（原标题：清茗奉嘉友 两岸情更真——台湾老创客陈炳宏的17载天津生活记）
”在天津艰辛创业过程中，感恩我的家人，感恩太太的姨父、阿姨、舅舅，感恩台办领导，感恩天津台商协会的大佬们，以及所有在我创业过程中帮助过我的朋友，无限感恩！因为有他们的护持，才有今日的我！这些恩情我会永铭于心，并将台商相互扶持的这种精神继续传承下去……“ ——陈炳宏
中国台湾网11月14日天津讯 （记者 王思羽）“如果你去拜访陈炳宏，那就一定能喝到他亲手泡的茶”，对于熟悉天津台资企业协会理事、两岸青年中心董事长陈炳宏的朋友们而言，他的个人喜好与待客之道可谓无人不晓。走进陈炳宏的会客室兼茶室，茶桌、茶具、茶宠一应俱全，主人身后墙架上陈列的各式精巧茶壶，宛如一场正在举办的小型特展。据陈炳宏介绍，在自己的老家台南，几乎家家有茶桌，每天必泡茶。为来客、朋友奉茶既是传统，也是礼数。
陈炳宏自2001年登陆发展，在挺过最初的创业艰困期，办公环境稍微有改善后，他便立即承袭老家的习惯，将茶室恢复起来，一应行头置办齐整。如今，陈炳宏宽敞的茶室内，台湾高山茶风味依旧，只是随着多年来两岸交流的日益密切，同胞交融的不断加深，茶座上的大陆朋友越来越多……
从负债七位到东山再起 “17年前就赌天津这一把”
如今一面泡茶，一面追忆登陆初期的时光，陈炳宏谈笑淡然，但其实，彼时正是他人生的最低潮。在岛内22岁跨入广告界，24岁靠着约3000新台币开起公司，26岁挖到人生第一桶金，将企业打造成当时台南最大广告公司的他，却在28岁破产，“身家从正几位跌到负七位。老祖宗说的好啊，少年得志大不幸。我就是典型。”
就这样沉潜了两年，2000年台湾迎来首次政党轮替，绿营上台。陈炳宏观察岛内经济形势，预感不妙。2001年，31岁的他主动寻求改变，只身来到大陆。
陈炳宏告诉记者，自己从小爱读中国历史，总想到史书里描绘的各处古战场亲眼看看。历史人物中，自己受孙中山影响比较大，也正因如此，自己很早便对天津这座城市抱有特殊的记忆。陈炳宏观史得知，早在近100年前，中山先生撰写关于中国实业建设问题的专著——《实业计划》时就已谈到，要把天津建成中国第一座现代化城市，因为那里具备多重条件，“所以对天津这座城市，我特别有印象。”
2001年，陈炳宏踏上津门找商机。尽管在岛内生意失利，但商场上几年的摸爬滚打，还是练就出他善于观察思考，具备敏锐前瞻的思维特性。他分析，当时中国经济正呈现明显的由南向北，沿海湾发展趋势，“先是九十年代的珠三角发展把广州、深圳及周边城市带动起来；2000年的长三角建设又让上海及周边迅猛发展。”陈炳宏回忆，自己登陆伊始正值国家“十五”计划，那时他就大胆断定，“十一五”时一定会发展到渤海湾，若果真如此，具备港口优势，交通辐射三北（东北、西北、华北）、东北亚，重工业基础良好的天津势必迎来大发展。看准趋势的陈炳宏，要提前为自己选择一座即将迎来机遇的城市立业打拼，“当时就是赌这一把！”
如今，借助天津东山再起的陈炳宏早已将这里视为自己的福地与第二故乡。尽管刚来时背着一身债，他经常花１块钱买5个馒头，再花５毛买１包榨菜，就这样“一块五毛钱过一天”；尽管大家都说“创业中从零到一最困难”，而他当时面对的，是先要“从负七位追到零”，然后才能从零开始追；尽管刚来时雇不起员工，只能“蜗租”在电梯经常坏掉的居民楼里经营“一个人的广告公司”，但陈炳宏仍然只用４年时间，便将债务基本抹平，而后再用下一个４年，将公司打造成天津营业额前三名的地产策划广告公司。而今，全国排名前20强的地产商一半都是其公司客户，万达、碧桂园、保利、金地、泰达、远洋、合生创展、珠江、富力、融创……清一色响当当的上市豪强。“我经常跟朋友分享，大陆是神奇的地方，很多事情在台湾实现不了，在大陆一切皆有可能”，陈炳宏感叹。
“广告教父”变身创业导师 让台湾同乡少走弯路
而今翻查陈炳宏的履历，就像在看一部简明的“两岸广告获奖史”。陈炳宏告诉记者，近年来，自己每签成一个案子，就会买一把茶壶犒赏自己。换言之，他身后陈列的每把茶壶，对应的都是一个成功的案例。对走进茶室的人来说，想聆听哪段经典广告战例，就取决于你想了解哪把茶壶的故事。
然而，就在陈炳宏大陆广告事业如日中天，甚至被业内冠以“广告教父”封号时，他却毅然调整跑道，变身青年创业导师。今年6月6日，由陈炳宏创立的两岸青年创业中心正式在津开幕。短短5个月不到，来此落户的海峡两岸青创团队已有30多家，创业团队的注册的资本总额达7600多万。
台湾“广告大牛”“转行”搭建两岸青创企业孵化平台，这其中的心路历程，浸透着陈炳宏登陆至今近20年的所历所感。作为曾横跨两岸广告界的资深台商，陈炳宏深知，传统的台湾商业模式倾向于单打独斗，“台湾人大多喜欢自己闷头干，不善与人分享，更不爱求人，虽然也有很多成功案例，但在现今时代已经行不通了。”他指出，大陆现今快速变化的市场，会让单一技能很难与市场接轨，“技术单一、信息单一，很多时候会转不过来。”
有鉴于此，担任天津台协理事的陈炳宏于2014年建立起台协下属青年组织——台青会，将本地台青聚拢，实现信息往来、专业分工、资源共享。据介绍，台青会运转的第一年里，不到100位青年在相互结合、智慧碰撞下，就成立了五家企业，且都运转情况良好。此后，两岸青年中心这一企业孵化平台应运而生，陈炳宏将台青会的成功模式直接导入该中心。如今，台青碰撞、交流过程中，一旦激发出创业灵感，就可拿到两岸青年中心做孵化。
除了帮年轻一代摆脱单打独斗的传统模式，陈炳宏也期待借由两岸青年中心这一对台企业孵化平台，帮助当前的创业台青，甚至岛内想来大陆发展的同乡平顺落地，以尽自己的一份社会责任。他表示，自己登陆17年，毕竟积攒下不少经验、资源、关键人脉，以及对创业者而言及其重要的技能，希望能将这些与登陆的台湾创客共享，让大家在打拼的过程中，都能少走一些冤枉路。
陈炳宏告诉记者，经营孵化器一定要在创业者身上投入大量时间、心力，对他而言，想要与广告公司兼顾几乎不可能。为此，他将公司交给徒弟们打理，自己担任幕后董事长，基本不介入实质运营，只负责与客户的高层交流。着力培育新一代接班人的同时，陈炳宏更将公司90%的股份，分给跟随自己多年的两岸员工们，实现企业的“内部创业”。如今，企业员工都是公司老板。陈炳宏则表示，“既然是搞创业，自己就要带头做起，给大家机会。”
为台青解决“痛点” 教陆生“吸星大法”
当前，陈炳宏几乎全身心扑在辅助台青登陆创业上。他反复强调，所谓的孵化器、创业中心，绝不是只为创业者提供一个办公地点，然后机械性对接政策而已。“既然从事对台孵化，就必须了解台青来大陆创业真正‘痛点’在哪，协助他们深度解决。”在他看来，目前大家的“痛点”显而易见，就是“欠缺与大陆市场对接的能力”，而这其中，又分为“如何对接消费市场”与“如何对接资本市场”两方面。
他指出，对于当前的大部分台湾青创者而言，大家更多是在埋头做产品、做技术，对大陆市场并不了解，以至根本不知道如何做营销、做品牌，甚至不知道如何做推广。但“凑巧”的是，自己就是做这一行的，在大陆从事广告策划、品牌营销十几年，对消费市场的掌握，对媒体环境的了解，都能很快帮台湾创客解决对接大陆消费市场的难题。
在资本市场对接方面，陈炳宏谈到，多年来，台湾业者从事的多是实体经济，并不擅长、熟悉大陆市场所谓的资本运作。以至于面对一个项目，不知该如何撰写商业计划书，如何演算“估值”。他指出，创业需要资金，“你光告诉人家你的技术有多好，但自己连项目怎么赚钱，大概会有多少产出都不晓得，风投想投你都不知道怎么投”。又很“凑巧”的是，这恰是陈炳宏另外一项专长。现在，他常会辅导台湾青创团队运用营销的理念，做出颇为“市场化”的商业计划书。上述两部分也就形成了两岸青年中心帮助创业者解决“痛点”，对接市场的独特模式。
据陈炳宏介绍，如今入驻两岸青年中心的创业团队中，大陆与台湾团队大约三七开，三成的大陆创业者之所以来投，也是看中该中心在解决市场对接上独特的服务模式。他觉得，相较台青而言，大陆青年土生土长，对当地市场环境、消费习惯都较熟悉，自己在这方面不必再花太多力气，反而更多是去指引他们如何做创意，搞营销。
其实，陈炳宏与大陆青年更多的交流是在课堂上。在天津市内多所高校中，他还有一个特殊的身份——陈老师。能够走进大陆高校教书，陈炳宏说，一切都是机缘巧合。
某次一家地产商要招广告公司，陈炳宏前去“比稿”，谁料商家请来了多位大学广告教授当评委。陈炳宏完成提报后，随即就被时任的天津师范大学广告系主任盯上了，认为相较于学校里连篇累牍的理论教学，陈炳宏阐释的内容充满实际操作性，遂将他引荐到校内任教，专教广告实务。自此，陈老师在天津广告学术界声名鹊起。师大之后，财经大学、城建大学、工业大学、理工大学、商业大学、南开大学六所高校都曾先后聘请他担任讲师。
对于能当大学老师，陈炳宏一再表示，真的始料未及。他坦言，自己学历远远不够，念书时岛内专科差点没毕业。他还称，自己有“天生缺陷”——阅读障碍，“我跟台湾歌星萧敬腾有同样的毛病，从小就不是会读书的小孩。别人5分钟看完一篇文章，我要花50分钟还不一定记得住，要记背的东西对我来讲真的很难。”然而，上天是公平的。陈炳宏说，他能有今天的成绩，全得益于自己后来发现的一部“武功秘籍”，“世上真的有‘武功秘籍’，武侠小说里叫‘吸星大法’，就是任我行练的那一套。按现在的说法，这部秘籍就叫营销学。”
陈炳宏说，学好营销就会发现，所有知识都是活的。一旦将营销观念打通，人的思维将无比活络，具备活化知识、融会贯通的能力。他解释，自己记忆力不好，唯有尽快将新知识融合、碰撞成属于自己的东西，才不至忘记。如今自己的理论、策略，解决问题的方法都是这样来的，“ａ加b等于c，ab都是别人的，但c是你自己的，你永远忘不了。”
营销学的思维是“活的”，陈老师讲授的广告营销课程也是“活的”，他的课多半都不在课堂上。“营销这个专业，一定要让学生先学会‘看’，要去看市场，观察消费者心理，以及市场可能产生的微妙变化。”他认为，光给学生讲书本远远不够，“很多知识可能是十年前的，到如今行不通了”，而最快最好的方式，就是让学生自己去找问题。他经常把学生带到商场或企业，观察这里有什么问题，还需要什么，而后让学生跟企业主面对面交流。学生表达看到的问题后，企业再反馈实质的问题是什么。最后，由企业命题，例如希望今年“业绩提升10%”、“客流量增加30%”等，学生以此为题，分组执行课题。此时的陈老师会站出来，恰到好处地提点学生需要特别注意的关节点。最终，学生完成的课题会交由企业做评比，优胜者不但时常会得到企业的小小奖励，有时，企业甚至会选中特别优异的小组：“你们毕业后来这里上班”。
由于从学校就开始与市场对接，陈炳宏的学生就业率很高。学生出去面试，张口就能讲出市场实务，而非书本理论，有时还没到毕业季，广告公司就进来“抓人”。数年来，陈炳宏上课从不点名，学生却是越上越多，班级越上越大，慕名前来蹭课者不知凡几。就这样，陈炳宏的“吸星大法学习班”广受大陆学生欢迎，上课不但能学实务，还能去商场里吃吃喝喝，顺便shopping；评比得奖了，奖品都是商家送的餐券。大家都爱上陈老师的课，也深深喜爱、钦佩这位“专科差点没毕业”的台湾陈老师。
老创客看透人生起落 品茶间化解青创难题
与记者交谈中，陈炳宏不断循环着置茶、冲泡、出汤、奉茶的茶道流程。对他而言，茶室就是会客室，无论昔日的广告客户，还是如今两岸青年中心30多个青创团队的负责人，个个都曾在此喝到陈炳宏亲手泡的茶。也就是在这几尺见方的茶桌上，一斟一饮的品味间，多少创意灵感应运而生，多少青创难题迎刃而解。
“我的客户都是来这边跟我喝茶，喝完解决问题的方法也出来了。”客户往往来得从容，但对于事业初起的青年创客而言，有时就不免来得火急火燎，“求医”心切了。对此，陈炳宏表示，自己会泡上茶，尽可能帮助来人把心定下来，然后一同思考解决问题的方法，“不要太过急躁。”
陈炳宏介绍，初到大陆的台湾创业者，往往为不知如何在大陆开公司、办执照，或不清楚自己产品的“钱景”而着急上火。但其实，只要走进陈炳宏的茶室“喝喝茶”，所有的问题几乎都能一站式解决。他形容，自�...