疯狂跑量的淘品牌店为啥越来越注重与实体店“同款同价”?
“线上”卖库存，“线下”卖新品，“线上”自然要比“线下”便宜——这一传统品牌服装的操作模式，正在悄悄被颠覆。“双11”临近，记者发现，在这个几乎全民网购的时代，越来越多的商家开始“线上”“线下”同款同价，也就是同样的服装款式，网上什么价，实体店就是什么价。企业为什么要这么做呢？
同款同价已成趋势
位于袍江的巴鲁特男装成立才5年，几乎和网购时代一起成长，如今，它是天猫、京东上响当当的服装品牌，去年“双11”，它以总共2600万元的销售额，斩获当天天猫排名45位、京东排名15位的辉煌战绩。
但这样一个在互联网中诞生的品牌，近年来却开出了越来越多的线下实体店，目前在全国已开出了35家。
今年备战“双11”的营销策略上，巴鲁特提出的是，线上线下同款同价，全部5折封顶。与此同时，在线上的广告投放比例下降一半，“原来广告投入可能占到销售额的20%，现在只占10%左右。”董事长吕勇介绍。
在越城区解放路国商大厦，记者看到，和线上的“双11”大战相呼应，许多品牌服装都打出了“线上线下，同款同价”的宣传语，如雅戈尔、哥弟等。国商大厦总经理孙鹏介绍，商场80%~90%的服装品牌都执行这一营销策略。
“前几年确实有不少品牌线上线下不同价，引起了顾客对产品质量的质疑，最终伤害的是品牌形象，现在，越来越多的品牌意识到，为了线上跑量而损害线下利益，这是一个低级错误，所以他们相继作出了调整。”孙鹏介绍。
从数量到质量的回归
在经历了线上的“疯狂”之后，为什么商家越来越注重线下？如果说这是“回归”，那么它反映了什么样的市场信号？
在浙江凯尔海针纺服饰有限公司老板金晓波看来，经过近四五年的培育，一个全民网购的时代正在到来，继续分线上、线下已经没有意义，一个服装品牌要打响，必须线上线下融合发展。
在位于袍江的“冠友青年创业文化社区”能特别强烈地感受到这一点，在这个园区里，分布着多家服装店，甚至蛋糕店、花店等。这里并非闹市区，真有人会专程到这里来买衣服、买蛋糕、买花吗？“不，它们可以说是线下体验店、配送车间，在这些店的背后，都有一个庞大的网上市场。”园区负责人丁淼介绍，以买衣服为例，来的顾客往往都是在网店看好了再过来试穿的，由于线上线下同价，顾客既可以网上下单，也可以线下购买。
从商家抱怨实体店沦为“试衣间”，到品牌商主动布局线下，将其作为“体验店”、“品牌形象展示店”，体现的是顺应网络时代发展趋势后品牌商的成熟。
而在吕勇看来，除了线上线下全渠道打通更有利于品牌的打造外，注重线下也源于“现在已经进入一个产品为王的时代了”，他表示，“如果说以前做电商强调营销、跑量的话，现在将更注重产品品质的追求。”
当然，前几年线上销售积累的巨大客户资源也给了吕勇专注做质量的底气，“回头客比较多，大约一半是回头客。”
曾经，电商以“低价”策略杀出一条血路，在疯狂的跑量中冒出了一大批“淘品牌”，但今天，完成了原始积累的它们重新走上了追求品质的道路。
低价只能从质量下手省钱，
巴鲁特，JIAO WO SHUA DAN LE