文/南宫曦
学一门技术，比如打台球，道理都懂了，想成为高手，就要不断的练习。
做人是如此，商业亦如是。
1. 蛋糕店营销
十几年前，我听到一个做营销的人讲过一个蛋糕店案例。
他说：“有一个新开业的蛋糕店，怎么引流？很简单，找一个幼儿园，告诉园长“我开了个蛋糕店，你这里的小朋友过生日，都可以免费来我这里领一个价值十元的生日蛋糕”，等小朋友被家长带着来领蛋糕的时候，一个小蛋糕是不够的，于是很多人把十元小蛋糕折价买了个大蛋糕。当然，也有很多人直接领了小蛋糕，但是不要紧，概率在哪里。”
首先说，这个案例我没有试验过，当年我十八九岁，既没开蛋糕店，也不知道如何去跟幼儿园园长谈判。不过按今天的经验来讲，可行！（我说可行就是可行，很多喜欢质疑的朋友，照你们的想法oppo和vivo手机压根就不该有人买，很遗憾，他们销量都不错。纸上谈兵和实践有差距，建议你扔了那些商业名人传记和分析，去天桥摆个摊，你定会发现不一样的世界。）
这个案例教给我两个道理，一个是，大街上发传单不如直接去抓精准客户。第二个，抛出一个小诱饵，可以极大的增加进店流量。
2. 儿童摄影营销
大约在听到蛋糕店的案例七八年之后，我有一个做儿童摄影的朋友，一起吃饭，说到营销。我讲了蛋糕店的事情，他觉得很震撼，然后我们策划了一个关于儿童摄影的案例。
我们依旧没有找到幼儿园，但是找到了一家超市，在超市里消费满一百元，只要加一元，就可以获得摄影店“六张写真”拍摄，仅限于儿童。套路也简单，每个小朋友都拍出几十张，作为父母，这张想要那张也想要。所以，加钱喽。
ps，你不要认为这个案例是我首创的，事实不是，很久之后，我发现早有人这么做过，只是我不知道。
但是，从这次操作之中，我学会了操作方法，怎么去跟超市的经理谈判，怎么套路顾客，让顾客觉得花钱也值。
3. 结婚用品大集合
做完儿童摄影案例之后，儿童摄影老板的一个朋友，做婚纱摄影的，来取经。都是摄影行业，他也想按照我们的操作方式依葫芦画瓢来一次，不同的是他想做的是成人写真。不要想歪，就是女孩子的那种摆拍照片。
我不认为他能成功，有一个关键点是对顾客没有精选。如果真跟超市合作，怕是来拍几张照片就跑的人会超过付费的人。
经过很久的商量，我们选了个路子。由婚纱店老板牵头，我们找来了家具店老板、家电店老板、家纺店老板、电动车摩托车的老板、手机店老板、金银首饰店老板。凑齐了十二个行业。明眼人不难看出，这十二个行业都是跟结婚有关的。在我们这边风俗里，结婚的人大部分得买这些东西。当年操作的时候还有太阳能这种东西。
运营规则是这十二家店老板出礼品，我操盘。婚纱店老板出一套水杯，家纺店老板出一个抱枕，我凑齐十二个礼品，用来召唤神龙。
运作手段是，租了一辆车（当年没买车，租的面包车），跑到我们县商业覆盖范围内的农村去。到了农村就打听，谁家孩子要结婚。然后跑到人家家里，摆上十二件礼品，说“你只要掏300元定金，这些东西都给你。另外这三百元在十二家店消费都可以抵三百元，最高可抵三千六百元。”
ps，有些行业利润率比较低，比如黄金首饰类，是指定商品的，但是推销的时候并没讲。
吸引力蛮大的，第一个是，单单十二个礼品凑起来，三百元都值得。何况在消费者看来，结婚无论如何都得买，去这些店里还能抵价。
另外，我找的女伴很漂亮，是我当年的炮￥友，离异无孩，给钱啥都干，进门的时候大爷大妈叫得tm亲的不得了。拉着准新娘的手像拉着亲妹妹一样。
这次斩获颇丰，因为收的三百元定金全归我，除去租车费用，可以都算利润。
之所以下到农村去，其实算是先祖皇帝“农村包围城市”思想的实践版。
4. 套路之后的套路
把十二件东西摆出来，先让顾客看，然后再说钱的做法，来源在大学的一次经历。上大学的时候认识了一个大哥，在中关村搞电脑，非典的时候通过我往学校卖过一批组装电脑。后来此大哥想开个娱乐场所（就说是娱乐场所，别问我具体是什么，因为不重要），我跟他跑腿去看房，看中一间，要房租50万每年，少一分都不行。
此大哥带了四十万现金过去，直接打开扔桌子上，说：“我真的很有诚意，你看看，我钱都带了。”
我心里想，“”tm差十万，相当于我十年的学费加生活费，不可能。”
当然是房东很墨迹，说不行。
但是结果出乎意料，谈成了。
这让我看世界的角度多了好几面。
后来这个套路我自己用过一次，我有个堂哥买房，在我们县城，要价三十七万。在我的馊主意下，大哥先是带了三十万过去，说同意三十七万买，先给三十万，给打个收条就行，剩下的七万都给清了，再过户。
剩下的七万，堂哥今天送过去一万，明天送过去五千，送到三十四万五的时候，告诉房主，“能借的钱都借了，凑不齐，不买了，让房主把钱退给他。”
结果是，三十四万五买到房子，省下两万五。
经过此次实践的成功，我意识到，商场都是心理战。都tm是套路。
5.业务高手
每一个成功的生意人，都是半个心理学家。我最有印象的是，大学毕业后的一次经历。因为那些年就业难，所以到了一个做酒的公司从事业务工作。我们的小组经理出单特别多，我问他怎么做到的。请他一条龙之后，他告诉我“你们谈业务，跟经销商说半天，经销商有意向的时候，你们再约再谈，我不是，经销商只要稍微一松动，我就把合同掏出来，把笔塞到他手里。”
我问：“就这么简单？”
他说：“就这么简单！”
6.家装整套营销
4.5段属于歪楼。回到正题。
用婚纱套装的思路做家装也可以，不同的是，这次抢的新入住的小区。但是不同的是，竞争激烈。为了抢顾客打架的事情，经历过好几次。
后来又新认识了个朋友，做会议营销，发很漂亮的请柬，租很正规的场地，大热天的时候开很爽的空调，一遍又一遍的现场抽奖。效果很好。
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这算是科普贴，给小白看的。讲的都是互联网时代之前的事情，至少是手机互联网之前的事情。现在的玩法，说起来，换汤不换药。
有些老生意人，讲“我就缺一个程序员”，这不是笑话，至少部分不是笑话。
当嘲笑鸡汤成为政治正确，我个人认为矫枉过正。
来知乎扯淡这么久，我发现一个事，很多人道理已经明白，缺的是实践。
我讲的道理，人人能看懂，貌似原创，实际上更聪明的人早就做过，这使我怀有敬畏之心。不敢装逼。
但是，把这些定理试验几次，变成自己的东西，不就进步了么？
初中的时候，几何里要画参考线才能算面积求高求和，学渣也懂，所谓学霸，无非是在懂得一个定义之后，无数次的练习，才能看一眼题目就知道怎么去解答。
商业亦如此，无他。你以为那些生意人，真是靠吹牛逼就把生意做成的？
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