今天我们来给大家谈一下亚马逊的品牌分析(brand analytics)功能。请注意,亚马逊排名使用的是预测和实际转换率结合的产品排名。例如,如果你的产品价格高于其他同类产品,亚马逊将预测你排名的转换率较低,并使用该速率,直到你的价格调适到合理的空间范围。
完成品牌备案的卖家,在卖家后台中,都可以发现品牌分析的进入路径。
点击进入“brand analytics”的界面,在左侧有几项的主要功能。
我在每篇文章中对其中的一项功能进行详解,以便不熟悉此功能的卖家能尽快掌握。
今天我们先来看第一项功能,“亚马逊关键词搜索”功能。
有时候很多卖家都在问,哪种关键词的软件比较好用。
其实,再好用的数据软件,也不如亚马逊自己的好用,而且最重要的是,这些功能还都是免费的。
打开“亚马逊关键词搜索”功能,首先出现的就是亚马逊的关键词搜索排行。
这些关键词都被按照一定时期内搜索量的大小进行了排序,关键词排行的数量足有162万之多。
这个关键词数据的周期可以自己进行设定,我们是按照默认的最近一周的数据来进行展示。
所以,在武汉新型肺炎肆虐的紧要关头,连美国亚马逊的搜索关键词的前10名中,“n95 mask” 也已经牢牢占据了第二的位置。
这162万的关键词排名,其实是亚马逊官方免费为大家提供的精准数据资源。
你可以根据这些资源来进行选品,也可以根据这些资源来进行关键词的调研。
在关键词排行的右侧,还有三个不同的数据。
这三个数据分别是asin1、asin2和asin3,也就是在这个关键词下,哪三个asin是买家点击次数最多的。
我们以排名第二的关键词“n95 mask”为例,给大家展示一下。
在关键词“n95 mask”中,买家点击率排名前三的是asin如下。
我们点击这个关键词“n95 mask”,可以直接进入到前台该关键词的搜索界面。
在搜索结果中,我们可以看到在上述结果中点击率排名前三的asin,它们的展示位如下(红框内)。
这时可能有人纳闷了,为什么点击率前三的产品,并没有排在前三的位置上。
其实这和亚马逊首页的展示布局有关。
在上图中,我们可以看到,前三个位置,都是带有“sponsored”标志的产品。
这说明,在每个关键词的搜索结果页上,前三个展示位置都是亚马逊的广告位置。
这个位置是虽然并不是竞价高就一定可以坐上来,但是竞价因素最起码决定了90%以上的可能。
也就是说,基本上哪个产品的出价高,哪个产品就可以坐上这三个位置。
这就决定了这三个位置的主人,一定是在不断的变化中。
因为每个产品的竞价都在变化,每个产品的预算也都是有限的。
但是在自然排名的位置上,基本上排在前列的都是那几个熟悉的头牌产品。
而这些产品,并没有以疯狂的出价来占据首页的首行广告位。
这就说明了一个道理,谁能占据自然排名的最重要的位置,谁才是这个类目中利润最大的赢家。
因为广告位要付点击费,而自然排名是免费点击的。
在这样的局面下,有些卖家喜欢追求高竞价的广告,甚至不惜以100%以上的acos来进行竞价。
其实这是很不理智的行为,在我们的实践检验中,广告位置的点击率和转化率,对自然排名的影响,其实已经很低了。
很多卖家在竞争日趋激烈的现在,甚至已经在进行“佛系广告计划”了。
说到这里,还有一点,那就是排名前三的产品,并不是排名最好的,但是确实点击率最高的。
他们三个asin还有个共同点,那就是都带有“bestseller”标签。
好了,关于“brand analytics”的东西,太多太杂,讲起来也有点没有头绪。