润滑油代理商和厂家既存在良好的合作关系,又是相互之间博弈的关系。在合作的过程中,他们常常会发生冲突,而润滑油代理商和润滑油厂家怎么良性合作?应该需要注意什么?下面我们就来简单的说一下吧!大致有以下几点:工业润滑油基础油的种类很多,如:纯矿物油,pao聚ɑ稀烃合成油,聚醚合成油,烷基苯油,可生物降解脂类油以及生物基基础油。当它们成为某种工业润滑油时,它们之间是不能相互混合的,例如聚醚合成油和别的工业油混合之后,其性能就会显著下降。
一、厂商力量对比不协调。所谓厂大欺商,商大欺厂,因双方发展不均衡,一方利益和战略作了调整后,另一方未跟进发展,使起初保障的利益受到威胁而引发冲突,也就是说,一方掉队时,导致利益上的冲突,控制权的争夺。
二、厂商核心竞争力的丧失。厂家或润滑油代理商任何一方核心竞争力丧失,意味着一方利益就无从保障,失去核心竞争力的一方就会通过非共赢方式获取发展,引发冲突。厂商核心竞争力缺乏导致双方利益关系薄弱,也就为厂商冲突创造了可能。
既然是合作关系,润滑油代理商和厂家都希望双方能处于一个平衡的公平关系。而在任何一方面的不平衡都会引发两者的问题与冲突。代理商和厂家要及时找到平衡点,维系长久的平衡关系。
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