什么是免费？免费被称为目前最好的商业模式，通过免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。
美容行业借助互联网翅膀，五花八门的营销模式大行其道，成就了一批批行业黑马。
例如：2017年，武汉的医美行业出现了一批黑马，江南韩美，没有接触之前之前其实我并不知道这家公司，接触之后，放羊哥已经与江南韩美达成了战略合作协议，在放羊哥的辅导下，这家公司在短短的6个月的时间，营业额从200万做到1.5个亿。
其实，近几年来美容行业的营销模式层出不穷，但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。
如何将营销方式变成量身打造的商业秘籍，企业家需要灵活运用各个营销方式！
就医美行业来说企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更是为消费者提供能够变“美”的一种服务！企业需尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的环节，增加商品的使用价值。保证服务深度在技术创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等方面完美契合，增强产品附加值，以满意和双赢为最高境界。
随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
体验式的免费营销分为2种：
一种是美容院设计可以用于体验的产品，顾客可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费；
一种是与时间挂钩的免费体验，就是顾客在规定的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。
在互联网+的时代，单一的营销渠道和营销方式已经行不通了。那种靠发发传单就能招来顾客的时代一去不复返了。全方位、多渠道是必走之路。
我们成功策划过很多陷入困境濒临倒闭的店面，都是全面打开营销渠道，比如书信、派卡、夹报、户外活动、户外广告、外联营销、网络团购等，在目前一种营销方式效果逐渐减弱的情况下，多种营销方式组合到一块同时展开，就能起到整合效应爆发出来，就是1+1大于2！
可能很多美容院老板说了，你说的这几种方式我们也做了，但是效果还是不行。是的，做和做是不一样的，做得专业和不专业，效果也不一样。
因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。这与有钱没钱并没有多大的关系，人性的弱点，都喜欢占便宜，
免费产品型模式分为三种：
1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）；
2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品）
3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）。
裂变营销是一个综合型的配合工作，我们不要孤立地去看待它，只要个方面都规划好，就没有做不好的事情，没有卖不出去的产品！
很多企业的老板总是跟我说：
1、我们产品好，渠道好，广告多，传播广，为什么产品无法像可口可乐那样，真正形成强势品牌，让大家天然对它有需求呢？
2、我的产品质量很好，用户喜欢，营销方法多样，甚至大幅降价打折，都没有办法实现明显的增长呢？
3、我的产品很创新，很酷，感兴趣的人很多，可为什么这些关注只转化出寥寥无几的订单呢？
500人的会议，在我们的精心策划和辅导下下，成交率可达30%，知道我们是怎么做到的吗？只因为我们够专业！
美容院并不是简单的卖场，卖货就行了。美容院的顾客也不是越多越好，关键在于有效性。有的店一个顾客的消费比其他店一个店的业绩都高，这与你的盈利系统和管理系统密切相关。
我们去外面消费，总是会办一些会员卡，客服都会告诉我们，此会员卡仅限本人使用，在医美行业中我们可不可以换一种思路呢？
对顾客进行一卡３人用的新策略；即老顾客可以将卡转给姐姐、妹妹等亲属使用，但标准是每人必须做卡内的10次消费金额，则赠送一次护理和护肤品一套，这样一卡三人用的活动，会不会为你带来新的客户、实现新一轮的裂变营销呢？
或者运用“三人同行一人体验”的营销策划，这样会不会有助于新客源的开发和拓展呢？
为了提高顾客的粘性与重复性消费，我们必须对顾客进行免费的增值型服务。如：免费美甲、免费学习化妆等等。
其实很多老板都有个误区，认为经营的不好就只是营销问题，事实往往不是这样。我去诊断一般先诊断老板，如果老板的认识有误区，而且老板如果不改变，再好的营销策划方案，效果也不一定好。
很多人没有持续性思想，不能再看的远一些想得远一些。我在很多店里问他们以前做过哪方面的活动宣传，很多店马上拉出一个箱子，都是以前印的各种彩页和卡片，基本都是发了一两天看效果不大就停掉了，典型的半途而废。
就像挖金矿，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都没有活到后天，一样的道理。
经过这么多年的沉淀，对于营销策划、商业模式设计这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销策划和商业模式方面的知识！
放羊哥也是一个爱学习的人，搜集整理了400份经典营销案例和6000份营销策划资料，私信可获得！
最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！
放羊军团专注企业低成本快速引流
运营：放羊哥助理（resn890）
文章整理编辑：刘纯 图片处理：张子璇 策划：钱帮主