在早期的经济模式中,它是指把商品、商标指定给对方特许经营,特许商只提供商品和商标的使用权给加盟商,作为回报,加盟商需定期向加盟商支付费用。例如,通用汽车、福特、埃克森石油、壳牌、可口可乐、麦当劳等都是这种模式,这也被世界上经济学家们称为第一代的特许经营者。更要紧的是,把知识产权律师分析透彻,让其社会功能发挥到极致才是我们当务之急要做的。
但是,在前期的经营模式中,他们在实践中遇到--系列问题,麦当劳也一样。麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家,通过改进厨房设备与生产程序,使汉堡生产制作速度大大提高,吸引了大量顾客。在上世纪20年代初,麦当劳把自己的经营模式改变了,形成了自己的模式。一开始,即只在开业之初指导店铺外观和外送服务的细节,以后就两不相干了。这大撤把式的方式造成了危机,许多加盟商按照自己的理解改变了汉堡口味,有的甚至增加了许多复杂的款式,这是对麦当劳经营方式的腐蚀。麦当劳看到这一点。1955年麦当劳建立了第一间样品店,优质服务、质佳味美、清洁卫生、提供价值这一qscv运营系统被统一应用。麦当劳借助这样的经营模式推行了第二代特许经营,全世界的所有店铺在用的肉和蔬菜的品质均由统一规定标准,制作工艺也完全--样,每推出一个新品种,都有一套规定。麦当劳就在这种新的经营模式中发展迅速。
一、特许经营的纽带是什么呢?特许商和加盟店之间以什么维持的。下面就从几方面来简述一下:
1.商标
产品商标、商店和服务的名字,是一种标志和基本要素,是这个体系运行的基石。双方签暑了特许经营协议之后,一个是把商标提供给加盟商使用,在收到商标授权后,要对形象和声誉进行有效的管理维护。
2.特殊技能
特殊技能是现代特许经营一大亮点。欧共体定义它是秘密的、实质的和可鉴别的。它具有独创性,对加盟商必须是有用的,能帮助其带来利益,可以用一种确切的方式来证明特许经营。
3.经营模式
加盟商可以从特许经销商那里被授权使用商标、特殊技能,而且还提供一整套营销和管理的系统,包括培训、店址选择、行为规范、财务制度等。
二、特许经营优势
特许经营已有一百多年的发展历史,它所取得的成功已为世人瞩目。近几年,特许经营在我国也有巨大发展。这种经营模式之优势分为两个角色来分别讲述。一个是特许经销商,另一个是加盟商。
1.特许商可以通过这种经营模式扩大发展战略,通过加盟商的发展使总在发展上节约成本。
对于总部特许经销商来说,有如下优势:
(1)能够在实行集中控制的同时保持较小的规模,既可赚取合理利润,又不涉及高资本风险,更不必兼顾下面经销商。
(2)由于加盟店对所属地区有较深入的了解,往往更容易发掘出企业可拓展的项目。
(3)由于不需要参与加盟者的员工管理工作,因而与员工之间的纠纷少。
(4)特许商不拥有加盟商的资产,保障资产安全由加盟商自行承担,总部不承担。
(5)从事制造业或批发业的可以借助分销网络,确保场开拓。为什么这些国示品牌能够无处不在?原因就在于的大规模战略地域扩张。
2.加盟商依靠特许经营扩印底版,可以拥有自己所发展的行业,在总部品牌和商标的影响力下,借势发挥,创造价值。有人形象地把比喻成扩印底盘,即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式。
(1) 可以享受现成的商誉和品牌。加盟商在开业、创业的时候拥有了良好的品牌形象,无形中被宣传,也使工作得以顺利开展。
(2)避免场风险。一些加盟商是刚步入场,对于场整体运行环境还不是很了解,往往处于劣势和被动,如果单单自己出来创业,风险很大。现在以特许经营的模式投资一家综合实力好的,对于加盟商来说,有了保障,有效的避免风险。
(3)分享规模效益。这些规模效益包括:采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、等。
(4)获取支持。加盟商可从特许商处获得多的赞助支持,如培训、选择地址、资金融通、场分析、统一广告、技术转让等。
3.管理优势而受到消费者欢迎
由于能准确定位,使企业在精准的找准场,能围绕目标场进行营销策略组合,并能及时了解目标场的变化,使企业的产品和服务走在时代前列。文章来源: