级商圈找到了属于新百伦领跑的市场空间。这片土壤大多在五环之外，比如北五环外的天通苑。
“我们收获最大的是渠道，”曾德强在2016年年中举办的秋冬新品发布会上对晋江当地电视台表示。那时，新百伦领跑的终端已经高达3000家。“在全国这么多地方开店，直接形象就展现在消费者面前，我们从这块得益特别大，我们很受益于实体店，也很看好实体店，”曾德强说。不过，在2015年3月，新百伦领跑进军电商，成立领跑鱼（厦门）电子商务有限公司，并开设京东旗舰店。
但实体店仍是新百领跑的渠道主力。“现场签约开店，货架免费赠送，仅需缴纳1万元意向保证金”——新百伦领跑推出了这样的新客户开店政策。
哈尔滨代理商于洋是其中的佼佼者，他第一次把新百伦领跑开进了万达。这件事在公司内部一直为人津津乐道。
业内人士也认可新百伦领跑在渠道拓展上的成功，“当时穿‘n’是流行趋势，但市场的‘n字鞋’品牌供应不上，甚至有很多做new balance的代理商继续出钱做领跑。领跑厉害不是因为这个牌子厉害，就是这些代理商特别厉害。在北京打响以后，新百伦领跑进入全国市场也非常成功，”其中一位对懒熊体育表示。
进入好的渠道，尤其是知名商场对于品牌来说是大有裨益的。“如果是山寨，为什么各个商场都有这些专卖店？”一位消费者在社交媒体上表示。
“现在这样的牌子也有排他性，比如一个卖场引入了nb（指new balance），就不可能再把总统、领跑这些都弄进来，”一位“n字鞋”代理商对懒熊体育坦承。新百伦领跑的崛起正得益于市场初期占据了优质渠道。
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“批发市场也是一个江湖，
在成千上万人的江湖，
有一批人脱颖而出，
他是不是人才？”
在新百伦领跑的策略中，快速占领核心位置是一大关键。具体方式是，在拥有多个商圈的大城市多开店，甚至一街多店，而在小城市开一家大店一招制敌。
“现在就需要我们通过渠道来把品牌打出来，让我们的品牌深入人心。就算是弱品牌时代，我们也需要通过大店、多店来让消费者感觉到我们的规模，”新百伦领跑员工池旭锋对懒熊体育说。
事实上，这种规模化的布局在一定程度上复制了2008年前安踏、特步、361度的极速扩张。
在辽宁铁岭，新百伦领跑在一条1公里的街道上拥有5家门店，其在湖北荆州也创下了一条街6家大店的景象。在吉林长春，东西2公里的重庆路步行街上，新百伦领跑甚至开设了1家旗舰店，2家主力店和1家工厂店，700平方米的总营业面积年租金达500万元，对同一条街上的耐克、361度、总统慢跑形成“围攻”。
新百伦领跑善于为新店开业造势。2017年“五一”三天，新百伦领跑在全国开业超过50家门店；“520”这一天，黑龙江4家店、黄冈3家店同时开业；当年6月17日，抚州、益阳、南宁三地的万达广场店同步开业。
新店开业当天，新百伦领跑总是举办“买一送一”甚至“买一送三”这样的促销。去年“五一”开业的武汉汉江路店尽管只有80平方米，但在开业首日成交1000多单，近38万元的销售额在全国3000多家门店中夺冠。
沈阳中街，新百伦领跑旗舰店。
他手下的沈阳中街店是新百伦领跑树立的营销榜样。各省代理商曾经集体前往这个店铺观摩，学习年销售2500万元的经验。
这种不定期的集体学习是新百伦领跑提升终端销售的另一种方法。去年11月中旬，新百伦领跑和创创股份合作，进行“百日大战”营销会议。4天3夜的培训里，15家店铺成为测试样板，各区团队轮番pk。“决胜一百天，大干好过年”，“扰乱市场，2000双鞋子免费送”，这些标语在学习现场随时可见。销售代表们绑着红头绳宣誓，没按时达标的接受集团处罚并剃光头、生吃辣椒花椒。
英国纽百伦鞋业集团有限公司总裁许奕志。
“那时候不需要宣传。代理商都是自己过来问，人家订多少我们就做多少，”许文耕对懒熊体育表示，他把迈出的第一步视为运气。
英国纽百伦的代理商并没有那么多励志故事，他们更多来自地产、家纺、眼镜等传统行业。“他们虽然没有相关鞋服业的从业经验，但手头有资金，有好的店铺资源，就来做一个省份的代理，”许文耕更看重他们的投资实力，“总公司引导他们，在哪个省份、哪里开店，怎么招商，订多少，这笔生意双赢就可以做，这种客户才是好客户。做生意最重要的是钱和诚信。”
英国纽百伦现阶段没有进入电商渠道，许文耕认为这会影响实体店的生意。他介绍，今年英国纽百伦开始在几个市场做直营尝试。
在一些重要地区的优质商场、步行街、标杆型地点，英国纽百伦会给予道具和装修支持。许多年租金数百万元的店铺，销售额能顶得上10家小型门店。
总统慢跑鞋儿童产品线门店。
在许辉中看来，总统慢跑鞋的品质要更好一些。这和老板林玉琪近20年的制鞋经验密不可分。因而相比新百伦领跑，总统慢跑鞋的定价也更高，售价在399-699元之间。
上下滑动查看总统慢跑鞋的产品图片
英国纽百伦也有着相似的定位——高品质的中高档品牌，吊牌价从400元到800元不等。“我们不做低端，我们的定价是传统国产品牌以上、国际高端运动品牌以下的区间。我们定到四五百的，市场竞争力很强，”许文耕说。
对于代理商来说，高定价意味着更高的利润和更短的成本回收周期，这往往又带动他们更快速开店。
从去年开始，逐渐站稳脚跟的英国纽百伦重新塑造了品牌文化，以此在不断涌现的“n字鞋”品牌中体现出自身的与众不同。
“我们将围绕年轻腔调这一战略核心，全面推进国际化形象，以英伦经典文化，高度打造‘n’的时尚影响力，以年轻的姿态和独特的腔调抢占时尚话语权。将英国纽百伦打造成一个引领潮流、穿行风尚的年轻新锐品牌，”许奕志在2017年春夏新品订货会的致辞中表示。
复古、英伦、经典，这和新百伦领跑的美式休闲在概念上形成了一些差异。
此外，研发也是英国纽百伦的优势，王洪涛是经验十足的制鞋业老江湖。在公司总部一楼，许文耕向懒熊体育展示了近200人规模的研发部门。
作为90后，许文耕认为自己更了解年轻人的喜好，“我们知道做一双鞋，市场需求是什么。我性格比较开放，看创新的东西比较准。阿志（许奕志）比较内敛，看复古的东西比较准。两种相互结合，再加上王总的经验，我们的产品不精不行。在这个行业里面，我敢说我们的研发绝对是翘楚。”
许文耕指着自己脚上的一款黑色气垫鞋介绍，“这一款是爆款，500多，行业内很多都在仿这款。”他又翻出手机里品牌代言人柳岩的照片，“再看一下柳岩同款，配色就比较有我们公司的特色。”
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曾在“n字鞋”工作过的方毅仁对懒熊体育表示，晋江“n字鞋”品牌因为灵活性，研发速度有时甚至要比new balance更快一步，“山寨品牌的开发跟国内品牌有一个时间差，我们从韩国、日本直接买最新的样品，国内的nb可能还没有上线，我们的潮流时尚周期比他们早180天。”
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“什么叫品牌，
有明星代言就是品牌，
店铺多到随处可见就是名牌”
随着年销售额纷纷跻身十亿体量，“n字鞋”品牌的打造也开始受到更多重视。
带有知名度的资源对于拓展渠道至关重要，至少在许多代理商看来，这意味着他们所代理的是一个大品牌。而渠道又是这些“n字鞋”迅速占领市场的制胜关键，先到先得是这个行业的规则。
曾德强需要赋予新百伦领跑更多的历史和内涵。在广州新百伦领跑鞋业有限公司尚未成立前，曾德强以广州蓝鱼鞋业有限公司运营新百伦领跑，后者在2009年9月成立。
一部新百伦领跑发布的宣传视频这样解释二者之间的关系：“1970年代中期，慢跑运动风靡美国。新百伦领跑一经问世便风靡全美慢跑界。从南到北，从美国到中国，倡导舒适快乐行走为宗旨的新百伦领跑，遇见了有着共同信念、共同目标消费人群的蓝鱼鞋业。2014年，蓝鱼鞋业正式成为新百伦领跑中华区独家运营商……加盟新百伦领跑，携手蓝鱼，共同开拓一片财富的蓝海。”视频中还出现乔布斯、刘德华、余文乐等名人穿着“n字鞋”的照片。
新百伦领跑最开始通过受让获得了一个商标：字母“n”加上星星的图形组合。目前新百伦领跑使用的商标是这样的——一圈星星中有一个字母“n”，配上中文“新百伦领跑”和字母“newbailunlp”，这个商标是2015年4月申请注册的。
但在商标的产品使用上，新百伦领跑淡化了字母“n”周围的钢印星星，且颗数比商标上的要少，这曾给新...