网络《原创》九妹儿当前浏览器暂不支持播放
亲爱的读者朋友
你好:今天分享的营销案例的主题是:揭秘:初中网络课程的绝密营销方案！
此文请花5分钟逐字遂句的看完，希望对您有帮助！
学员:李老师，我代理了一套主要针对初中生的网络课程，包含初一到初三年级的数学，物理，化学，语文，英语和生物课程，客户只要购买充值购买课程就可以学习了。它秉承兴趣产生，教育自然开始的理念，以“让天下没有难学的知识，无论贫富贵贱，每个人都值得拥有最好的教育为宗旨。
本套课程它的特点是，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。它希望借用电影与游戏等，年轻一代学员更容易接受的介质来进行学习，练习和测验，年轻一代学员们更容易接受的介质来进行学习，练习和测验，还会添加上积分，勋章与排行榜的元素。它适用于所有初中的学生，目前最精准的客户群体是初三的学生，因为他们马上就要参加中考了。
我们准备拿出100元/张得体验卡进行引流，同时，准备针对十个学校，为每个学校免费提供10个名额，针对品学兼优的学生，每个学生价值6千元的全套学习课程，命名为“点灯计划，我们准备与教育局合作，以公益形式来运作，争取取得媒体的关注和报道。
我的困惑是，在公益活动结束以后如何承接公益活动的效果，更好的成交。
李老师:开始销售没有？之前做过一些测试吗？
学员:刚拿到代理权，我孩子学了效果不错，兴趣比较高，我先用体验账号让孩子学的，效果好才拿的代理权。
李老师:建议你先去找一些家长聊聊天，看他们对这个有什么反应，把你的话术和流程先捋顺了。然后你这个要想抓潜在客户也比较简单，引流产品很好设计。
学员:目前有平台提供的价值100元的体验卡，这个可以引流。
李老师:这个引流难说，你免费送100元的体验卡，别人不一定会要。我倒有一个建议，为什么不拿出其中一门课程引流？
比如，把物力，化学，语文，英语，生物，每门课程单独定价，然后把其中的一门课程，比如语文免费拿出来送，然后打包销售其他几门课程的卡，同时，就算拿出来的语文，也不能直接免费送，可以给那些销售教铺材料的，让他们当做促成教辅材料成交的赠品！
学员:这个充值卡是不分科目的，是学生自己根据自己的需求去买课程。
李老师:可以给你总部提提建议的，你所赠送的，要让别人感觉是一个整体，这样才好包装价值对接鱼塘。如果你单纯的搞一个100元的体验卡，一看就是一个钓鱼的。如果你把其中的某一门课程的辅导学习独立出来，包装定价，这样一看就是一个整体，比如单独一门标价300元，这样鱼塘就好帮你去塑造价值，鱼塘就好当作礼品促成自己的成交了。
单独一门课程又成了全套各门功课的一部分，把其他的几门课程单独定价，打包一个促销价，就比较容易成交！既然是免费送，别人就会去主动了解了，把价值塑造高一点。
学员:那公益给动还做吗？这些公益资源由总部提供的。
李老师:不用做那些了，给你总部提提方案，操作起来会更加简单，总部提供资源的话，你自己去测试吧。
学员:谢谢老师，老师辛苦啦！
ps:今天就分享这么多，明天继续在本号分享，敬请期待···了解更多不为人知的赚钱秘诀和文案营销实战案例，请点击右上角蓝字关注我哦~