认识商业模式,了解商业模式的核心元素

商业模式的定义
商业模式这一概念,用于阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所有能为客户提供的价值以及公司的内部结构,合作伙伴网络和关系资本等用已实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
简而言之,商业模式就是公司通过什么途径或什么方式获取商业利润。
商业模式的核心
价值主张;消费者目标群体;分销渠道;客户关系;价值配置;核心能力;合作伙伴网络;成本结构。
商业模式的主要分类
1、策略性商业模式
(1)产业价值链定位;(2)盈利模式设计。
2、运营性商业模式
(1)业务模式;(2)渠道模式;(3)组织模式。
商业模式的赚钱逻辑
价值发现;价值主张;价值创造;价值管理;价值配置;价值实现。
商业模式开发的方法:价值链分析
商业模式对企业的影响
1、企业竞争的最高形态。
2、成功商业模式的三大特征:持续盈利;客户价值最大化;自我保护。
价值发现:绕过价值发现的思维过程,创业者容易陷入“如果我们生产处出产品,顾客就会来买”的错误逻辑,这是许多创业实践失败的重要原因之一。
价值匹配:明确合作伙伴,实现价值创造。新企业不可能拥有,满足顾客需要的所有资源和能力,几遍新企业愿意亲自去打造和构建需要的所有能力,也常常面临着很大的机会成本和风险。