亲爱的读者朋友：
你好，我是你的好朋友文案兵法@小邵，今天又和大家分享文案营销赚钱干货啦！
现在开始分享啦！今天分享的主题是:
分享智多星老师的绝密干货，今天是我们的正式课的第二天，我们要学习的内容是“追销”，营销界一直流传着这样一句话？90%的利润再后端，也就是说·····
如果你只成交客户一次，然后又去找新客户，那么你就浪费了这个客户的终身价值，最少浪费了 90%的利润，所以····
我们需要通过追销来倍增利润，追销倍增利润有几个好处，如下：
1、不需要再投入营销成本获取客户，因为这个人就在我们的微信里，信息随时可以抵达；
2、不需要再次建立信任，因为之前成交过一次，对方已经爬过信任的高坡，只要你第一次的成交是对方满意的，那么追销就显得轻松自如；
3、可以一直发现痛点，解决需求，多次追销，获取一个客户最大化的利润；所有说，我们做任何生意都要学会追销，即使不能追销他本人，我们也要能追销他身边的朋友，这也是为什么追销后面是裂变，这里能理解吧？
追销是你想 0 成本倍增利润最佳的方式，没有之一，请记住这句话，那么······
追销到底有多少种形式呢？大体分以下 7 种······
1、增销；
2、再销；
3、跨销；
4、搭销；
5、捆销；
6、赠销；
7、锁销；
我们一个个来看，相信你听完之后，思维想法会发生很化学般的变化，
总有一种追销策略适合你的行业，或者产品，首先·····
第一个追销策略：增销；
这个策略顾名思义，就是原本别人只准备花 500 元买个东西，然后你让他花了 2000 元，这种策略一般都是在紧急追销的时候用的，什么叫紧急追销呢？
也就是当客户刚刚成交完的那一刻，立刻进行追销的方式，叫：紧急追销
我记得 2015 年的时候，师父跟我说过一个丽江开雕刻产品店铺的故事，有一次·····
他去丽江度假的时候，走进了一家卖雕刻产品的店铺，产品质量非常的好，价格有 500-5000 元不等，但是奇怪的是·····
大部分客户都买了便宜的，后来师父给了他一个策略，他的利润就倍增了 5 倍以上，那到底是如何做的呢？
其实非常简单······
就是每次当顾客购买的时候，先跟顾客讲这个东西是哪个画家做的，有什么历史，雕刻风格怎么样，为什么这个画家要这么去雕刻，和别的有什么区别？
先来塑造产品的价值，然后引导客户购买便宜的产品，当顾客决定买的时候，你再给顾客推荐别的，如果······
你喜欢这个艺术家的作品，我这还有一个更珍贵的产品，但是价格比较贵，如果你喜欢的话，我可以拿给你看一看，这个时候·····
如果顾客喜欢的话，这个雕塑价格 5000，但是你已经购买了我店铺的小产品，我可以给你些优惠些，你买的这个 5000 元的，那个小雕刻免费送给你，如何？
这个时候，有人会响应，有人会拒绝，这是一定的，但是·····
你试想一下，如果你不做这个动作，你就永远都是卖便宜的多，但是如果做了这个动作，就有一定概率的人会买 5000 元的，对吗？
不错，就是这样，10 个人里能“增销”一到两个，那就赚大了，对吧？
关于增销，营销历史上有一个很金典的案例，就是“星巴克咖啡”和“costa 咖啡”的销售争夺战，有一天······
星巴克咖啡发现自己的业绩每天都在下滑，而对面的 costa 咖啡却有很多人在排队，有很多人不清楚，这两家咖啡在国外跟麦当劳与肯德基的关系是一样的，所以····
星巴克咖啡的市场人员就坐不住了，去做调查，原来发现·······
costa 咖啡用了一个非常巧妙的策略，就是当顾客点了一杯 30 元的咖啡，要付钱时，营业员对这位顾客说，先生/小姐，你知道吗？你今天点的这杯咖啡是可以免费的？
这个时候，如果是你，你会说什么？
免费，怎么免费？很简单，你今天只需要办理一张我们 88 元的会员卡，这杯咖啡就可以免费了，不仅如此还有很多权益（这里就不说分解了），你要办一张吗？
当你看到付 88 元，就可以省下即将要付出的 30 元时，你感觉很划算，并且还有很多无法拒绝的主张权益，结果很多人就办理了，据说有60%的转化率，那么·····
我们来看一下，如果 100 个人，每个人一杯咖啡 30 元，销售额是 3000元，没有错吧？
这是在没有用增销的情况下，而用了之后呢？结果一定会让你大吃一惊·····
100 个人里面，有 60 个人响应了 88 元的会员卡主张，所以得出的销售额是······
（40 人 x30）+（60 人 x88）=6480 元，销售额神奇的倍增了，对吗？
不仅如此·····
这个策略同时还锁住了这个消费者，你试想一下，如果你有了 costa咖啡的会员卡，下次你站在马路中间，想和咖啡，你选哪个？
答案，无疑例外是：costa 咖啡，对吗？
我说过，实体店很多竞争都是区域化的，区域化的市场，体量大部分时间恒定在一个值里面，你多吃，别人就少吃，所以这样的一个策略，就·····
令星巴克咖啡销售额下滑，因为这个策略不仅仅用到增销（增加了第一次客户的消费金额），还用到了锁销，锁住了用户的消费选择，并且没有增加成本，因为会员卡 1 元的成本，就多了 58 元的利润；
我之前给那家理发店出的方案，也是跟这个策略一样的原理，当然·····
还有人好奇，后来星巴克怎么了？其实很简单······
星巴克被逼无奈，也推出了今天的星享卡，这是最好的选择····
特别值得注意的是，如果增销的过程中，对方有抗拒心理，你需要立刻停止，否则会引起反感，有可能连原本决定购买的都放弃了，那就得不偿失了。
第二个追销策略：再销；
有些产品是可以快速消耗，快速复购的，例如说：美容产品、婴幼儿产品、奶粉、尿不湿和面膜等一些吃的和用的产品，那么·····
如何让用户用完之后，再找你买，这就是考验策略的时候了，对吗？很多时候，第一次找你买，后来再也没有找你买，为什么呢？你有没有想过原因出在哪里？
其实原因有很多种，但是如果你做了以下几个策略，你就可以让很多老客户一直找你“再销”，我们来看一个案例：
案例 1：精神门弟子“阿英”的劳保鞋；
阿英也是精神门非常优秀的弟子，在深圳生活，做“劳保鞋”这个行业很多年，我们认识是我还在做淘宝的时候，当时精神门建立，她第一时间加入，然后·····
在一次深圳分舵聚会的时候，我们吃饭时讨论她的这个产品，当时她不知道如何做好淘宝的销量，在一番咨询后，我给她做了两个改变，立刻一个月后，每个月赚 10 万元，具体是如何做的呢？
第一个改变：就是详情页的设计，我的公众号里还解密过这个，这里不多讲了，总而言之内功+技术，她的产品销量上去了。
第二个改变：就是我让她在每双鞋子的鞋耳内部打上可以“以旧换新”的大红色字体。
当然她还不理解为什么我要让她这样做，但是后来她懂了，有一天在微信上告诉我，师父，那个以旧换新产生效果了，你猜怎么回事？
其实很简单·····
很多时候，我们认为卖别人一双鞋，我们就要赚他 50 元，但是其实你有没有想过，第一次你获取客户花了推广成本，所以一双鞋看起来赚了 50 元，但是其实除去····
推广成本，可能利润就 20 元，对吗？
那么如果这个客户再次找你购买，你有没有给客户打折？有没有少收他 30 元，答案是没有·····
但是，其实你只需要告诉他第二次找我购买，我给你打 8 折，对方可能就会回来，因为他到别的地方找人购买第一可能没有你折后优惠，第二他还要做一次尝试，其实·····
对于用户来说，是有时间成本，和信任成本的，对吧？
但是为什么给阿英设计的，不是第二次购买打折的策略呢？因为·····
我通过观察发现，这些工人穿这样的劳保鞋，消耗很快，有的 3 个月，
有的 6 个月就要换一双，因为都磨坏了，那么······
这几个月的过程中，工人天天穿鞋，每天都看一次“以旧换新”，请问等他鞋子摩旧了，他会不会去找阿英呀？
答案是：肯定会，那么“以旧换新”是什么概念呢？不是说直接给他换一双新的，而是······
旧鞋可以抵扣 20 元-30 元，这样工人是不是感觉很爽，因为他之前旧鞋只能扔掉，一文不值，而在你这个品牌这里，可以抵钱，请问这个客户是不是牢牢被你抓住了？
工人，大部分很多年都是在工地上做事情，如果你能让对方每次换鞋都找你，你是不是就可以少流量呀？
记住，追销的核心心法是什么？
是一人吃千遍，而不是千人吃一遍，理解了吗？要重复挖掘客户终身价值，
这个策略，在我与吴家淡老师，弄“全心净肤巾”的时候，就重复考虑进去了，我们客户第一次购买 79 元，第二次复购打 8 折，也是用到了“再销”的原理。
第三个追销策略：跨销；
这个策略可以解决很多人的问题，这个追销策略，也是我第一次放大客户终身价值时用的策略，跨销，顾名思义······
就是跨类目，跨品类的销售，例如：原本你是卖女装的，把客户弄到微信后，可以在朋友圈追销一些护肤品，其实苏苏就是这么干的，她的客户····
在淘宝都是找她买“儿童发饰”的，但是弄到微信后，买孩子用的，脸上用的，身上戴的，老公用的，都买，为什么？
这个原理其实很简单，99%老板或者创业者都是产品思维，所以你每天都在盯着客户为什么不再次购买你的产品，或者每天都在思考，哪里去找更多的新客户来购买你的产品，对吗？
但是······
只要你扭转一个思维，用户思维，把注意力不要放在产品上，而是把注意力挪到买产品的人身上的时候，你就会发现·····
天呐，原来她还有这么多需求，我可以去满足，她已经跟我做过一次交易，已经信任我了，为什么我不能再卖点其他东西给她呢？
还记得······
2015 年我老师做电商培训的时候，就是通过培训作为切入点，但是你要知道，没有人愿意付钱听重复的内容 2 次以上，同意吗？
但是通过培训与电商企业老板建立了信任，然后他们会不会有其他
需求？例如：刷单的需求，打爆款的需求，直通车代运营的需求，视觉设计的需求，视频拍摄的需求，这些会不会有？
一定有，所以这个时候我就可以用“跨销”了，我老师成立了几家公司，每家公司找一个合伙人，然后我自己股份少点，他多点，但是他干活，
我只负责用户+营销，这样·····
我就把原本跟我建立过信任的用户，导入到不同的公司再次消费，这样是不是就放大了客户终身价值，
第四个追销策略：搭销；
很多人区分不清楚“搭销”和“增销”的区别，其实两者有本质的区别，搭销是指······
顾客买完一个产品，又购买一个相关的产品，两个产品一起购买，例如：
当你去商场买一条意大利的西装，一套售价 2000 元的西装，当你付钱的时候，销售员推荐同一设计师设计的领带给你 4 折优惠，这个时候，你会如何决定？
有的人会响应，当然也有人拒绝，但是通过大数据显示，通常 30-70%会购买，因为····
当你已经决定购买意大利西装的时候，你一定试穿过，所以当你决定购买这套西装的时候，你已经开始在幻想穿了西装后的状态，所以·····
如果搭配一条同款的领带穿上的效果和领带的优惠力度你无法抗拒。
第五个追销策略：捆销；
捆销：顾名思义就是把两个产品组合在一起卖，单个卖比较贵，但两
个有关联的捆在一起，以一个优惠价售卖，在我们生活中，最常见的
捆销就是套餐，比如······
肯德基，麦当劳的套餐，大部分情况下我们都会选择套餐，因为非常优惠，并减少了很多判断和抉择的时间，重点你需要记住的是······
第六个追销策略：赠销；
赠销，就是我们生活中常见的，买一个产品再送你另外一个产品，或
者买一个产品送你多个产品，很多人会觉得这个是白送的，其实是错误的，正因为·······
你有了这个赠品之后呢你的产品价值才会放大，所以呢····别人也是因为有了赠品价值放大后成交更容易，很多人想让每一个产品都赚钱，但是······
从营销人的角度来看我们需要关注的是在整个营销过程中你是是否赚到钱，也许在这个产品成本上你没有得到回报，但是在另外一个产品上你不仅赚回了成本而且你还赚回了很多钱，这能理解吗？
赠销具体如何理解，如何操作呢？我总结了两种方式：
1、先买后送；
2、先送后卖；
两种方式都有效果，只是看你需要哪种，具体我们来看看有什么区别？
1、先买后送；优惠大派送买一送一、凡购买本店 200 元以上的产品，送价值 100元 的**……这一类促销赠品形式能够，瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。 如果·····
你是卖沙发，沙发标价是 4500 元，本来以前是选择打 7 折以 后卖31...