互联网经济下，电子商务发展出了不同得模式，2b的，2c的。这些年直接面向消费者的2b的淘宝、天猫、京东等平台可以说是发展越来越成熟，是极大的方便了人们的生活推动了经济的变革发展。然而，相比于2c的产品营销，一些传统企业在转型2b的发展上似乎力度远远不够，2b类产品的营销似乎也更为复杂和多变，2b平台的搭建也更是困难重重。
尽管如此还是有越来越多的传统企业接入到了b2b营销的平台上来，希望通过b2b营销来实现企业由传统向互联网的转型。而在运作层面上，b2b营销模式有自己的三大特征。一、产品
对于走b2b发展道路的企业而言，其经营的产品可以多样化，不仅限于是实体产品，可以是服务，可以是硬件，当然也可以是软件，或者是其复合体。企业在销售自己的产品时，一定要需结合产品特性，打造卓越的产品力，清晰定位目标客户，建立高效链接，把产品销售给目标客户。这样才能满足客户对产品的使用需求或者其他需求，并从客户那获得价值回报，产品销售过程至此完成。
二、解决方案
与卖产品不同，解决方案是以客户需求为基础，面向客户的问题与痛点，结合客户业务场景，向客户提供系统的解决方案，旨在为客户降低成本，或提升运营效率，或帮助客户获取订单等等，总之以提升客户价值为目标。
三、品牌
最后就上升到品牌层面了。品牌是一种符号、是象征、是信任、是热爱、是崇拜、是追求，是生活方式，也是一种文化。传统企业的b2b转型一定要打造强势品牌，培养一群忠诚的粉丝，与之分享企业理念，分享价值、分享成长，借用圈子营销的力量，使粉丝们不仅热衷使用你企业做的产品，更乐于分享你的品牌理念，成为你企业最有价值的“宣传员”、“推销员”。
企业品牌进阶过程：产品品牌—企业品牌—行业品牌—社会品牌。企业品牌价值来源的进阶过程：产品力强--企业文化感召力强—行业标杆地位—公众价值，社会进步。企业品牌价值体现进阶过程：使用价值--集体信任，品质背书—产业链整合影响力--公众认同。
在b2b营销模式的三大特征中：卖产品侧重以产品功能、特性诉求来满足目标客户的需求；卖解决方案侧重以解决客户痛点为出发点，提供解决方案帮助客户提升价值；卖品牌侧重从价值、理念及精神层面来满足客户需求，以品牌促进营销发展。对于由传统向b2b转型的企业来说，行业的不同和产品的不同，也就意味着营销模式的不同，每一种不同的营销模式之间没有好坏之分，只有有效和无效的区别，企业要根据自身的情况，行业的情况来选择、执行并随时调整自己的营销模式。
除此之外，传统企业尤其是传统中小型企业，很多在精力和财力上都不足以单独搭建一个全新的2b的体系，这就需要借力已经成熟了的b2b平台，来完成自己企业转型和产品营销的b2b升级。万商汇作为国内首创b2q模式的大型电商综合平台，在b2c、b2b等传统电商模式的基础上又创造性地引入了质量控制，首创了b2q新模式。同时专注于为企业提供电商招采、品牌推广、技术服务、金融服务等一站式服务，平台锐意创新，运用互联网技术和信息化管理，开辟了许多信息多样化、功能人性化的功能，致力于为各类型企业提高运营效率，使企业真正的享受b2b转型所带来的便捷和福利。b2b转型之路是不易的，2b平台的搭建也是一条阻且艰的路，传统企业还是该在企业产品生产、质量品牌上多下功夫，至于品牌传播，流量推广，采购供销着一切交给万商汇就足够了。