我是常德地区的一个临床业务员，主要向医院推荐一些医疗设备和耗材，比如激光方面的设备，这种设备一般用在医院的皮肤科或美容科。
因为做激光时需要用到光子冷凝胶这个产品，所以我们也顺带地做了这个产品，目前是和广东东莞的一个光子冷凝胶厂家合作，但是在去年和医院的合作中，就有几个医生和我反馈过，能不能换个厂家来合作？这个厂家的光子冷凝胶价格是便宜，但是质量不是很好。因为在去年的常德市标中，他们是唯一中标的厂家，所以，想换也换不了。虽然现在换不了，但是医生想换厂家的意愿，我一直记在心里。
这个月初，常德的新标结果出来了，我就马上查了本次光子冷敷胶有中标的厂家有哪些。今年有三个厂家中标，上海和佛山及东莞的，东莞的已经在合作，我就不考虑了，所以联系另两家厂家，并让他们寄了样品给医生试用。过了一周后，医生们反馈，两个厂家的样品都用了，相对而言，是佛山平创医疗的光子冷凝胶质量比较好，其粘稠度高，不易化水也不易干，而导光率、隔热效果都比较高，下个月新标执行后，就用这个厂家的了。
由于医院试用过后点名要合作的，那我就直接和平创医疗厂家沟通合作的事，也和他们达成了合作协议，所以，下个月开始，我就给医院送平创医疗的光子冷凝胶产品了。