上个月我们推出了天猫平台的内衣销售统计报告，那么过去一个月了，冬天也差不多过完了，销量排名会有什么变化，我们结合天猫、京东平台的销售数据一起来解读一下。我们先一起简析前十名榜单，再具体分析研究前100数据。
天猫平台内衣销售前五名榜单（到2017年1月20日为止）：
① 南极人男士保暖加厚加绒老年防寒衣.
② 花花公子男士纯棉青年全棉保暖套装.
③ 波司登保暖加绒男士发热纤维青年套装.
④ 南极人男士女士圆领薄款情侣保暖套装.
⑤ 花花公子男士大红情侣本命年红色袜子.
天猫平台的单款销售，南极人获得冠军，且第四名也是南极人；第二第五名是花花公子，第三是波司登。
京东平台内衣销售前五名榜单（到2017年1月20日为止）：
① 恒源祥（hyx）保暖内衣 男女士圆领德绒加厚发热纤维.
② 波司登保暖内衣加厚加绒男女士情侣德绒纤维v领圆领.
③ 波司登（bosideng）保暖内衣男女士v领秋冬.
④ 南极人保暖内衣男女内衣加绒加厚秋衣秋裤一体.
⑤ 花花公子（playboy）保暖内衣 男女士圆领本命年羊毛加绒加厚套装.
京东平台的单款销售，恒源祥获得冠军，波司登有两款进前五，排在第二第三，后面第四第五是南极人与花花公子。
综合天猫与京东数据，南极人不仅获得天猫单款销售冠军，且共有3款进前十，花花公子与波司登也各有3款进前十，剩下的一款就是京东单款销售冠军恒源祥。
解读天猫京东内衣销售数据（到2017年1月20日为止）：
1、价位段占比（1-100）.
① 天猫、京东各前50名合起来的前100名中，20-99价位段的占比74%，占了大部分的份额；
② 100-199价位的占25%，刚好是四分之一的份额，而200元以上仅仅是那么1%的份额。
这个图饼与我们前几天分析童装的那个图饼很相似，最低价位从20多元开始；在前100中，童装100元左右价位的占了96%，而内衣这个价位段的占了99%。作为创业者与企业经营者你应该知道怎样去制定战略计划了。
2、品牌款数（1-100）.
① 南极人不仅获得天猫单款销售冠军、3款进前十，最终还以15款获得前100冠军；
② 花花公子也非常不错，不仅也是3款进前十，也有11款进前100，获得亚军；
③ 单款获得京东销售冠军的恒源祥，以10款获得季军；
④ 俞兆林、七匹狼各有9款、8款排进前100名；
⑤ 在前十名中也有3款进入的波司登，前100名中有6款进入榜单；
⑥ 北极熊与培罗蒙各有5款、3款进前100榜单。
我们会发现，相对于前几天我们分析的童装，消费者对内衣的品牌忠诚度更高，这些品牌在前100中总共占了67%的份额，而童装主要品牌只占了28%。
另外我们还会发现一个很有趣的问题，你看这几个品牌都是三字以上，除了花花公子是四个字其他的都是三个字，看来三个字已成为了内衣品牌最经典的品牌名，这也可以算是创业路上的一点经验了。
3、天猫京东内衣销售20170120（1-100）统计报告.
① 从图谱我们会发现，在前100中，除了培罗蒙，所有品牌的款式价位大部分都在20-99价格区间，南极人有13款，俞兆林、七匹狼各有9款、8款，且只有这个价位的进前100；
② 100-199价位的，恒源祥5款、花花公子与北极熊各4款、培罗蒙3款；
纵观整个图谱，在前100中我们会发现，培罗蒙、俞兆林、七匹狼因为只在一个价位段，总款数就没有南极人、花花公子、恒源祥多了，所以作为创业者、企业经营者就要把内衣品牌以不同款数定在20-99、100-199这两个价位段，以提供给不同需要的消费者，但前提是不能降低产品质量。
我们分析童装时得出的规律是，现在垄断性的几个主力品牌还没出现，所以品牌创业发展空间还非常大，但内衣我们会发现，大家已非常相信像南极人、恒源祥、北极熊等这些老品牌，他们在消费者心目中已经打下了一定的忠诚烙印。对于消费者，我们永远第一选择最物美价廉的，不管是老品牌、还是新品牌，谁的质量最好最实惠，服务最好，那么当之无愧它会成为我们心目中最好的榜样品牌；所以话说回来，新品牌还是很有机会的，做到了以上这些，会逐步得到消费者的信赖，特别是关心注重消费者的健康，会得到大家一致的认可，渐渐树立起好品牌形象。
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