发展战略
一、发展战略的基本模式
1、发展型战略
（1）市场渗透战略（2）产品发展战略（3）市场开拓战略
2、稳定型战略
（1）防守战略（维持战略）拿来主义的方式
（2）稳定防御战略
（3）先稳定后发展战略
3、紧缩型战略：摆脱困境
4、多角度战略：利用现有资源和优势，向不同行业的其他业务发展和经营的战略。分利用分散经营来减小风险
发展战略的选择方法
1、swot分析:
sw:企业内部的优劣势
ot:企业外部的机会和威胁
2、影响企业战略选择的环境因素
环境的四个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境、内部环境
视频介绍：现代企业管理分析
张瑞敏十三个观点：
（1）有缺陷的产品就是废品
（2）东方不亮西边亮
（3）不是你愿不愿意干得问题，而是我让不让你干得问题
（4）只有淡季的思想，没有淡季的市场
（5）用户的难题就是我们的课题
（6）下道工序就是我们的课题
（7）企业就像斜坡上的球
（8）赛马不相马
（9）企业要长第三只眼
（10）现有市场，在建工厂
（11）出口创牌而不仅仅是创汇
（12）国际化就是本土化
（13）现金流比利润更重要
企业基本战略的制定过程
1、确定企业的使命
2、研究经营环境和经营能力
3、确定战略目标
4、确定战略行动
5、战略的总结、评价与修正
6、战略实施
战略实施影响因素
1、组织结构
2、各级领导人员
3、资源分配
4、控制激励制度
5、信息沟通
6、企业文化
成本领先战略：以价格决定，可持续成本领先，但要保证质量合格。
成本领先的优势
（1）夺取对手的市场份额
（2）能够承受原材料涨价
（3）能够获得大量采购的优惠
（4）能够应对买方的讨价还价
（5）建立高地进入壁垒
二、差异化战略
1、条件
（1）很强的研发能力
（2）高知名度
（3）强市场营销能力
2、优势
（1）产品独特性能带来较高的利益
（2）形成顾客忠诚度
（3）避开对手
（4）有力对付供应商讨价还价
（5）产品特性及顾客忠诚构成了进入壁垒
专注企业运营学习：
运营人邓林林(ymdll8)