人跟动物最大的区别是什么？动物世界里是谁强壮谁说了算，人类世界里呢？是谁学会使用工具谁说了算，所以请您记住一句话啊，一个老板最最重要的能力就是学会使用别人能力的能力。
经营企业就是经营人，把人搞懂了，那事情就搞懂了，大家觉得做企业的目的是为什么，做企业的目的是不是为了能够赚更多的钱？
那么你觉得是钱比较很重要？还是人比较重要？有人说，我有钱了就会有人，各位，有钱不一定会有人，大家同意吗？
但是有人呢？有人一定会有钱。
所以我们要开始研究一下人。
企业里面都有哪些人？对，企业里面有三种人。第一种人叫做老板，第二种叫做员工，第三种人叫做客户。
企业为什么做不大？企业之所以做不大的原因是因为，这个员工刚来的时候是能力很强还是能力一般？
可能只是一个菜鸟，被我招入我的公司之后，不断的培养培养培养，培养的越来越厉害，越来越厉害之后，有一天他就怎么样？
他就跑了，跑他同行那里去或者自己自立门户，请问一下我是不是培养了很多竞争对手？
还有一个原因，大家觉得开发新客户容易。还是维护老客户比较容易？
维护老客户很容易，开发新客户很难，我花了很多心血，去把这个新客户给他开发过来，结果呢，他只买了一次，这辈子老死不相往来。
结果我就没有办法再卖东西给他了，请问一下，我公司可能开发了无数的新客户，也损失了无数的老客户，是不是？
所以我无法让我的客户一直跟着我，我也无法让我的员工一直跟着我，所以我的企业做来做去永远都那么大。
我企业怎样才会变得更大？
就这个员工从菜鸟跟我一直成为我公司的左膀右臂，随着加入我公司的人越多，我公司就越大。
一个客户跟着我之后，这辈子都跟着我买，而且呢，他给我介绍更多的客户，那么我公司的客户跟我的员工就会越来越多，这样子我自然而然就会赚到很多的钱，同意这点吗？
人性是什么？人性是自私的，你同意这点吗？员工为什么离开你，说白了，就是你给她的还不够。
有人说为什么我的员工经常会跑掉呢，说白一点儿，如果他自己去创业，一年顶多只能赚到100万，但是在我这里我只能给他五十万，请问他走不走？
他不走对不起他父母对吧？也对不起他自己，也对不起他的妻儿老小，对还不对？
如果说他出去最多只能够赚100万，但是在我这里我也能够轻轻松松给他100万，甚至给他两百万，他走不走，他就不走了吧，对不对？
所以为什么你们的员工会跑掉，就是给的还不够。这时候你说你没良心啊，要不是什么啊，请问你说这样的话有没有用？
所以我们要研究一下员工为什么跟随我们，说白了员工之所以愿意跟我，就是因为他用他的能力来换钱，到别人那里换不到更多，到我这里可以换到更多而已，那客户为什么跟着你？
简单说吧，你花10块钱到我这里可以买到100块的东西，花10块钱在别人那里最多只能买到10块的东西，你会把钱给谁？
你看你花10块钱可以买到100块的东西，你绝对不会因为跟他有仇而不要100块的东西对吧？
你花10块钱只能买到10块钱的东西，你绝对不会因为他是你的亲戚给他面子，对吧，所以客户之所以不把钱给你原因是因为什么，因为你给他的好处还不够多
所以说白了，客户跟着你，是为了物美价廉，家里员工跟着你是为了名利双收，说白了这些人之所以跟在你身边就是来占你的便宜的。
有没有人害怕被别人占便宜的有没有？有没有人害怕被别人利用的有没有？
连垃圾都有利用的价值啊有没听明白，所以说不要怕被人利用，理解没有，记住，行走江湖的每一步都是筹码的延伸。
你人生有很多东西不如愿，主要一个原因是因为你手上的筹码不够。
最简单的例子，夫妻之间谁说话比较大声，你有没有发现谁赚的钱多谁说话的声音就比较大，你有没有发现？
你之所以没有让员工继续跟你是因为你手上的筹码不够？我之所以无法让客户跟你，是因为你手上的筹码不够。
，所以，人生要让自己变得更有筹码，还是没有筹码？要变得更有筹码
大家一定要注意做老板有三项事情很重要，第一件事情要用好身边不如你的人，我说过一句话：一个老板如果连身边不如自己的人都用不好，那你还有什么资格用比你更厉害的人。
第二个你要让身边不如你的人变得更强，第三个让更厉害的人为你所用。但是为什么很多公司一直无法做大？
举个例子，我们公司要做大，要不要招进更多的员工？要还是不要招进更多员工，我们老板要不要对外做招聘广告，说，加入我公司好啊，可以吃香的喝辣的
所以，请问一下新员工进来之后跟老板交流的多，还是跟老员工交流的多。我是新员工，我来了之后我就问老员工，听我们公司的老板说我们公司很好啊，吃香的喝辣的，三年买车五年买房有没有这回事啊？
然后老员工会说，甭提了，老板说话不算话，我三个月工资还没有拿到呢，然后这个新员工第一时间就跑掉了对不对，所以我们老板不断的在招人，我们的老员工不断的在撵人。
所以听好，一个公司最大的客户是内部的员工，老板让员工吃亏，员工一定会让客户吃亏，客户最后会让老板吃亏，
所以老板只有照顾好员工，员工才能照顾好客户，客户才能照顾好公司！所以从今天开始要干嘛？
一句话，让你身边的那些老员工先富起来，听懂我什么意思吗？但是很多人说我公司的业绩都是我做。那几个笨笨的我把钱分给他？
再举个例子吧，假设这两个人呆头呆脑的傻傻的，但是跟着我三五年富的流油。
然后我对外招聘，请问一下有没有很多人进来，为什么？
他说那么笨的人跟着老板都能活的那么好，我的能力比他强，进去一定可以活得更好，这样子就会来更多的人对吗？
能够成就你的人就是你身边现在的人，所以你一定要把身边的这些人给服务好，否则你天天都在骑驴找马，你永远都无法把做大事业的，这是核心的关键。
所以从今天开始，你要怎样。要把员工或者代理商当成什么？当成最大的客户来服务，你满足他的需求，他才能满足你的需求是不是？