他在一个外贸工厂工作了十七年,职位从一个普通的业务员做到了外贸经理,在岗位上勤勤恳恳,工作都比较出色。他又像一个导师,十几年带出了无数个外贸业务员,在这个公司或者跳槽到其它公司,带出的业务员工作业绩都是很高的,业务员都能独当一面。
他在公司给业务员培训
职场上他做得顺风顺水,在公司里也受到领导的重用,每年的德国法兰克福和法国展会,公司都派他出国参加展会,所有的工作交由他负责。广州交易会也由他组织参加,带八个外贸业务员参加展会,展会上和外国客人洽谈订单,一届展会上收到国外客人的意向订单200万美金左右。
正当是他的事业上升时期,他突然宣辞职了,公司里上上下下议论纷纷,外贸经理做得好好,怎么说不做就不做了?每年还可以享受公司派出的国外旅游,月薪8000多元,还有年终的业务提成,待遇这么好,难道他另有发展?
他在德国法兰克福展会上跟客人合影
原来他自己注册了一个外贸公司,可以开展进出口外贸业务,也就是说可以从国我进口货物回来,也可以从中国出口产品到国外。他成立公司后,加上自己的一些私房钱,又跟亲朋好友借了50万元,筹集了100万元左右,想从国外进口一批葡萄酒回中国。
联系好国外的葡萄酒卖家后,经过一个月的谈判,国外葡萄酒代理商同意他先支付70%的订金,等葡萄酒全部到中国港口后,他再支付30%的尾款,就可以提货了。
不知道什么原因,在他支付70%的订金后,国外的葡萄酒代理找各种理由延迟发货,一推再推。按理说他做外贸经理十几年,外贸经验应该很丰富,此时也无计可施,打了上百个越洋电话,发了上百封电子邮件,始终无法联系上葡萄酒代理商。
他在法国贸易展会上和客人合影
此时他预感到可能遇上咋骗了,这个葡萄酒代理商也是一个国外朋友介绍的,难道是他们联合起来咋骗他?他也打了几十个电话给这个国外的朋友,电话也无法接通,发邮件也不见回,如石沉大海。他越想越害怕,自己的几十年辛苦钱被骗不用说,还借了这么多钱,70万元一下子就没了。
被骗后,他总结了被骗原因,第一:他没有实地考查过葡萄酒代理商,轻信朋友一面之言,第二:他没有通过银行开信用证给国外银行付货款,直接现金汇款给国外客人,如果他通过中国银行开信用证给国外客人,他收到货确认签字后,国外银行通知客人领取信用证,客人才能通过信用证取款,他就不被骗。
所以说我们对外贸易时,第一要注意防咋骗,第二要找合法的外贸代理公司,不要省那点代理费用,第三自己要熟悉外贸交易流程等等,创业风险就可以降到最低。