美国电子烟品牌「juul」将正式进军中国市场，已与京东达成战略合作，最晚今年 10 月，juul 电子烟产品会上架京东电商平台。此外，juul 计划在 15 个月内，在市场投放至少 1 亿美元进行品牌建设及营销工作。电子烟代理加盟
总部位于旧金山的 juul 是尼古丁盐的发明者，品牌于 2015 年开始崭露头角，在 2018 年 12 月完成由奥驰亚出资的 128 亿美元战略投资后，juul 的估值已达 380 亿美元，成为全球估值最高的电子烟独角兽，逐渐奠定全球最大电子烟品牌的地位。
据接近消息的人士透露，juul 最早于 2016 年就已经开始对中国市场进行研究，但由于当时国内小烟尚未形成行业，所以入华计划被搁置。2019 年 6 月前后，juul 与贝恩咨询达成合作，后者为 juul 在国内负责初期的团队搭建、企业规划、人才招聘及供应链落地等工作，除了中国市场外，贝恩同时也负责了 juul 在其他地区的出海业务。
合作初期，juul 与国内多家头部电商都有接触，京东是最早与其达成合作的电商平台。
此外，juul 正在通过多个渠道接触电子烟供应链人才，希望在国内搭建本土化自有供应链。消息人士透露，juul 此前在苏州吴江地区已有代工厂，但是考虑到国内市场未来的需求，可能会在苏州地区寻求新址以扩大生产规模。
值得一提的是，在中国团队搭建方面，juul 曾与多位国内知名企业高管接触，其中包括母婴电商宝宝树的创始人王怀南，宝宝树则在消息曝光后回应称创始人没有计划在其他任何任职。
王怀南暂时没有确认加盟 juul，但将于月内飞抵 juul 位于美国的总部进行洽谈。
为何 juul 要选择此时出海中国？
相比于 2016 年，中国的小烟消费已经被催熟，遭遇美国政府围剿的 juul 也需要加快进入中国市场来保证自身增长。
juul 电子烟主打替烟，希望为烟民带来全新的摄入尼古丁体验，但后期逐渐成为众多青少年的潮酷标配，也因此，juul 受到了各方面的舆论压力，后期 juul 关闭了自己的社交媒体账号，并在商店里停止销售加味电子烟，但显然市场并不买账。
旧金山市监管委员近日通过一项条例，在没有通过美国食品和药物管理局（fda）的审查前，任何电子烟产品都不得在旧金山出售或分发，这项条例将在 2020 年初生效，而总部位于旧金山的 juul 自然又被推上了风口浪尖。
juul 曾预计品牌销售额将在 2019 年突破 34 亿美元，这个数字约为 2018 年的 3 倍，所以出海将成为其完成目标的重要方式。
2018 年 7 月，juul 正式进军英国这也是彼时除美国以外最大的电子烟，当时贝恩咨询为其提供了多项落地服务。此外，由于英国市场对于烟油尼古丁浓度的要求与美国不同，juul 为此调整了产品配方，但核心宣传点仍为替烟。今年 6 月，juul 宣布计划在 1300 家 mc 门店上架产品，这将使其在英国的零售门店数量增加至 7000 家。
另一方面，中国电子烟市场正在快速增长，是 juul 不可忽视的一个市场，我们也在前面提到，早在 2016 年 juul 就有进入中国市场的考虑。
在刚刚过去的京东 6&;18 购物节中，电子烟成交量同比去年增长 6 倍。资本也在疯狂涌入，头部「悦刻」估值已达 24 亿美元，成为第一个独角兽，同时，2019 年上半年电子烟行业融资成功的案例超过 200 起。
不过，与英国市场不同的是，中国电子烟行业正处早期，相关法律法规尚不完善。此前有消息称新国标最早将在今年 10 月公布，若法规发布，也将给 juul 带来不小的阻力。我们将持续跟进 juul 的进展。