出品|根智汇、老板日课；作者|黄子（企业医生）
我们以户外广告公司的商业模式为例来说明这一点。
户外广告公司：从服务费到分成费，再到代理销售模式、买断模式，最后到投资公司的投资模式。
户外广告公司一直以后靠收取广告费为主。但由于市场的激烈竞争和客户对广告的产出效果有疑问，很多客户担心广告效果无法保证，也有很多客户说，我很想投广告，但我没有那么多钱，我是中小企业，还在起步阶段，最重要的是有无效果没把握，而我的财力有限，我没法输。这是很多中小企业的真实诉求。在这种情况下，靠收取广告费的模式显然有很大的发展瓶颈。
在这种情况下，广告公司的服务形态可以从过去只做户外广告转到整合营销，市场营销的推广方案由企业全权负责帮助客户实施；收费从过去收取广告费（服务费）的方式转变成不再是单一的广告费方式，客户可以选择前期不付款或支付少量合理费用，实施完成以后，从销售业绩的提升中按比例分成提取。如客户去年销售额1亿，今年通过整合营销实施，如果增长到2亿，那增长部分的10%作为分成佣金，也就是1000万，将作为分成回报给该广告公司。但这种分成模式，需要广告公司对客户的公司、产品、团队和供应链等多方面有深刻而精准的判断。
再往前走一步，广告公司可以成为客户的代理商，获得20%到50%的销售佣金返点。
再往前走一步，广告公司可以买断客户的产品，价格自主决定，获取所有销售利润，这就是优质产品运营商模式。
再往前走一步，广告公司可以收取中小企业5%左右的股权，来帮助中小企业进行整合营销服务。这就是盈利的不断扩张，收益逐步提高，风险也相应加大。
例如橡果国际电视销售公司:
橡果国际买断电视的垃圾时间，买断产品的供应，最后定价，它卖多少，跟供应商没关系，做电视直销，这样利润全切给销售商了。这种模式下，寻找优质产品就成了关键中的关键。
企业在设计商业模式时，要考虑利润和风险之间的平衡。把所有项目放在风险极大的方式上，当然不妥； 把所有盈利方式放在最很稳妥的服务费的方式上，那利润的爆炸性增长空间（指数级增长）也不可能来临，永远都在赚取辛苦钱。
企业的增长路径和盈利属性是至关重要的，有的企业是线性增长，销售额每扩大一份，就伴随着各种成本的增加，企业扩张受到时间和空间的限制，只能一步一步发展，企业在资本市场的估值也一直很低；而有的企业，虽然利润很少甚至仍在亏损，但未来具有爆炸性增长的潜力，一旦构建了核心优势，它的增长将呈现指数级增长，前景可期，也会得到资本市场的欢迎，估值非常高。这就是盈利属性的不同造就不同的资本价值。企业家应精心设计受资本市场欢迎的商业模式和盈利方程，这样既可以让业务市场认可，也可受资本市场认可，从而得到跨越式发展。