“慢钱2018合伙人见面会”与会人员
1月18日，“2018慢钱合伙人见面会”在福州成功举办，慢钱总裁韩剑慧、慢钱福州财富中心合伙人侯佑峰出席了本次见面会。
慢钱福州财富中心是深圳市慢钱网络科技有限公司(以下简称“慢钱”)布局线下财富管理以来筹建的第6家财富中心，覆盖以福建省为主的我国东南区域。此前，慢钱已先后于北京、上海、广州、深圳设立财富中心。太原、石家庄两座城市也在筹建中。
慢钱总裁韩剑慧开场致辞
慢钱福州财富中心的成立，不仅将赋能福州理财师团队更好地为当地高净值人群服务，而且也标志着慢钱“金牌合伙人”战略的深度延伸，体现慢钱全面布局财富管理市场、为国内高净值人群提供优质高效资产配置服务的决心与信念。福州作为改革开放的最前沿、福建自贸区的重要组成部分，距离我国台湾最近的省会城市，具有独特的区位经济优势。受益于经济的快速发展，福州已成为我国高净值人群最密集城市之一，截止2017年9月，在千万资产高净值人群最密集城市中排名第20。其中，每600多人中就有1人是千万富翁[1]，该地区高净值人群对财富管理日益剧增的需求，催生了福州财富管理市场的蓬勃发展。
侯佑峰作为金融行业老兵看到了福州广阔的财富管理市场前景。一次偶然机会，他在同行的朋友圈里看到了去年9月慢钱第二届理财师节发布的“金牌合伙人”战略，于是他把慢钱从官网到有单app，从品牌优势到合伙人模式仔细研究了一番。最终，他亲自到深圳与慢钱ceo范里浪、总裁韩剑慧深入面谈后，主动提出了加入慢钱“金牌合伙人”战略，使福州成为慢钱第一个由当地主动发起加入合伙人战略的城市。
慢钱一直把客户资产掌舵手的理财师作为平台的重要资产，致力于深耕理财师市场，其线上平台——有单app现已聚集超10万理财师，成功覆盖全国80多座城市，完成了超过200亿的资产配置服务规模。慢钱还拥有最全品类的产品库，供应产品超5000款，合作机构超1000家。
未来，慢钱将会持续推进“金牌合伙人”战略，以“3年，新增30城，打造300位优秀的理财师成为金牌合伙人”作为公司的目标。继续致力于招募业内优秀理财师，为其提供最优分利模式、客户资源、精选产品库和全方位运营支持，与他们一起共同成长，携手共赢，让理财师实现职业生涯的飞跃发展。
▍福州站见面会现场讨论实录
福州站见面会现场讨论
慢钱福州财富中心的客户来源何处?如何分配?
慢钱福州财富中心的客户来源主要基于福州分公司合伙人的社会关系和客户资源，然后由福州合伙人进行本地化开拓。慢钱深圳总部也会利用其互联网的优势，将线上获客中福建地区的客户分配给福州的合伙人。
现在财富管理行业竞争情况如何?
在财富管理行业，传统三方财富管理模式的财富管理机构有诺亚财富、恒天等。慢钱从2014年开始全面转向了互联网+财富管理的模式，在经历残酷市场环境的考验后，到目前为止已经成为了行业的领先者。
金牌合伙人定位和职业发展?
金牌合伙人是一个内部分利机制，内部合伙人机制短期来看是一种直接的雇佣关系，从长期来看是一种可持续发展和高效的团队管理模式。
对于合伙人的职业发展，初阶入行阶段，理财师需要尽快积累专业知识和展业技能。慢钱将为其提供丰富的培训、市场活动、运营支持，帮助理财师实现成交“0”的突破；中阶发展团队阶段，理财师需要掌握带领团队的能力。慢钱将结合移动互联网运营方式，为理财师提供线上分配客户+线下网点办公+团队管理培训+中后台等全方位支持；高阶品牌塑造阶段，理财师已成长为一名合格的合伙人，需要打造属于自己的个人品牌。慢钱拥有丰富的个人品牌包装经验，将从个人专访、线下讲座、个人大v运营等方面入手，为合伙人量身定制一整套品牌塑造方案。
福州财富中心的客户跟谁签约?
福州财富中心客户在当地签约，跟项目方以纸质合同形式签约。
福州民间融资产品多、收益高，如何竞争?
福州财富中心不会和当地民间融资产品竞争，它们是高风险产品，我们的竞品更贴切的说是银行、基金、信托等正规机构发行的理财产品。
对银行产品都有风险疑虑的客户，如何打动他?
慢钱通过发行、联运、外采的方式，合作机构超1000家，供应产品超5000款。慢钱拥有最全品类的产品库，并且在其中首选收益稳健、安全性高的优质产品，买信托在慢钱比在银行更加方便快捷。最后，要让客户了解信托产品，通过与客户的频繁接触，让客户在潜移默化中接受慢钱的安全理念。
合伙人收入组成是怎样的呢?
收入分为两种类型：
1、个人收入部分，由底薪+提成组成；
2、团队收入部分，通过合伙人分利达成。
慢钱合伙人分利模式
例如理财师在某财富管理公司销售一款产品，能拿到的佣金费率是2%，但是最终他们分给理财师只有0.5%，该企业赚取了大部分的差价。而同样的情况，慢钱可以给到理财师1.5%的佣金分利，另外的0.5%则用于扶持理财师团队发展。在这0.5%的财富管理端利润里，慢钱将其平均分为两块：其中的50%是作为现有合伙人基金进行奖励分配，另外的50%则用于培养更多的合伙人。
员工制对于做业务的人来说，是不是不够灵活?
在保证基本考勤的情况下，合伙人制其实更灵活，1+4=5，也就是一个拳头，握紧拳头打出去才会更有力量，做成大事。
如何开展员工培训?
各地财富中心将用2天时间对新员工进行职前培训，初步融入团队；紧接着，公司有一整套成熟的培训体系，将由专人跟进新人的专业知识、组织融入、运作体系的全方位培训。
最后，慢钱总裁韩剑慧表示，通过此次见面会，希望福州财富中心能够在日后的工作中深刻领悟并践行慢钱的企业文化与价值观，在慢钱找到归属感和价值感。同时，也祝愿慢钱福州财富中心业绩长虹。齐心协力，共创辉煌佳绩。
[1] 数据来源：《2017胡润财富报告》