从核心商业地产切入高端白领健身V+Fitness会成为「超级猩猩」吗

曩昔两年,伴跟着健身小型和批发化的大趋向,咱们见证了包含24小时健身房、操课健身房和单车健身等多个品类的突起。岂论是曾经实现c轮3亿元融资的乐刻健身,照样行将实现新融资的超等猩猩和liking fit,健身产物的多样化成长,将是不可逆转的趋向。
除曾经初显范围的小型健身房和操课以外,私教小团正变得愈来愈活泼。缘故原由在于健身小白用户必要赓续丰硕的产物状态,来满意初阶用户的多样化必要。健身操课范畴,超等猩猩开端有品牌化成长的趋向,如果说私教小团是将来健身多样化产物的一环,此中有理由诞生出下一个“超等猩猩”。36氪近来打仗的v+ fitness,异样的女性创业者,异样的强品牌和社群属性,乃至他们在静安寺的门店间隔相距不到100米,只不过v+切入的品类为私教小团课。
私教小团课即一个锻练带着8-10个健身用户展开小集团练习,这一产物范例之所以被很多私教工作室采纳,焦点在于产物对园地的坪效能够到达最高,而用户的付费比拟一对一私教减半。私教小团课乃至能够延长更强的社群属性,社群的延长,反向进步用户粘性。依照v+切入的高端白领用户群体,经由过程赓续的社群运动,以健身聚合了一群具备共同属性的用户,行程了一个获客和用户粘性的正向轮回。今朝v+曾经在上海开店范围跨越10家,选址皆位于焦点贸易写字楼。公司早在上半年得到元迅基金万万级人民币的pre-a轮投资。
v+ fitness门店
创始人bella最先是焦点的小团课用户,她发明小团课一方面降低了用户私教用度;更重要的是,团队的气氛鼓励和适中的熬炼强度,对付低级健身用户的后果更好。2015年11月,bella随即创建v+,第一家店开在静安区焦点商圈1788广场。但第一家店的经营之路并不平坦,焦点的课程标准化打磨,连续的获客才能,和单店财政模子的均衡,和一切私教工作室同样,要做范围连锁品牌的v+,必需办理这些成绩。
和超等猩猩晚期起步的莱美标准化课程分歧的是,v+开端了自立课程的研发。v+从用户必要角度,定制了女性美腿翘臀、焦点紧致和满身染塑等多个标准化功能性课程。为了包管课程产物的标准化,v+应用了大批的新人锻练,自我造就产物的标准化系统,同时坚持了锻练团队的稳定性。课程标准化,一直是健身房最难的一环,但绝对标准化的树立,为v+的办事程度供给了必定保证。
v+小团课面对的重要用户,是都会高端白领用户,年纪在25-40岁阁下。bella在描写这群用户的必要时觉得,面子、体验是她们首要看中的。为此,v+300平范围的健身房,皆设置装备摆设淋浴,并防止应用全通明的围墙,包管了必定的用户隐衷。同时,经由过程赓续的阛阓会员运动,让用户发生品牌和社群衔接。
也恰是v+都会高端白领用户的用户属性,决议其在贸易地产招商里的上风。停止今朝,v+曾经入驻或签约的阛阓包含万科、汇亚、前滩(陆家嘴集团)、中海新天地和南丰集团等等,皆为高端商圈。贸易地产对健身配套的必要正在变更,他们能够必要一个2000平米的健身俱乐部,也必要一个300平米高端佳构工作室品牌。与此同时,v+开端承接了贸易地产内的品牌运动,为其余品牌运动供给内容。
对高端佳构用户的办事才能,还为v+带来更多企业集团办事的机遇。v+曾经为包含宝马在内的多家500强企业供给企业团建办事。企业办事营收的拓展,防止了v+园地的限定,拓展了营收空间。作为健身达人的创始人bella,还被受邀为上海五星体育早间节目《亲爱的起床》高朋,节目由v+团队录制,这位产物形成为了较强的品牌背书。
v+ fitness创始人bella在五星体育节目
是以,除健身房内小团课的办事,v+拓展了企业团建办事、ip运动(贸易地产和品牌),乃至将来的社群和产物周边办事。这些办事的延长,皆受益于v+高端用户的定位,和私教小团的产物办事才能。
今朝,v+fitness将在2018年3月,焦点地段拓展10家门店。估计在明年年底,拓展杭州等长三角周边市场,估计范围在30家,今朝公司团队人数在30人阁下。