在《风营销》之前的文章当中，有很多关于“强势乙方”的话题，而在《风营销》之外，我也和很多朋友就“强势乙方”的话题展开过很多的讨论，总的来说，之前谈论最多的，是成为强势乙方有两个相对重要的因素，第一是能够为甲方带来他需要但却整合不到的资源，第二是能够为甲方解决迫在眉睫的问题。这两个因素都有可能帮助顾问咨询公司成为强势乙方，但是在近来的思考过程中，我觉得上面两个因素都太偏于服务层面了，并没有找到那个真正能够体现顾问咨询公司的价值点。
现在看来，我认为顾问咨询类公司能够成为强势乙方的价值点并不是服务，而是“未来”——顾问咨询公司要告诉甲方的，是甲方的未来——说的玄幻一些，顾问咨询工作有些像是“神祗”为众生指引道路，怎么能够是“不强势”的呢？
当然，乙方想要真的能够预知甲方的“未来”绝对不是一件容易的事情。这不仅要求乙方对于甲方自身以及对甲方所在的行业有深入的了解，同时也要求甲方对于全球宏观市场以及政策、法律法规有着足够的掌握能力。准确地说，乙方并不能自说自话地去描述甲方的未来，而是必须能够描述出可以让甲方认可，并且甲方认为通过合作努力就可以实现的“未来”。
我们通常所说的乙方，本来就是要听甲方的话，并且完全满足甲方的要求的，抽象的说，甲方是资方，是出钱的，而乙方是劳方，是干活的。但是，和其他乙方有所不同的是，顾问咨询公司所提供的劳动不仅仅是体力层面的，还包含脑力层面的，代替甲方去思考，代替甲方去做属于甲方的战略规划，这样才让“强势乙方”的概念有了成立的可能。
不客气地说，现在市场上强势乙方很少、或者基本不存在的原因不是因为 顾问咨询这个概念有什么错误，而是现在顾问咨询公司中，无论是管理者还是执行者，都没有认为自己本应当做到的事情是扮演那个可以“穿越”的角色，可以把“来自未来的信息”告诉“处于现在”的甲方。能力不足固然是造成这一现象的主要问题，但是在思想层面，我真的很想知道有几家顾问咨询公司认为自己应该代表“未来”呢？
当今社会已经进入了一个“超复合型”的态势之中，单一领域的问题，经常需要很多其他领域的知识来协助解决。一个企业的经营管理问题，从学术专业上来说是属于“文科”的，但是如果我们能够用“理科”所包含的时空理念来看待，会发现思路可以清晰很多。
人也好，企业也好，拥有的是过去、生存在当下，但是这“拥有”和“生存”都是为了“未来”。如果，你真的能够告诉一个人他在未来会有怎样的命运、告诉一家企业他在未来会有怎样的规模，你怎么可能不“强势”呢？
我们总是说“没有人可以预知未来”，实际上这句话未必准确，在我看来，应该说“没有人可以预知完整的未来”，比如“明天太阳会发光发热”——这算不算预知未来呢？只是这种“预知”、这种“未来”和我们经营一家企业并没有必然的联系。实际上在我们做战略规划的时候，已经表示除了我们对未来的“预知”，至少我们认为目前的市场运行轨迹是不会变的，这样才让我们的规划、预算有了推理的基础，那么，既然我们总在试图、并且认为自己可以预知一部分未来，当我们经营一家顾问咨询公司，或者向甲方提供顾问咨询服务的时候，我们为什么不能通过各个方面的努力让我们“预知”的那部分“未来”更准确，更现实呢？！
如果你在运营着一家顾问咨询公司，那么我建议你提升自己“预知甲方未来”的能力，并且要让自己的“预知”经得起甲方的验证；而如果你是一位“甲方”，那么我建议你在寻找市场类的“乙方”的时候，不用考虑别的，就看看他们是否能够告诉你你的未来是怎样的……，如果你觉得他们说的可以接受，就足够了。