东莞市镜美家居饰品有限公司董事长刘秋菊在公司产品展览室留影 （本版图片均由时报首席记者 陈帆 摄）
东莞时间网讯12年，一个轮回。而对于刘秋菊来说，12年，更是一种状态的结束和另一种状态的开始。
12年前，秋菊还只是一个每天挤公交车早出晚归的外贸“小白”，而今天，时光已将她蝶变为东莞市镜美家居饰品有限公司董事长，产品热销英国、美国、澳大利亚等多个国家，每天开着豪华雷克萨斯suv迎送公司重要的外国客户。
“一路跌跌撞撞走到现在，有过快乐，有过痛苦，还好我终于坚持到了今天。”昨天，面对我的拜访，秋菊不禁感慨万千，脸上滑过置之死地而后生的欣慰与喜悦。
从外贸业务员到公司董事长，秋菊在这12年里到底经历了什么样的悲与喜？隔着方寸茶几，那些掺杂泪水和欢乐的创业旧时光在茶水滴沥中越来越清晰……
那时 四个人挤住不足20平方米的出租房
走出湖南邵阳的崇山峻岭，求学于湖南科技大学，2005年秋菊和同校的男友李先生开始实习，两人来到东莞石排燕窝找工作。那时他们手头拮据，便和男友的姐姐和姐夫租住在一个面积不到20平方米的房间里。
每天秋菊和男友挤公交车四处找工作。经过多次碰壁后，英语六级的秋菊终于在一家皮具厂找到一份外贸业务员的工作。一年后，因种种原因她从这家皮具厂离职，进入东城一家做不锈钢家具的企业，还是外贸业务员。
积累了一定的人脉和资源后，秋菊再度辞职，用打工攒下的钱租了一间门面，专门帮一个美国公司做采购代理。
当时这家美国公司给她的月薪是1000美元，那时相当于人民币7000多元，再加补贴之类的，一个月有万元左右。这样的收入，对于只有两年工作经验的秋菊来说已经很不错了。
一次，美国客户让她找一个做镜子刻花的供应商。客户头一天晚上发邮件来，她第二天一早就去阿里巴巴上大海捞针地找供应商，最后确定了塘厦一家工厂。当天下午5点，她单枪匹马坐了3个多小时公交车去这家工厂，由于当时交通不便，她回到东城时已是次日凌晨。
工作拼命，严控产品质量，秋菊的为人和处事得到了美国客户的欣赏。她为这个美国公司服务了6年之久，这期间她买了房子和汽车。2013年，这家美国公司在中国的采购量越来越大，于是派了一个美国人来跟秋菊一起合作，相当于是她的上司。
但这个上司脾气暴躁，还动不动就爆粗口。秋菊还记得，2013年她生下第二个孩子，剖腹产那天这位上司都骂她为什么不把事情跟踪好。剖腹产后第8天，上司还要让她开车带他去各个工厂看样品。终于有一天，当他再次爆粗口后，忍无可忍的秋菊也对他发了一通脾气。
秋菊因此结束了跟这家美国公司的合作，但她还欠着快递公司寄国际快递的钱，还有一些工厂样品费共十几万元。一下子要承受十几万元的损失，秋菊深感力不从心，她仿佛一下子跌入了人生的低谷，闷在家里一个月没出门。
后来 再次创业公司年产值超千万元
幸好老公李先生是一个善解人意的人，他不断鼓励秋菊重新站来。
“我老公说我们不能就这样意志消沉下去，必须勇敢地站起来，谋一条新的出路。”秋菊说，和老公商量后决定自己创业。但创业没钱没客户怎么办？于是他们就拿房子抵押贷了20万元，开了一家外贸公司，同时开通了一个阿里巴巴国际站。为了节省费用，秋菊和老公没有租门面，而是选择在家里办公。
为了开发一个客户，回复客户询问，秋菊经常要熬通宵。经过一年时间，他们积累了十几个客户，每个月都会有一些订单。由于订单都是外发，有一些供应商配合不是很好，看到大单就很开心，小单或者样品单就不想做。
为了维护客户关系，秋菊和老公又赌一把，决定自己开工厂。他们向亲友借了十多万元，又到银行贷款40万元，开始了另一段艰难的创业之路。他们的公司集研发、生产和销售于一体，主营好莱坞化妆镜、化妆桌、浴室镜、浴室柜等产品，这些产品全部带有先进的蓝牙、触摸及音响功能。
经过2015年和2016年的全力以赴，秋菊和老公争取到了更多稳定的客户，每个月也有了稳定的订单，产品主要出口英国、澳大利亚和美国等发达国家，甚至连好莱坞的电影院里都有他们的产品。如今，公司业绩稳定，年产值超千万元，不仅还清了银行贷款，还买了一辆豪华雷克萨斯suv。
“感谢我老公的一路支持与鼓励。一路跌跌撞撞走到现在，有过快乐，有过痛苦，还好我们走到了今天。”秋菊感慨地说。
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