好看的皮囊三千一晚
有趣的灵魂倾家破产
大家好，我叫x，一个有趣的人
我先谢谢各位
没取关的人都会变得很有钱
这个号注册有一段时间了，讲真，本来没打算运营的，因为没有那么多精力，昨天登陆账号发现每天都有人关注，也有人取关，陆陆续续几十个人吧，现在留下的只有16个粉丝，觉得有些惭愧，这么长时间我并没有提供什么好的内容，在这里先立个flag，从今天开始，不管多忙，每周至少更新两篇，拖更剁diao
因为某种原因，并不想被圈内人知道这个账号是我的，所以以下名字全部匿名了，望理解。
po主：x（自称观音桥edc）
坐标：成都
经历：2013年，也就是21岁那年创业开公司，三年时间担任公司coo并全面负责产品营销。2016年，加入国内某连锁酒吧（100家直营店），负责其西南区的营销，主要负责品牌推广，新媒体运营，第三方平台运营，全网整合营销，现场互动营销，营销人员培训，媒介关系等一系列工作，2016年低离职，专门给酒吧做开业营销，一次开业营销从方案到执行收费6-8k不等（不包含媒体投放费用），期间给某某集团旗下的酒吧开业做营销，开业当晚成功爆满（该集团是丽江艳遇之父的），后续合作了5家酒吧。2017年中旬，自己接手了一家酒吧，但因为特殊原因，半年后停业了。
一夜回到解放前，曾经各种大v网红路人各种饭局张嘴闭嘴喊着哥，关门以后都不再联系了。说这些，并不是想表达什么，只是压在心里很久了。好事人不知，坏事传千里，墙倒众人推，呵，人类。我成了别人口中的老赖，成了贾跃亭，但我比不上老贾，人家是贾布斯，有ff91，背后有某大佬支撑，我没有。我只懂点营销，只会写一点点东西。唯一相同点是：当所有人都觉得我输了，而我始终坚信自己会赢。
一首凉凉诗送给这个时代90%的创业者。
好看的皮囊三千一晚
有趣的灵魂倾家破产
今天只聊两个话题：
一、创业五年花钱买的教训
二、酒吧的营销该如何开展
两个话题可能不沾边，但我觉得会有用。
花钱买的教训
1.创业找合伙人非常重要，比项目本身要重要的多
2.要有足够的抗风险能力，否则不要轻易创业，要找对的人，做相对有前景的事，有足够多的钱。
3.做事要舍得花钱，要学会省钱，千万不要忽略小钱。
4.凡事做好最坏的打算，想好退路，不要把自己逼到绝处，会很难过
5.看一个人，不要看他说了什么，也不要听别人说他什么，你就看他以前做过什么，现在正在做什么
6.勿忘初心，做任何决定之前，想好当初的初心是什么，这样你在面对诱惑时，能做出最正确的选择
7.你会遇到很多骗子，眼睛要擦亮
8.凡事要站在对方的角度考虑，多思考一下双方的利益出发点是什么，这样有利于谈判和达成合作
9.不要高估自己的能力，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰
10.不要借钱创业，更不要贷款创业
11.看人长处，帮人难处，记人好处，你会发现这样做人路会越走越宽
12.要么做赚钱的事，要么做感兴趣的事，两者都不沾，趁早结束
13.现金流很重要，比利润重要
以上是我这些年花钱买的教训，有时回过头看自己，做了很多错的事，看错了很多人，做错了很多选择，可惜没有如果，生活不是电影，不能重拍。花了钱倒不是很重要，浪费的时间却再也回不来。
酒吧的营销该如何开展
不同类型的酒吧，营销策略肯定也有所不同，毕竟面对客户人群也有差别
我们都知道酒吧基本上分为三类：pub bar club
今天先聊聊关于pub酒吧该如何做营销
pub酒吧，消费人群16-25岁的年轻人居多，消费水平不高，讲究逼格，喜欢新鲜事物，对酒水要求不高，最好又便宜又好喝又不是什么二流酒，在一个有逼格的环境里，听着有节奏的音乐，随意骚动着身体，摇着骰子喝着百威，抽着阿拉伯水烟吐的烟雾缭绕，在昏暗的灯光下看着对面女生，这时男生都是男神了，女生都是女神了。
当荷尔蒙遇上酒精，后面的故事谁都说不清。
不好意思，我跑神儿了，回到正题。
首先在做营销之前，一定要对自己酒吧的定位足够清晰，你需要了解以下情况
1.消费人群年龄段、消费水平、消费特点，这些人平时在哪活动？
2.要深入了解酒吧的特色是什么，要了解酒水价格，服务水平，装修环境，地理位置等等，这些方面跟同类竞争对手比，哪些是你的优势？哪些是劣势？
3.消费者去酒吧，无非就是想耍的开心，想要性价比高，而由酒水价格、环境、音乐、服务、地理位置、现场气氛、品牌影响力组成的性价比，就需要你去掂量一下，哪些地方做的好，哪些做的不好，如果你觉得一切都没有问题，那么就是营销本身出了问题，做流量就好了。
一、准备工作：
1.策划好活动，这里的活动是你要推广的活动，包括线下地推、商务合作、微博活动、微信公众号活动、店内互动营销活动等，应用场景不同，对应的活动策略差别很大。
2.海报设计，主要应用是线下地推、商务合作（比如代金券、优惠券、送酒券和x展架）、微博、微信公众号、门店
3.撰写软文，主要是微信公众号文案、微博活动内容、海报内容等
4.筛选好渠道，主要是微博大v和微信公众号大v，微博大v百万粉丝直推价格在1000-1500，以广告公司的形式谈合作，一般能给到600-900的价格，长期合作价格更低，微信公众大号的价格差异比较大，主要是看阅读量，不过这里一定一定要做好深入分析，毕竟微信大号的价格太高。
二、营销方案：
现在是流量的时代，碎片化的时代，谁能抓住流量抓住用户时间，谁就能抓到钱
所以酒吧在做营销时，最好用海陆空的战略做好全网整合营销
海：商务合作，连锁网吧，餐饮，学校社团，各种社群
陆：主要是地推，附近的小吃街，商业街，写字楼，小区
空：全网整合营销
①百度下拉、网媒新闻发布
②地图标识，百度、高德地图，微信、微博、qq空间的地图建立
③微博大v、自媒体、微信大号
④qq、微博附近的人、同行微博粉丝
⑤qq群（电竞、娱乐、交友类）
⑥社交软件
⑧微信公众号
⑨豆瓣小组、百度贴吧
三、营销方案执行：
一次营销活动执行周期控制在2周以内
第一个阶段，预热期（1-7天）：
全面展开网络推广，重点放在微博活动和微信公众号上
第二个阶段，推广期（8-11天）：
第一个阶段继续执行，开展地推和商务合作，这三天重点放在地推、商务合作上，第二阶段的最后一天，微博活动的力度和投放要加大
第三个阶段，倒计时（12-14）：
重复第一个和第二个阶段的所有工作，并在最后三天前投放一次微信公众大号，三天持续投放微博（主要是微博头条、微博大v直推、推广通），线下地推重中之重，商务合作再次跟进。
四、注意事项：
1.在商务合作上，尽可能的找到双方的利益点
2.在网络推广上，不要忽视微博的作用，主要是微博头条的投放，可以指定投放给某个微博号的粉丝（可以是竞争对手、目标客户群体），以及微博的商圈投放。微信大号的筛选一定要慎重，分析它往期软广推送频率、阅读量、点赞量、留言数、推送时间，一般情况下10000+阅读量，而留言功能关闭的，数据多半是刷的
3.在策划活动时要考虑到实际的应用，比如你在微博上做免费畅饮抽奖活动，多半人都会相信，抽奖要说明@几位本地好友(大部分人会@微博的本地好友，虽然抽奖的时候没有任何影响)，同样的活动地推时就要考虑了，一二线城市和三四线城市是不一样的
4.营销方案的落地执行至关重要，执行的好坏对效果有直接影响
5.每个阶段做好效果反馈，找出最好的营销渠道，重点推广
累了，就聊这么多吧，下期见。