请君选择：是悬着彩色绒球的裸色凉鞋、alexandre birman闪闪亮的银色布洛克鞋、软木轻便舞鞋、还是那双妙极的花朵刺绣高跟鞋？逛完alexandre birman旗下的三间风格截然不同的鞋履专卖店，我不禁认为他该是有些人格分裂。
不过当我们在圣保罗的iguatemi购物中心坐下喝茶聊天时，我意识到这位鞋履设计师的前进方向意外地一以贯之：那便是勇往直前、加速前行。
alexandre birman系anderson birman之子，anderson birman于七十年代与兄弟jefferson birman一起创办了鞋履品牌arezzo。alexandre自是紧跟家族的脚步，却并不全认同父辈对于珍异皮革材质的注重。如今alexandre掌管着五个不同的鞋履品牌：于1972年在家中发端的arezzo、较近期创立的品牌schutz（alexandre本人于1995年创办）与alexandre birman（2009年创办）、以及副线anacapri与fiever。五个品牌均在最新的现代化工厂中进行生产，价位与风格也各不相同，但均已开始了走出巴西、走向世界的漫长征程。
位于圣保罗iguatemi购物中心内的arezzo专卖店，alexandre birman之父anderson birman与其叔父jefferson birman于1972年创办了该品牌。当时arezzo以坡跟鞋与平底鞋款风靡巴西，而经过重新诠释的其初代“it鞋款”如今仍势头不减
图片来源：@suzymenkesvogue
我热切渴望知晓关于该品牌与设计师prabal gurung在2010年纽约时装周上的合作细节，并想知道高端品牌alexandre birman是如何俘获kate hudson和katy perry等一众国际巨星的芳心。
不过这位鞋业大亨打算对我知无不言，把从其父18岁创业、到历经二十载艰辛将之变为拥有2000余名雇员的制造核心大企业等种种幕后故事对我从头道来。公司发端于巴西与阿根廷交界的城市belo horizonte，19世纪该地遭意大利殖民统治，遂引入了意大利的制鞋技艺。由此，birman家族在意大利版图上挑选了“arezzo”（阿雷佐）这个托斯卡纳小镇，作为品牌名称。
而当家族企业在上世纪九十年代崛起之时，“arezzo”正是1991年他们在圣保罗开设的第一间店门楣上的字样。二十五个春秋过去，我便能在iguatemi高档购物中心内看到alexander birman自己的同名专卖店了，在这里可以一睹激光切割皮革制成并镶着水晶的细高跟鞋款，还有各种款式经典面料珍贵的晚宴鞋在旁。
alexandre birman罗马式踝靴，使用激光切割的麂皮制造，以水晶进行点缀
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店内甚至还有使用蓝绿色蛇皮打造的惊人平底凉鞋款式。这款造型迷人的鞋售价约为590美元，并成功吸引了美国bergdorf goodman精品百货公司时装部主管linda fargo的注意。同时，随着该企业逐渐为大众所熟知，更加平易的副牌也渐次登场，并最终形成了一系列风格定价层次丰富泾渭分明的产品线。
我能看出年轻化、风格很酷的品牌schutz很得alexandre心意，从他亲手挑选一双经典的海军蓝色条纹坡跟乐福鞋向我展示、随后又给我看软木质地搭配银色鞋头的无带便鞋等举动便可见一斑。巴西当季正盛行金属色效果，于是较为低价亲民的birman副线便推出了银色网眼布洛克鞋款、古铜色系带漆皮鞋、还有gucci风格的乐福鞋，露出脚背并有金属光泽。
而稍后当我研究arezzo & co的公司资料时，发现他们每年要创造出11500个鞋履款式。alexandre对策略持开放态度，并特别雇佣了艺术总监来帮助提升arezzo品牌。不过他的个人经历更明显受到青少年时期的影响，那时他跟着父亲工作，事事从头学起，用他自己的话说“从皮革分类到切割再到缝合，事事都是那时学来。”
“15岁来到美国后，我便在寄宿学校内学习生活，”他说。“随后我前往意大利学习意大利语，如今我的意大利语已如英语般流利了。之后我父亲雇佣了一位家族生意顾问来对我进行评估，这位顾问的结论是我们最好不要共事，而是让我按照自己的路线发展。”
因着这种独立特质，他告诉父亲自己想要创立一个“具有户外氛围”的个人品牌：即打造能令人“心灵平静”的舒适鞋履。尽管此时适值家族产业发生剧变的时期，父子二人决定向投资人出售其25%的公司股份以求发展，而这一决定正成为了好转的契机：随着父子俩将80%的时间精力都花在“做产品”上，alexandre现在才有余裕来从事品牌建设，并将其在哈佛两年习得的商务技能用运用起来。
“我们已经能够获得优良的市场占有率，并专心发展以人为本的企业，且我们的核心理念是在正确的时间、以正确的价格、打造正确的产品，”他说。“我们相信想要在精专商业领域取得陈功，产品最是重中之重。尽管市场行销和品牌建设都很重要，但如果产品不过硬，即便依着意愿进行再多的投入，也无法建立成功的品牌。世界上好的鞋履太多，不过却少有搭配合宜的例子。我们坚信在鞋子看起来有女性美感的同时，还必须舒服合脚。”
他与妻子johanna也相遇在自己的店中，彼时她正在试穿靴子，他便一见倾心。此后鞋履变成了他生活中各方各面都不可或缺的重要角色。不过他仍旧尚未解答我关于“arezzo & co在巴西海外地区究竟走了多远”的疑问。
“我们90%的业务在巴西，10%在海外，”alexandre边说边援引schutz的例子，该品牌由于价位亲民而在美国市场大获成功：一双从鞋底、衬里到鞋面全部是真皮的鞋子，售价竟不足200美元。
“我们发现愿意花500到600美元一双的价格购买jimmy choo的顾客也会购买schutz，并且认为schutz非常值得买，”alexandre说道，同时举迈阿密与纽约为例，品牌在两地的销售量均蔚为可观。
在欧洲，情况则相反。他们大力推广的是alexandre birman同名品牌，不仅在伦敦的harvey nichols百货铺售，并在此策划了预计于下次伦敦时装周期间举行的店内大活动。而在巴黎，该产品线则入驻了概念店montaigne market。
而我还有最后一个问题要问alexandre，因他脚上这双乐福鞋显然是gucci的新款，而他在鞋脊上故意搞过些重新设计的小心思。为什么单单要穿这双鞋呢？
“我是真正的鞋迷，而我也是如假包换地在生于斯业，长于斯业，”他答道。“我朋友拿我开过这么个玩笑：我当年坐的婴儿车都是用鞋盒做的。而这话也不算错。我喜欢这款乐福鞋。这个品牌是我的最爱，我爱它们的乐福鞋，也爱我所有那些各种款式的运动鞋。但今天我觉得应该穿双乐福鞋来见你。我希望我穿对了？”