今天在朋友圈看到一篇文章，是关于如何提升一个团队的业绩，对我的感触非常深，作者是一位叫做王富伍的老师写的，内容非常的实用，所以在此分享给大家一起学习。
一个团队的业绩是由y=t.k.x决定的，y是结果，t是目标意识，k是技能，x是过程量。
t：目标的重要性。一个团队如果想有好的业绩首先要有目标意识，一个有强烈目标意识的人，工作的动力就会特别大，没有目标意识的人，每个月一定不会有好的业绩，人的成功与否从目标开始启航。
完成目标有三大核心：一是不断的重复，二是划分阶段，三是可视化。只有我们每天都在重复自己的目标，划分阶段并且天天可以看到我们的目标，形成视觉冲击，在工作当中才会形成强大的工作动力。
x：过程量的重要性。一个人再聪明，如果没有客户量的开展与积累，能力再强也没有用，也没有好的业绩。所以如果想业绩高，你必须是一个勤奋的人，跑的客户越多，你的客户积累自然就是越来越高。回想十八年前，自己刚开始做销售的时候，天天骑着自行车跑遍了26个乡镇，每天开发十几个、二十几个意向客户，业绩自然不错。人的努力和勤奋与结果是成正比的。但客户开发的多不代表一定会有结果，因为还有更重要的因素就是谈判技能，你再勤奋，没有好的谈判技能，谈一个死一个，这样也不会有好的结果。
k：技能的重要性。为什么一个销售每天很勤奋，每天开发大量的客户，但就是没有结果，原因何在，答案就在于--技能太差。建议大家主抓三大技能：
1：第一次上门或第一通开发电话的话术和第二次上门或二次跟进的跟踪话术(要形成文字，录音或视频)
2：心态辅导葵花宝典(5到10条，目的在于让销售人员提前知道工作以后会面临什么样的困难和挫折，做好心理准备，这样可以提升新同事心里抗打击的能力，从而尽快适应工作的环境)
3：谈判技能葵花宝典(30-50条，新员工一定要在入职前背过十条在开发客户的过程中经常遇到的十个问题，背不过不准上岗，还要考试。上岗以后一个月之内再背过20条，也要考试，再过一个月再背过20条考试，这样员工的谈判技能会提升的非常快)
同时，如果你有客服团队，生产团队，运营团队等其他团队都可以用以上的这个公式，希望今天的分享可以对提升我们企业的业绩有一定的帮助作用。