近年来，进口食品日益走红，不少经销商对进口市场跃跃欲试，但大多都不清楚该如何操作，这种问题在消费水平相对落后的三四线城市更加突出。
成功的经销商和企业首先都会快速定位渠道和目标人群，通过直销为主、分销为辅的模式，开始进口食品的贸易之路。进口食品的操作与国产食品有很大不同， 从选品、定价到铺货、营销， 每个环节都需要用心探索，用更好的服务才能做大三线城市的进口市场。
因地选品是产品动销的关键因素
与国产食品相比， 消费者对进口食品的第一印象便是终端价格整体偏高。尽管进口食品市场规模在扩大，但目前仍然属于小众群体消费。以进口食品专营店为例， 如果没有合理的产品组织结构吸引客流量，利润将难以支撑店面运营的费用， 最终导致产品进一步提价或者店面关闭。
一个成功的企业要经过前期市场调研、消费者分析和产品分析，优先选择接近国人口味的食品作为主打产品。通过走访渠道和终端客户，锁定当地市场目标消费群体主力是谁，消费占比较大的进口食品主要是哪些。并且把便利性和新颖性作为优先考虑因素
食品经销商做大三线城市进口市场的秘诀在这里！
从定价到售后保证终端利润空间
想要成功，市场开发中的每一步都是环环相扣、 紧密相关的。正确的选品保证了市场经营的方向， 而接下来的各个环节就是要确保最终经营的盈利。
定价： 以消费者为核心，进行倒推定价。
所谓的倒推定价就是以消费者为核心，综合互联网定价和当地消费水平对商品进行定价。在消费者可接受的同时，保证终端合作客户拥有30%～40%的利润空间，其余利润是公司最后的盈利。国内畅销的进口产品价格逐步透明化，代理公司的利润很低，只能赚取基本的物流配送费用，所以不可能提供好的售后服务。同时终端合作客户的利润空间仅有10几个点，销售产品的积极性并不高，但刘占胜坚信，只有消费者消费，产品动销快，才能激发合作客户的积极性，进而确保代理公司长久发展。
陈列： 强调品类，定期增加条码产品。
进口食品的品牌性较弱，产品陈列尤显重要。很多商贸目前的销售渠道都是以社区便利店和 ka 卖场为主。在不同终端运作过程中，要努力保证不同的条码陈列面以激发消费者的购买欲望。以社区便利店为例，团队帮助终端安排排面陈列。进口产品通常以品类而非品牌为标准进行分块展示，每个经销商如何做大三线城市进口市场？在市场开发和运作过程中，很多成功的企业通过增加条码新品的方式保证终端陈列充足。同时， 为了保持消费者消费的新鲜性，不断增加新品，更新终端陈列面。一个社区便利店从开始运营到成熟， 通常需要经过三个月到六个月的调换期， 最终将条码产品维持在100个左右就能保证店内的稳定盈利。”
合作： 重渠道批发，采取现金结账方式。
成功商贸为终端提供前期上货、中期排面维护、后期产品调换等服务，而终端需要接受现金结账模式， 并提供尽可能大的陈列面积。社区便利店、ka卖场通常分散于小区、学校、商业街等人口较密集的区域，拥有稳定的消费群体。借助终端人流量将进口食品带入大众视野扩大销售。
促销： 买赠为主，不进行广告投放。
由于进口食品品牌性较弱，所以广告促销是没有必要的。目前，社区便利店主要是以夫妻店为主，对于促销没有强大的执行力， 因此公司基本采取买赠为主的促销方式； 在 ka 商超渠道，买赠、产品惊爆价、第二件半价等是常用促销手段。
服务： 承担库存压力， 提供调换货服务。
服务是产品的附加值，在进口食品市场更是如此。要打破进口食品不调换货的常规操作方式，解决客户的后顾之忧。
区域联动打造
进口食品总代理或贸易商与区域代理商之间大部分合作方式是只进行简单的货物交易， 往往不提供具体的市场指导服务。这是市场开拓的一大缺陷， 也是一大机遇。如果看到了市场的空白地带后，下一步的目标就是代理产品的同时进行区域招商， 用自己专业的团队为客户提供从选品、陈列到销售的一条龙指导， 进而占领区域市场。
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