房地产新周期下，行业不确定性太大了
调控持续不断，已经成为常态
有钱未必能拿到地，拿到地也未必能赚钱
客户越来越挑剔，更糟糕的是你不知道该上哪儿去找他们
传统的营销手段已经不管用了
传统营销人的价值在弱化，营销总也面临“失势”的危险。
从今年的情况来看，地产营销人正面临着5大痛点，这些痛点一天不解决不消灭，营销人就会越来越痛苦。
痛点一：前期定位失误，房子卖不动，营销人背锅。
都说销售流的泪都是前期策划脑子进的水。很多房子卖不动，是因为产品定位与客户需求严重脱节，最后背锅的却是可怜的营销人。怪只怪营销当初没有主导前期产品定位，导致出现了这么被动的局面。
痛点二：一年的广告预算花了8成了，房子还卖不掉3成
以前在报纸做几个头版，搞几个户外，周末做做活动，再找些小蜜蜂上街拓客，就可以坐在售楼处等着接客了。
可是今年花了钱砸广告一个咨询电话都没有，花了大手笔做活动鬼影也没几个。 眼看全年的营销预算已经花得差不多了，房子却还只去化了3成，急得每天晚上都失眠。
痛点三：产品缺乏竞争优势，价格还卖得高
别人家的产品有高科技；别人家的产品是绿色建筑；别人家的产品精装是亮点；别人家的景观园林有口皆碑….
我们的产品地段一般，品质中等，精装中档，可是老板说价格要比他们贵，生无可恋了….
痛点四：销售职业化程度低，流失率高，一个人只能顶半个人用
以前的销售人员只要颜值高、口齿伶俐就够了，因为卖房就跟卖大白菜一样，没有太多技术含量。
但现在客户比销售还要专业，有时候问得案场销售一脸懵逼。销售不够职业化，对项目形象影响也很大，客户更会质疑公司的专业度。可是，颜值高又职业化的销售上哪儿找？
痛点五：销售数据老出错，客户分析落位不准
想要的数据很难收集，好不容易收集起来的数据要么不准，要么不知道怎么用，只有对着一堆数据干瞪眼，说好的通过大数据挖掘客户需求呢？
缺乏数据的支撑，做客户分析都没有底气怕出错，做啥都事倍功半。
地产营销人面临的这些痛点真的没办法解决吗？当然不是，有矛就有盾，下面为大家提供5个对应的解决方案：
一、像绿城一样营销前置，做对的产品
绿城一直被誉为产品专家、豪宅教父，最有情怀的房地产企业。
2016年它又多了一个身份——千亿房企，合同销售金额达到1,139亿元。
2015年杭州桃李春风还没开盘就被疯狂秒光，
2016年绿城全年销售额超过50亿元的单盘就有3个。
调控之下，绿城为啥还能卖得这么好，而且每个项目都逆市热销？
其实说白了，就是因为产品做对了。
绿城认为，营销一定要在产品定位阶段就介入，因为地产营销人最清楚客户的需求，产品和目标客群的需求对上了，产品才会好卖。地产营销人不但要研究怎么卖房子，更要成为一名出色的产品经理。
二、像金茂一样做产品差异化，轻松引爆市场
8年，15个城市28座，价值3000亿；
它是一种全新的差异化产品类别：科技住宅；
它被誉为全国神盘，连续几年成为北京销冠楼盘；
它所到之城市每逢开盘都能迅速引爆市场。
它就是金茂府，听起来就特别神奇对不对？
中国金茂认为，金茂府之所以能成为3000亿的爆品，最重要的是定位实行了差异化，制造了“科技住宅”这个全新的产品；其次是追求极致，比如金茂府是用酒店的思路和服务做出来的高端住宅，先进性比当前的普通住宅高出一大截。
如果你能做到像金茂府一样拥有鲜明的标签，那么你就拥有了定价权，房子也就不愁卖了。
三、强势营销：让你的产品未卖先火，省下大笔广告费
现在很多项目花了钱没效果，很大程度原因是只会瞎吆喝，广告也好活动也好，都没有洞察到客户需求，没有戳中客户痛点，自然也难以引发客户共鸣。
启迪协信副总裁阙东岳认为，营销并不是吆喝声大就有效果的，而是要关注人，关注客户的潜在需求，去引导并且改变客户的需求。他称之为强势营销，除房地产之外，做强势营销做得最好的就是乔布斯。
如果你也能像乔布斯一样发现客户的需求，引导并改变客户需求，那么你的营销就事半功倍了。
四、地产4.0时代，销售要更加职业化
房地产销售人员流失率高，一方面是房企内部管理出了问题，但更重要的是房地产行业专业度非常高，大部分销售的职业化程度低，不得不被淘汰。
资深营销专家、《房地产营销19讲》作者陈利文认为，现在地产行业已经进入4.0时代，4.0时代代表着房地产销售的最高阶段，销售人员是时候走出自己的舒适区，修炼成为更职业化的选手了。
一旦销售人员都变得更职业化了，那也就根本不用担心团队的战斗力了。
五、用大数据做好地产营销创新，可能有奇迹发生
房地产行业该如何应用大数据，很多人还没弄清楚究竟。但有企业已经通过大数据营销创新创下了多个营销奇迹。
明源地产研究院创始人姚武指出， 大数据是商业智能，在互联网时代经过外延扩展的产物，其核心仍然是数据的挖掘和数据的分析。 做好数据的挖掘，一方面可以更精准的找到目标客户，避免营销费用的浪费，降低成本；另一方面也可以精准的把握客户需求和特点，打造契合需求的产品，实现合理的定价，提高利润。
上面的5个解决方案，您觉得怎么样？
好像有道理，但是不够细？还没有完全解决您的问题？缺乏可操作细节？
那么，如果精通上述5个解决方案的绿城营销服务中心总经理祝军、中国金茂营销总经理李峰、启迪协信副总裁阙东岳、 《房地产营销19讲》作者陈利文、明源地产研究院创始人姚武5位大咖，面对面和您交流一天，您觉得够不够呢？
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