从业以来，有过一段时间的迷茫期，很多企业经营者大力着手于市场的开拓、销售队伍的建立。对于商品管理的定位更多认为是业绩支撑部分，经过这些年的经历，又对商品管理在经营管理中充当核心角色有了更多认识。
一、商品结构决定利润结构；
通过梳理出商品金字塔结构，从而落地到供应商分级，异同政策策略，以及销售目标分解到具体销售策略，提高商品的绝对毛利，特别是针对于年销售额1亿的企业，从商品中要5%的利润出来，商品部门就能创造出500万的直接利润出来。这个部分被大多数的服装企业所忽略。
二、商品企划牵头，分解市场、销售等多部门计划；
商品结构做的是目标，但落地需要商品企划的支持。其内容包含各种目标（采购目标、销售目标、库存目标等由此类大目标形成的支撑小目标）以及由此而形成的各种计划【采购计划（供应商计划、采购成本控制……）、销售计划（渠道计划、团队打造、销售费用……）、库存控制计划（周转控制、人员计划、仓储配送结构措施……）、其他计划措施】的完善。更直白一些，商品部门可以牵头公司经营计划的编制、落地。
三、回货周期控制，强化资金利用率，库存控制保障；
此类更属于商品工作中，“术”的部分，更多是通过数据的表现，不断调整工作方式及措施，保障商品企划中需要商品部重点落地的措施能够围绕目标循序渐进的完成。
后续我还会围绕以上三点，一个一个详细的介绍商品工作应该这么做。如果你有其他想了解的内容，或者有不同的见解，也可以留言告知，希望能在探讨中一起成长，一起提高企业的商品管理的水平和能力。