刚刚过去的8月，精彩纷呈、热闹非凡。商家大促，大牌狂欢，8月成了各大电商平台和消费品牌互争雄长的时节。
每年这个时节，各个大牌都会绞尽脑汁，严阵以待，以期在最热的时点创造更高的销售。而贝店则成为了家庭消费类品牌的主战场之一。以其“8·28”周年庆的契机，与各大牌一同合作，成绩斐然。
近日，贝店官方发布了“8·28”周年庆期间的销量数据，再次成为社交电商行业的焦点。
一张图带你看贝店828周年庆销量成绩单
在“8·28”周年庆期间，贝店整体涨势迅猛，多个记录被刷新。订单量较去年双11大促增长了10倍。
各个大牌在平台上也获得了不错的销量。周年庆当天，短短24小时卖出500万盒“认养一头牛”牛奶，这个量级相当于满足4700户家庭整整1年的供奶需求；单日孕妇品牌贝拉小蜜蜂销售额突破1300万元；短短1小时，卖出十一万片御泥坊面膜，十分火爆……
▼一张图带你看贝店周年庆销量
在成立一周年之际，贝店一举刷新多个家庭消费单品的销售记录，再次成为各个大牌青睐的电商平台和用户社交购物的首选，受到大众的瞩目。
那么，像贝店这样的社交电商平台，到底有什么秘诀能够如此迅速地打造一个爆款呢？
第一步挑选最优质产品——实地测评为用户精心挑选品质好货
近几年，测评类的购物分享形式越来越受到人们的欢迎。小k最近正打算换一部手机，他会参考论坛和各个购物测评网站上网友们分享的使用心得，通过这些测评，小k能找到适合自己需求的品牌和型号。
现在大热的各个视频和直播平台，很多美妆博主都会给粉丝分享各种产品的使用测评，博主们会对这些产品从开箱、试用到试用后全流程进行分享，并仔细说明这些产品有什么优势，有什么不足之处。往往经过这些测评的产品，都能够成为粉丝们的种草好物。
人们都想避免买到不合适的东西，既然要花钱，每一分都要花得值。这种掂量、对比式的购物逻辑正在影响着越来越多的消费者。
“认养一头牛”在贝店售卖越来越火爆，很大一个原因也是源自于贝店对于消费者测评分享需求的洞察。奶制品自从三聚氰胺的风波后，遭遇了空前的信任危机。每个家庭在挑选牛奶等产品时，会越来越慎重，甚至不惜花重金去境外购买。贝店希望能联合优质大牌，从源头上打消大家的顾虑。
今年3月份，贝店邀请店主以及其家人实地参观“认养一头牛”的产品生产源头，实地测评从养殖到生产的全过程。测评过程中，人们发现现代牧场里的每一个环节，都是最高的标准和最严苛的把控：奶牛们吃着进口的牧草、吹着风扇、听着音乐还有自动淋浴；挤奶是用最先进的瑞典设备，工人们会用一次性毛巾擦拭奶头并把头三把奶都挤掉，确保卫生。
▼瑞典利拉伐72位转盘式挤奶台
奶牛挤下来的奶会通过管道自动流向密封的奶罐，随后被分装到保持4度以下恒温的奶罐车中，送往工厂杀菌、灌装，全程与外界零接触，完全不用担心牛奶的品质问题。
这样好品质的牛奶，自然被店主们所认可和推崇。当用户对品牌种草了之后，便会持续地分享“安利”给其他朋友；贝店通过这种方式，让广大用户对品牌放心和种草，为品牌累积了口碑基础。
第二步以最亲民的价格售卖——工厂直供+产地直采降低连接成本
本身质量过硬的产品，如果价格也能够亲民，就会更加俘获大众的喜爱。像“认养一头牛”这样严苛品质把控的品牌，让其本身成为奢侈品一样的存在。在经济学中，价格是具有替代效应的。如果人们发现有其他同类型的产品价格更具优势，价格高的产品有可能会被其他产品所替代。如果价格过高，势必会导致受众群体的缩小。贝店是如何解决这一矛盾呢？
贝店采取大牌工厂直供和产地直采的方式，减少供应和物流的层层链接，做到严控商品品质的同时，无中间商差价。
像“认养一头牛”这样的产品，贝店会采取贝店自营的方式，当消费者下单购买后，产品会从贝店的自营仓直接发货，直接运输到消费者手中，而不会经过其他中间商。
▼用户反馈购买“一头牛”划算、实惠
同时，为了让用户放心购买，贝店还对用户给出了“贵就赔”的承诺。平台大部分的商品价格都接受比价，下单后7天内若用户发现比其他几个平台价格高的话，就可以申请赔偿。
因此，贝店得以凭借最亲民的价格，刺激种草的消费者下单。这样也获得了众多用户的好评。
第三步以最广泛和坚固的分销渠道销售——口碑分享社交裂变
如果说质优和价廉是贝店打造流量爆款的阶梯的话，那么用户的口碑分享就是这个阶梯的支撑。
▼销量的真正推手是用户的口碑
为了把用户的口碑做起来，让用户乐于分享和传播，贝店可下了不少功夫。
贝店在“8·28”周年庆期间，为用户量身定制了一系列站内外活动，包括明星大牌联合营销、点亮城市地标、公海邮轮庆生趴等。
周年庆的这些营销造势活动，使得用户能够为自己发声代言，满足了店主们的诉求，使得店主们积极自发地为平台和平台上的产品进行传播。
周年庆期间的用户裂变传播，也助长了贝店上的品牌的人气。以“认养一头牛”为例，在贝店周年庆期间，品牌的百度搜索指数大涨，在8月28日当天达到高峰。
▼在“8·28”周年庆期间，“认养一头牛”的百度搜索指数
同时，品牌的微信搜索指数也有大幅提升，同样在8月28日周年庆当天达到高峰。
▼“认养一头牛”的微信搜索指数
爆款的核心，是截取流量；而流量来源于用户的传播。通过刺激用户的分享，来达到更广泛分销的目的。毕竟，人和人之间的联结，是最广泛和最坚固的。人们通过各种社会关系建立的网络，密密麻麻错综复杂，以用户作为枢纽，能够将品牌价值输送到各个角落。
往常通过大型分销商、批发商和零售商，需要高昂的运维成本。而通过用户搭建的分销网，是最为牢固且能够产生自动裂变的。贝店显然已经对此了然于心。
在社交电商的风潮下，用户的口碑传播也变得越来越重要。不过，无论通过何种方式吸睛获取流量，最核心一点是要以好物价廉为用户提供家庭消费的最优解决方案。贝店将日趋成为广大用户家庭消费的实用载体，未来相信会有更多新兴爆款走入大众视野。