青藤云安全创始人张福曾说：“我从小就想成为世界最顶尖的黑客，可是最后发现黑客的结局都不自由，现在我想用自己的方式来维护网络安全”。
就在今天，青藤云安全宣布完成 2 亿人民币 b 轮融资。作为十年来第一家也是唯一一家入选gartner全球安全指南的中国初创公司，我们有理由相信青藤云会在未来带给我们更大的惊喜。
作为其早期投资人，真格基金董事总经理顾旻曼一路见证着青藤云的成长和壮大。在这篇手记中，你将从她的视角了解到青藤云背后的那些故事，从朋友的角度听到那些“甜蜜的烦恼”。
今天青藤云安全宣布完成 2 亿人民币 b 轮融资，作为早期投资人，我非常替他们开心，也相信青藤云会在未来给我们更大的惊喜。
说起和青藤云的故事，有四顿饭至关重要。从第一顿饭决定投资，再到第四顿火锅决定 b 轮，大家可以一窥青藤云在前进途中的小故事，可能没那么惊心动魄，却是每一个初创公司发展壮大过程中最真实的缩影。
第一顿饭 ：投资
还记得第一次见张福的时候，是通过朋友 ucloud 的创始人季昕华的介绍，约在了真格国贸的办公室里。张福出场平平无奇，时至今日的打扮和那时候也没什么区别，比固定印象中程序员穿搭更加随意的运动装。
但一开口聊了十分钟，我就印象深刻：从没有遇到过这么聪明的人。
▲ 青藤云创始人兼ceo 张福
虽然对安全的技术细节并不了解，但安全圈不大。季昕华作为安全行业的大牛、我敬佩的前辈，他的背书非常有信用。
张福作为一个安全技术专家，突破了技术能力的自我限制，在创业之前就已经是昆仑万维的安全负责人，带领一整个技术团队。
而这样的人物，对于安全的理解之深，和对于创业的态度之坚定，也完全有别于常见的拿到钱我就出来的犹豫不定。那次谈话时间不长，但张福提出了一个非常简明和创新的想法：自适应安全。
如果说安全如治水，那么堵不如疏----道高一尺魔高一丈，没有任何安全的防护可以一劳永逸抵抗未来不断变化的攻击。
既然如此，干脆不要从抵抗的角度切入，而是从预警的角度切入。让系统可以对所有的攻击在核心层之外就开始预警，并立即开启响应机制。
而预警的判断，则通过业务行为的异动来进行，让整个安全系统变得更加贴合业务本身，随着业务的变化而适应。而这样的安全防护系统，尤其适合这个所有业务往云端迁移的时代。
因为谈话时间过于久远，更多的技术细节已经模糊了。只记得因为当时印象深刻，立即拉住张福让他别走，给徐老师和 anna 打了个电话约时间。然后就是 30 分钟不到的投资决策，我们当场敲定了给青藤云安全的天使投资。
投资完成之后的饭，吃得格外轻松。席间张福聊的最多的，除了技术上的想象，就是自己的太太蒋雨潇。在我认识的所有人中，张福是第一个非常骄傲地说出我觉得我太太比我聪明多了的聪明人（而且不是当着太太的面）。
当然，在后来和雨潇也成为朋友之后，我更加感动于他们的相互支持，和这样的相互理解扶持对一个创业者有多重要。
第二顿饭 ：在小恒里决定的小米
在尘土飞扬的西二旗一间不起眼的办公室里，团队迅速搭建起来，系统开发的同时，客户的意向已经找上来了。
有一天张福打电话给我，颇为苦恼地寻求一个建议：当时有个非常大的订单，小米要采购他们的安全服务。但这样大规模的采购，对于他们现在的人力和速度是个巨大的挑战。究竟要不要接受，他非常纠结。
在那个时候，对于企业服务，市场上普遍分为两种认知：一派认为要做中小企业，完全标准化和产品化地使用 saas 服务，采购流程也简单很多。一派则认为要做大企业，真正挑战系统的承载能力和专业度，而且在收入和留存上也会有巨大优势。
即使到现在，这两派的观点依然各有千秋。而是否接受小米的订单，则似乎让青藤云站在了一个路线选择的十字路口。我一直坚定地认为，对于企业服务而言，拿下行业内的头部大客户才是生存之道。不仅磨炼系统的完整度，未来有机会从高往低打小客户，而且所有渠道、留存都是重要的壁垒。
为了让张福的问题有更好的解答，我约了王强老师和张福一起吃顿饭，就选在真格刚投资的小恒水饺店里。一顿饭下来，王强老师并没有讨论任何技术细节，而是问了几个特别平实却要害的问题：
1. “如果系统做得特别完整，以后可以精简来服务中小客户吗？”
2. “如果这个客户的沟通周期很长，其他类似体量的公司也需要这样的周期，其他人去沟通也需要这么长的时间吗？”
3. “如果大体量的企业拿下，对未来再拿下其他行业大客户、小客户，有没有帮助？”
几个问题循循善诱，张福的眼睛亮了。再后来的故事，就是从小米、京东、平安、电信移动、光大……一批在各个行业的大型头部企业成为了青藤云的客户。
第三顿饭 ：周年庆里的初心
张福是一个很低调的人，很少出席公开演讲活动。唯一一次听到他的公开分享，是在青藤云的周年庆上。
青藤云顺利完成了 a 轮融资，获得了一批头部客户，还非常难得地入选了 gartner 报告的安全明星企业榜单----这是历史上第一次有中国创业公司入选这个榜单，而过去曾经入选的所有国外企业都已经成长为独角兽。
周年庆依然在公司，依然低调。张福作为创始人的分享，也一如既往的平实：在数据越来越重要的未来，数据会成为个人、企业最重要的资产。而安全服务，就是在保护所有人的数据产权。
个人私有财产的界定，曾经让这个世界进入了新的文明。而在数据时代，让数据私产能够被界定和保护，是安全的使命所在。
这是第一次听到他这么严肃地分享自己创业的初心。我当时在台下想，对自己的事业有这样深度的思考和追求，不会轻易被短期的创业高低起伏所影响，这家企业也许能比我想象中走得更远。
第四顿饭 ：火锅下决定的 b 轮
融资是所有创业者头疼的话题，对青藤云也不例外。如果说融资的烦恼也有幸运和不幸，青藤云面对的更多是甜蜜的烦恼。
b 轮融资刚启动，见了 5 个投资人就拿了 5 个 offer，喊停也来不及。从张福本人到各个介绍人，大家都开始面对投资人朋友的压力和请求。作为红杉中国的介绍人，我也不可免俗地请张福夫妇吃了顿火锅，听听他的纠结。
从技术专家到企业家，一路要面对的决定大不相同。张福重情义，所以感动他的不是谁的价高，而是谁的价值和认可最大。我也不便相劝，只是大家吃吃聚聚便了。末了，张福来一句，雨潇今天穿绿色，说明上天属意红杉。我们哈哈大笑。
红杉中国的王昊一直专注企业服务，从之前的基金开始跟进到现在，给了青藤非常大的支持和帮助。投资人和创业者彼此的缘分和信任，也让整个投资的过程变得更加简单。
回头来看这几年的变化，青藤云创始人始终散发着一种低调生长、默默攀爬的气质。安全从来不是一个风口行业，但却是在这个数据价值越来越大的时代，不可或缺的保护和屏障。
祝福青藤云能继续生长，守护更多生活的意义。