两位联合创始人跟张总（桌联网联合创始人）认识是在参加一次线下活动，张总最早是从事高尔夫球场会籍销售的，当时她是销冠。后来出来跟杨总合伙成立了一家广告公司，做高尔夫球场广告还有户外广告相关业务。
了解的朋友都知道，广告这个领域门槛不高，从业者甚多，基本上的套路就是找到一些投放资源，然后去找那些想投广告的甲方去谈，谈判的周期也比较长，一般在两到三个月拿下一个订单，一单的金额在5-20万之间。
他们当时同时做了好几件事，做了一家传统的广告公司，然后还有一个送餐的app，另外还做了一家针对餐饮店消毒餐具的餐贴广告公司。
从一开始，他们并不是十分聚焦，所以导致团队的精力跟资源牵扯太多，最后没有一个做的比较有起色的。
其实现在也有不少老板，光我身边就有不少，手上同时做着好几个项目，哪个都不愿意放，导致最后资源投入分散，每个项目都没有获得大的收益。
实际上创业前期的专注聚焦是特别重要的，同时想把几个项目做好，这个很考验团队跟公司实力，从历史上做成功的那些大公司来看，几乎都是一开始把所有资源投入到一个项目上，然后做成以后，再去做其它跟主业有关的多元化业务。
史玉柱曾经说过，他在一段时间铁定只做一件事，专注聚焦才有机会，做脑白金的时候，他关注营销广告；做游戏的时候，关注用户体验。所以你问问自己，有没有史玉柱这样的能力跟资源。
后来，经过引导以后，他们观念发生了变化，砍掉了原来的传统广告公司跟送餐app，这块目前的竞争已经白热化了，就算他们参与进去，机会也不会太多。
而是把精力放在新的机会点上，也就是针对餐饮店的消毒餐具的餐贴广告。餐饮店作为线下的一个强消费场景，消费者在点餐以后中间势必存在着一个等餐时间，而在这等餐的黄金15分钟时间，其价值是可以跟等电梯的广告价值媲美的。
就目前的所有互联网公司，都是在抢占用户的时间，谁抢占的越多，谁的价值就越大。微信能够抢占我们每天平均每个人一个半小时的时间，所以它能做到估值近千亿美金。
消费者在等餐前，通常都会拿出手机来玩，假如她发现消毒餐具上有比较明显的好玩的广告图文，再结合二维码，加上一点诱惑的话，她就会拿出手机去扫。现在的扫码非常方便，扫完就可以直接关注商家公号或者app了，这是一个相比较传统媒体还是新媒体来说成本更低更加高效的方式。
用户通过扫描关注app如果放到传统的线下，比如地铁，办公楼电梯间，用户碍于周围人群，一般不会去扫码，但是在线下餐厅这样一个私密聚会场所，她就不会有所顾忌，所以，这个广告资源的价值是非常大的。
一旦他们能做到把全国的各大餐厅整合起来，那就是一个非常有价值的广告平台，其规模并不会输给分众。他们的扫码率经过测试目前能够达到3％，一般的电梯广告只有千分之几。
看到这里，你是不是想，这个机会怎么过去你没有发现。实际上，我们生活中有太多习以为常的事物，都可以发现新的机会，关键看你有没有换个角度去看待，从痛点、场景、时间维度去感知。过去大家去餐饮店消费，对这块从来都没在意过，没有谁会想到这是一个十亿级的机会。
就跟现在滴滴公司起来了，有许许多多的人都体会过打车的不方便，但是又有谁能够想到去解决这个痛点，谁又能想到这个价值会这么大，大到几百亿美金？
我相信接下来类似这样的机会还会存在，价值十亿级的机会，在线下的各个场景里还存在很多。就看你有没有能力去发现，很多时候，我们都要对习以为常的事物做出自己的思考，假如换个视角看，用初者的态度看待一些习以为常的事物，你就会发现巨大的机会。
张总他们切入了一个价值巨大的市场，但是前期，由于他们不懂商业模式，只是在用传统广告公司的方式跟这些厂商去谈，最后需要经历一两个月的谈判周期，好不容易才拿个单子，一单大一点的几十万，小一点的几万十几万，所有人做得都比较累。
同时，消毒餐具的广告还得找那些生产消费餐具的厂家去购买，因为资源都在别人手上。这样一来，两头都不好做，跟厂商的对接需要大量销售人员，同时时间周期太长。跟消毒餐具企业也需要谈判，然后也没有办法控制他们。
而且这些餐消企业大量分布在全国各个地方，保守估计全国有好几万家大小不等的消毒餐具企业，国内的餐饮店餐饮公司少说有几百万家。如果要一家家去谈，那会是一个非常庞大的工程。
用很传统的招销售人员或者打广告，都是不可行的，太耗时耗力。等到把所有这些资源整合进来的时候，都不知道过了多少年了，也许到那个时候，机会已经不属于你了。
对创业者来说，时间是不可再生资源，是最宝贵最有价值的。所以，张总他们一定要快速突破才行。用传统的方式肯定是不行的，必须在商业模式上有所突破。
当然，你也许会觉得不太可能，其实在你眼里的不可能，别人早就做到了。
我一直说，太阳底下没有新鲜事，很多方法只是你没听过，不知道罢了。这个世界有太多创新的方法，创新的商业模式你是不知道的。
因为你每天都忙于自己的项目，自己的产品，哪里有时间去外面学习这些模式，甚至很多人都是把一套打法一套模式用了很多年了。是时候改变了，我的观点永远是，把外部那些跨界的方法模式，不一定是同行的，拿过来嫁接就可以了。
最近我在读《论语》，孔子说他是述而不作，什么意思呢，就是孔子说他从来没有创新，就是把尧舜禹汤，还有周公这些历史上的圣人智慧复述传承罢了。很多时候，你绞尽脑汁想出来的方法，别人早就在做了。
毕加索说，优秀的画家模仿，伟大的画家剽窃。这句话乔布斯一直也是十分推崇的。所以，对你来说，困扰你的问题，一定已经有好的解决方法存在了，你只要去找到这个人，这个模式，就可以，自己摸索的结果就是耗费大量的光阴青春，最后一无所获。
类似张总这样的情况，在很多创业者身上都有，明明有很好的产品，很好的服务，但却每天捧着金饭碗在要饭，做得很累，其实归根究底，是你的商业模式不行。
靠自己想，你是想不出来的，最多就是过去的一些经验。你没有整合资源的思维，没有化繁为简的能力，而且你从没有去学习，觉得行业都这么做，习以为常，不愿意下定决心去改变，所以，最终的结果，已经很明显了不是吗？
今天就聊到这，明天我来分享，他们是如何通过短短半年时间就整合了线下一万多家餐消公司，同时整合了全国近一半的3000万套餐具资源，把公司从零做到估值两亿，年收入数千万的，这里面运用了商业模式整合思维，对很多老板都有借鉴意义，不要走开，请关注本号，且听我下回分享。
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我是林奇，犀牛公社创始人。来自苏州的移动互联网领域创业者，传统企业转型商业模式探索者。