企业融资是需要技巧的，有很多不为人知的小窍门。比如，有的企业看起来很优秀，甚至完美到无可挑剔，可是投资人在选择投资目标的时候，还是给pass掉了，这是为什么呢？如果不懂投融资的小窍门，也许你打破脑袋也想不出来。
很多时候，投资人之所以拒绝你，并不是你的企业不够优秀，而是你企业的模式不符合风险投资的模型。在风险投资模型里，一般意义上的优秀，并不足打动投资人。所以，你在寻找融资的时候，不要忽视融资小窍门的作用。
投资人喜欢给什么样的公司投资？
每一个投资人都会说，他们正在寻找的企业创始人，是那些能够解决实际问题、真正大市场的人。但是，有很多看上去很不错的创始人，能够满足要求的“优秀”企业，却仍然无法从风投那拿到融资，这是为什么呢？投资人不会告诉你的是，有些企业虽然无可挑剔，但是发展太缓慢了。在投资分析人眼里，发展缓慢的企业并不比破产的企业好多少。
风险投资的逻辑是这样的，投资人要用4.5%的资金获取60%的总收益。因此，在风险投资预期模型中，大多数回报是来自回报率在10倍以上的公司，而其他大部分的投资项目都会赔钱。如果你的企业稳定发展、盈利空间却很小，投资人是不会感兴趣的。由此可见，判断一个企业是不是足够好，投资人和企业家的标准是不一样的。
企业家必须懂的融资小窍门
企业要想从投资人那里拿到资金的话，需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。不但要展示团队实力和商业模式，更重要的是你还需要提供一个可信的故事。这个故事的逻辑是，你已经建立了核心竞争力，你将如何扩展产品业务，如何将产品推到更大的市场上。只有把这些都做到位，融资才是水到渠成的事情。
1、ppt很重要
企业家在进行融资之前，通常要准备一份精彩的商业融资计划书。商业计划书一般用ppt来展现，便于向投资人进行介绍。在用ppt向投资人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材，能够让你的讲解更加生动。
2、企业家的魅力和团队优势
在融资ppt之外，企业家个人的素质、魅力和气场也非常重要。因为投资就是投人，投资人对企业家的印象，直接影响着对企业的评估。此外还要善于发现团队的优点，并妥善表达出来。有相关工作背景、学历背景、技术背景的合伙人，能让你的团队加分。
3、直指痛点，让投资人感同身受
市场、需求、竞争、资金情况等，都是投资人最关心的问题。在这些问题当中，需求是基础，也是客户痛点的源头。你的产品如果能够直指痛点、解决需求，必然能让投资人产生共鸣。
4、市场数据胜过千言万语
企业的业绩和市场前景如何，数据是最直观的反应。如果企业在融资的时候，能够拿出一份详尽的市场数据，比如现有的客户概要数据等，必定会让投资人刮目相看。好的数据会说话，它的作用胜过千言万语。
5、谈钱也要谈感情
要让投资人相信企业家，除了需要拿出数据来，谈谈感情也很重要。在与投资人交流时，谈钱也要谈感情。所谓的谈感情，是指发自肺腑的真诚交流。投资人希望听到企业家真实的想法，最忌讳的是让投资人觉得企业家在吹牛。
6、提前做好资金使用规划
很多企业家会陷入盲目融资的误区，他们只知道企业需要资金，但对如何利用好资金却没有相应的规划。充足的资金能够帮助企业更好地运营，但如果使用不当，对企业也是一种成本的增加和浪费。盲目花钱，更是对投资者不负责任的表现。
7、知己知彼，大有帮助
企业在与投资公司接触前，最好能做到知己知彼，多了解一下投资人的背景资料。比如对方之前的投资历史，是否投资过同行业的其他企业，以及投资人的相关行业资源等，了解的越多，对企业融资的帮助越大。
8、站在投资人的立场看问题
投资不是做慈善，投资的最终目的是赚钱，投资人不会单纯地为梦想和情怀买单。股权投资有非常大的风险，一旦投资失败，不但企业会倒闭，投资方也将遭受大损失。所以，企业家一定要站在投资人的立场看问题，少一些情怀，多一些可行性方案。
融资技巧千千万，找对平台是关键。
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